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一、電商行業(yè)電商市場現狀分析。
二、目標市場的切入點及定位分析。
三、網站方向定位的可行性分析。
四、電商平臺市場拓展步驟。
五、網站的盈利點解析。
六、消費者的拓展方法。
一、電商行業(yè)電商市場現狀分析。
電商是當下最熱門的話題，新千年以來，網絡成為了人們工作和生活的重要輔助工具，如何結合網絡，在新的市場環(huán)境下，做好電子商務。成為當代商人的一個重要命題。有很多的人去各種平臺上開店，比如淘寶網店，也有的人自己建立網站，在網上展示產品，為批發(fā)渠道的建立做輔助。還有的人想著做行業(yè)的平臺，組建一個電商展示銷售的網上平臺，供大家在里面交易。等等這些，都是走在前面的一些人在嘗試。真正要成功，還是有一些難度的。畢竟這是一個全新的領域，和我們以前在線下開企業(yè)是不一樣的。在這里我給大家提供一些經驗和思路，供大家參考。
二、目標市場的切入點及定位分析。
（一）現在我們要做好一個網上商城，從市場定位的人群來分，有兩個方向：1.行業(yè)交易平臺方向，2.企業(yè)商城方向。）我們平臺要走哪條路線呢？在回答這個問題之前我們要分析下這兩個方向：
1. 走行業(yè)交易平臺方向，有兩個重要的因素，二者取其一都有可能復制成功。他們是：資金和資源
A．資金，如果我們能有大量的資金，全天候、大范圍、持久的打造品牌，那我們就有可能在紛亂的電商市場上樹立我們的行業(yè)平臺的品牌。
B．資源，如果我們有大量的資源，如行業(yè)知名度，已有線下知名品牌，很大市場占有率等，那我們完全可以像周大福做自己的電商平臺，蘇寧做蘇寧易購一樣，輕松上陣。
以上這兩點，我們一般企業(yè)很難具備，所以一般企業(yè)和電商結合的點就是企業(yè)商城。
（二）、企業(yè)商城的定位。
企業(yè)商城定位的原則是：
1.依據自己的生產能力，和產品定位，找出自己產品適合的人群，或依照人群來設計我們的產品。
2.定位要有適合我們選定的人群的特點，為他們解決什么問題，或塑造什么樣的概念，總之一句話概括出來。比如：淘寶就是：讓天下沒有難做的生意，唯品會就是：一個專做品牌折扣的網站。蘑菇街：分享開心購物心得的平臺。等等。我們的商城也一定要有一個這樣的口號。
3.定位和口號一定要特色鮮亮，網民容易記住，且一些概念要注意轉換一下，比如：把低價概念轉換成支持國貨，這樣網民感受好，不能太直白。
4.定位和口號理念一定要具有容易宣傳的特性，最好能借借習慣用語，和事件。
5.商城定位的立足點。一定要注意往社會責任這一方向說，這有利于平臺的長遠進展。要先利人再利已。不要動不動就什么第一、首家之類的。要從服務社會出發(fā)。
從長遠來看，民族品牌肯定是未來趨勢，如果有一個好的定位和理念，且能長期去踐行和創(chuàng)新，時間就會幫我們把我們的品牌沉淀成金字招牌。
三、網站方向定位的可行性分析。
一個網上商城能不能成功，關鍵的因素有幾點：
1．消費者喜不喜歡？
我們要為消費者提供最好的掃瞄 效果，最方便的操作方式，最好的價格，最舒適的消費理念，比如：把低價行為變成愛國行為，消費者從心理和行動上都肯定是會喜歡的。
2．消費者放不放心？
答：A）我們可以做最嚴格的官方認證，并把證書公示，保證自己是有品牌、有實體的商家，保證貨品是商家正品，且出貨價一定是出廠最低價。
B）我們可以提供第三方支付，或貨到付款，物流代收等，為消費者的購物保駕護航。
C）我們也可以考慮先行賠償制度，或7天包退，1月內包換等制度。
D) 我們還提供產品的評價體系，讓大家可以看到其他消費者的評價。
3．使用方不方便？
我們走的是正常的主流網購流程，都是很方便的。有個推舉 給大家：深圳互聯在線開發(fā)的好站點平臺上有現成的企業(yè)商城，里面的各項功能非常齊全，拿回去可以直接用，省時、省力、省錢、省心，另外那里面還有商城運營的各種攻略和輔助工具，比如支付工具，推廣工具和推廣資源，全都有。
4．我們的企業(yè)能不能做這種服務？能不能長期做，如果調整，困難大不大？
商城的運作和大家開一個企業(yè)是一樣的，做自己的特色，并堅持。如果中間換行，換市場的話，損害 是很大的，所以去做之前我們一定要想好，想長遠一些。
5．我們的操作性怎么樣？
我們的操作性體現在以下幾個方面：
a） 我們的技術力量夠不夠？這一塊問題不大，現在市面上各種開發(fā)好平臺都有，我們直接買個平臺回來，放上自己的東西就可以了，只需要組建一個客服團隊就可以了。當然選購網站也有一些要注意的東西，
