微商已死

走在街上隨便找一個(gè)人，可能就是個(gè)“IT從業(yè)者”，話不出三句便和你大談B2BO2OP2P，如果經(jīng)驗(yàn)老到一點(diǎn)從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)還會(huì)和你扯扯用戶體驗(yàn)，指著街上的廣告牌告訴你這就是喬布斯回歸時(shí)候提出的圓角矩形設(shè)計(jì)，可惜這塊廣告牌的倒角太大不美觀，接到傳單會(huì)和你說(shuō)這是線上運(yùn)營(yíng)過(guò)剩導(dǎo)致的線下?tīng)I(yíng)銷滯留現(xiàn)象，如果你表現(xiàn)的再感興趣一點(diǎn)，說(shuō)不定還會(huì)有意無(wú)意的給你透露一些互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的內(nèi)部消息，或者悄悄告訴你一個(gè)Number，讓你好在開(kāi)盤(pán)時(shí)賺上一筆，最后臨走時(shí)突然想起來(lái)有句話忘了對(duì)你說(shuō)，“兄弟，不妨看看我的手機(jī)掃描一下這個(gè)二維碼，我們這個(gè)產(chǎn)品很好賣(mài)快脫銷啦，我看你是個(gè)朋友才和你講啊，就算你不懂推廣賣(mài)不出去也能隨便找下家，拿著提成30%還上什么班啊？”

這就是現(xiàn)在流行的微商，這就和前幾年的房地產(chǎn)從業(yè)者差不多，不管你是去買(mǎi)個(gè)早餐還是坐個(gè)地鐵，總能夠看到身邊有那么一群人低頭盯著手機(jī)若有所思，他們走在互聯(lián)網(wǎng)的超前端，關(guān)系網(wǎng)復(fù)雜神秘，每一個(gè)人都像是實(shí)體經(jīng)營(yíng)的大佬，隨便動(dòng)一動(dòng)手指就從新西蘭撥來(lái)源貨兩千箱，幾乎已經(jīng)成為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的頂梁柱。當(dāng)然也不排除有人對(duì)微商不太了解的，但是即便不了解你也不要問(wèn)，這就像幾年前你對(duì)著賣(mài)早點(diǎn)的問(wèn)有沒(méi)有豆?jié){一樣，他只會(huì)微微一笑告訴你，“我不賣(mài)早點(diǎn)，我賣(mài)樓……”

這樣看來(lái)微商似乎已經(jīng)成為超前形式的一種商業(yè)模式，事實(shí)上在他們的宣傳中的確如此，“你已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了一次淘寶沒(méi)有成為馬云，你即將又要錯(cuò)過(guò)微商！”“每一個(gè)時(shí)代都有一個(gè)改變世界的idear，圖形化界面、互聯(lián)網(wǎng)、觸屏手機(jī)、電商……微商！”那為什么我要說(shuō)微商已死？其實(shí)已死也是說(shuō)的過(guò)分了一點(diǎn)，將死還差不多，但我仔細(xì)想想對(duì)待國(guó)人是要這樣過(guò)分一點(diǎn)，這就好比胡適深知國(guó)人需要部分的西方精髓但是卻提出全盤(pán)西化，因?yàn)樗绹?guó)人拿東西學(xué)思想上來(lái)就會(huì)先給你拋掉一大半——我說(shuō)微商已死，大家看著卻是微商危險(xiǎn)——聽(tīng)起來(lái)還是有那么點(diǎn)道理。

這時(shí)候微商圈子里的人肯定就不高興了，憑什么擠兌微商圈子我們掙的錢(qián)比你多得多這個(gè)行業(yè)已經(jīng)成為主流你不是能夠接受新思想的2.5%精英云云。其實(shí)我對(duì)相關(guān)從業(yè)者并沒(méi)有什么抵觸情緒，只是被迫卸載了一堆帶有朋友圈的APP，順帶總結(jié)了幾點(diǎn)微商必死的原因：

1、低劣化產(chǎn)品?！盎ú磺袑?shí)際的錢(qián)買(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品肯定也不切實(shí)際，想要貪小便宜就算出了微商你也只能接觸到劣質(zhì)產(chǎn)品。”——微商圈子里的人對(duì)這一點(diǎn)大多持有這樣一個(gè)解釋，但擺在眼前的是，這個(gè)圈子里所有的產(chǎn)品都是不切實(shí)際的劣質(zhì)產(chǎn)品呀，怎么還有貪不貪小便宜之分呢？這不是空口白談，因?yàn)檫@個(gè)商業(yè)理念和運(yùn)作方式就已經(jīng)決定產(chǎn)品的本身價(jià)值，當(dāng)一個(gè)代理商下有一個(gè)代理商，這個(gè)代理商下又有一個(gè)代理商，他們要從已經(jīng)便宜成零頭的推銷商品中再拿掉提成和提成和提成，那商品還能保證質(zhì)量就一定是捐贈(zèng)品和非賣(mài)品。

2、商業(yè)模式的死路。每一個(gè)人在裝APP時(shí)都是有極限的，而且從APP中獲取的信息也是有極限的，中國(guó)已經(jīng)渡過(guò)了從傳統(tǒng)手機(jī)向智能手機(jī)發(fā)展的高速階段，整體的APP信息獲取量增速也會(huì)越來(lái)越平緩，甚至于在擁有很多的選擇時(shí)用戶甚至?xí)遁d某些社交APP.頻繁的廣告在帶給人們反感的同時(shí)也在加速這個(gè)產(chǎn)業(yè)的衰老期，簡(jiǎn)單的理解就是，這是一個(gè)由時(shí)代性需求+創(chuàng)新性需求帶來(lái)的用戶群體，現(xiàn)在微商就在消費(fèi)這個(gè)群體資源，其本身發(fā)展越快對(duì)資源的消費(fèi)也就越快，電信寬帶業(yè)務(wù)都能被搶飯碗，這點(diǎn)資源還當(dāng)真會(huì)消耗不掉？

3、沒(méi)有成熟的管理機(jī)構(gòu)。在微商的發(fā)展看起來(lái)越來(lái)越快越來(lái)越好時(shí)，似乎沒(méi)有什么合理的機(jī)構(gòu)和法則來(lái)約定他們的所作所為，而且投入這一行業(yè)所需的人力資源技術(shù)資源等等都太低，這就意味這會(huì)成為一個(gè)門(mén)檻低、規(guī)則少、市場(chǎng)亂、盲目跟風(fēng)的商業(yè)模式。在一個(gè)商業(yè)活動(dòng)中，更有可能獲利的往往是較少人從事的，而某個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)者越來(lái)越多時(shí)，人們應(yīng)當(dāng)首先要考慮的就是怎樣從里面退出來(lái)。

查拉圖斯特拉從山上下來(lái)告訴人們“上帝已死”時(shí)并不是指上帝真的在形式上死掉，而是上帝的帶來(lái)的道德體系已經(jīng)出現(xiàn)裂痕，人們已無(wú)法從上帝那里獲取更多的真理，山下的人們?cè)趫?jiān)信上帝的同時(shí)內(nèi)心深處也涌上恐懼，有了懷疑之感。微商的從業(yè)者，在享受這時(shí)代的產(chǎn)物革命性的先驅(qū)營(yíng)銷方式的同時(shí)，請(qǐng)聽(tīng)聽(tīng)這悄然而至的平靜話語(yǔ)——微商已死。