比如在好站點網站選購平臺中，選擇適合自己的網站只是第一步，還有以下幾個方面的服務我們也是需要的：
1. 買網站時一定要把網站的源代碼一起拿到手，有源碼就代表這個網站是獨立的，完全屬于你的，不然就像房子買了，紅本在人家手里一樣，很不安全。
2. 好站點為客戶提供了各種服務器租賃服務，郵箱、域名等網站配套服務。
3.網站運營方面的服務也是需要的，比如你要做電商，好站點有現成的支付系統(tǒng)，有現成的客戶治理 系統(tǒng)和企業(yè)運營的各種內部系統(tǒng)。
4.還有網站后期運營方面的資源和攻略，各種服務細則，運營細則，還有推廣宣傳方面的資源列表，客戶都可以直接在上面進行選購。
b）消費者的聚攏有沒有障礙？這一塊是也是一個長期的過程。我們要不斷的在網上進行集中宣傳。比如參與關鍵詞競價、購買淘寶展位、投放廣告，以及通過論壇、博客、QQ等多種方式。因為我們的消費者都是在網上的，所以我們可以只做網上的宣傳就可以了，當然，有線下資源肯定更好了。
事實上網上營銷是這個項目的活力重點，也是投入重點，只有這一塊做好了，我們才能有買家，有流量，有銷量。我們現在要考慮的是以一個什么樣的形像進行到大家的視線，會更省錢、省時、省力，更有效，更長久。
綜上所述：只要我們能聚攏消費者，產品、后勤支持到位，宣傳策略得當，定位準確的情況下，消費者能安全的，方便的買到廉價的廠家正貨，這件事肯定就是可行的。
四、電商平臺市場拓展步驟。
一般電商平臺的市場拓展階段分為4個階段：初期、前期、中期、長期
初期：這個時期是平臺搭建期和資源組織期。
具體的內容有：
A）支付系統(tǒng)的完善，購物流程的完善；
B）封面設計，組織產品公布，上線測試。
C）客服細則的梳理
D）客戶服務流程的建立，（保證客服運轉順暢）
E）對內和對外培訓體系的建立（規(guī)范產品使用演示和我們的服務團隊、造血）
F）內部資源的導入，外部資源的接入（為開商城準備的已有資源）
前期：這個階段是推廣上市階段
具體的內容有：
A）確認推廣負責人，建立推廣網絡。（主要集中在網絡廣告合作方面）
B）投入一期全面網絡廣告，吸引網上流量
C）組織各種網絡活動，促使網上銷量的提高（秒殺、參與贈送、合作
活動，事件活動等），
D）做好各環(huán)節(jié)的總結和改進，提高客戶的使用率和中意 度
E）做好平臺的品牌定位塑造和宣傳。
中期：這個階段是穩(wěn)定并提升的階段
具體的內容有：
A）廣告效果的監(jiān)控和提升，
B）在知名度提高的前提下，提高我們的差異化會員服務。
C）進展廣告聯盟，和一些平臺互換廣告資源，在我們有流量前提下
D）持續(xù)加強各種活動的組織，促使網上人流量和銷量的提高，
E）持續(xù)做好平臺的總結和升級，提高客戶的使用率和中意 度
F）加強平臺品牌的建設。
長期：這個階段是整合資源，開拓更大市場的階段，
比如：就像淘寶人流多了開天貓一樣，介時我們也可以有升級平臺，做不同的電商市場。另外我們也可以把我們的國有品牌向世界推廣，或在其它國家組建當地的自有品牌平臺，進行復制等。
當然，以上這幾個階段分的很粗略，具體的執(zhí)行過程肯定要一步一步的去細化。
五、網站的盈利點解析。
企業(yè)商城可以盈利的點有：
1）頁面廣告費，圖片和文字鏈的廣告費，這個收費的高低建立在我們的知名度和流量上。
2）直接的產品銷售收入，
4）我們到各種平臺上去做活動，比如給京東供貨。
5）我們還可以提供定制服務。
六、消費者的拓展方法。
1．做網上推廣，比如參與關鍵詞競價、購買門戶網站展位、投放門戶網站廣告，以及通過論壇、博客、QQ等多種推廣方式
2．事件營銷，（分借勢和造勢兩種）
3．線下廣告，電視廣告（很多種）
4．短信、微信營銷等等。
廣告的方式很多種，不過總體來說，還是網絡營銷更省錢，對于我們來說也更有效，因為我們做的是網絡服務，針對就是網絡人群，在網上多做做，線下的人看不到也沒關系，因為他網都不上。而且這一塊肯定要有專門的團隊來治理 ，介時有專業(yè)的效果評估軟件來跟進推廣效果。
整個來講，企業(yè)是想在未來的電商市場里占有一席之地，那么企業(yè)電子商務的開展至關重要，重復的事情太多人在做，空白的市場還有很多，我們要走在前面就要早下手。
最后推舉 一個好的平臺，可以很好的幫到大家，深圳互聯在線的“好站點”網站選購平臺。大家去看看。
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