移動(dòng)時(shí)代的新商業(yè)理論

科技改變生活，不再只是廣告詞?；ヂ?lián)網(wǎng)電商對(duì)線下零售業(yè)的沖擊日益顯現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，讓更多的傳統(tǒng)貴族大牌焦慮日甚.移動(dòng)時(shí)代1.所有信息數(shù)據(jù)化2.數(shù)據(jù)在云端3.計(jì)算和存儲(chǔ)能力大幅提升，伴隨著其它科技的進(jìn)步，例如物聯(lián)網(wǎng)，交通運(yùn)輸，可穿戴設(shè)備等，深刻的影響著人的消費(fèi)習(xí)慣，社會(huì)結(jié)構(gòu)演進(jìn)，未來(lái)可能更甚，打車(chē)軟件裝入私家車(chē)可以消滅出租公司，互聯(lián)網(wǎng)金融可能消滅銀行和證券公司等等。更重要的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了信息流動(dòng)規(guī)律和資源分配模式，進(jìn)而動(dòng)搖了傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論存在的根基，顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)理論。過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)正在失效，新的理論正在孕育。

工業(yè)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主要商業(yè)理論

工業(yè)時(shí)代：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：消費(fèi)者需求、成本、便利、溝通

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)生了那些變化？變化很大，我們用O2OPark創(chuàng)始人張波老師的盲人摸象法，找那些視野內(nèi)的現(xiàn)象，通過(guò)表象洞察其內(nèi)涵。

1、表象

信息獵取 方式的改變——企業(yè)營(yíng)銷陣地前置

粉絲、圈子和各類自組織社群——粉絲經(jīng)濟(jì)和眾包眾籌模式

交通技術(shù)的進(jìn)展——更快更多更廉價(jià)的產(chǎn)品

微信支付，支付寶錢(qián)包——隨時(shí)隨地移動(dòng)中交易

產(chǎn)品做到極致——以客戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道

用戶時(shí)間占用，手機(jī)超過(guò)PC——用戶在哪里，營(yíng)銷陣地就在哪里

2、內(nèi)涵

互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，伴隨著其它科技的進(jìn)步，例如物聯(lián)網(wǎng)，交通運(yùn)輸，可穿戴設(shè)備等，深刻的影響著人的消費(fèi)習(xí)慣，社會(huì)結(jié)構(gòu)演進(jìn)

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)（工業(yè)時(shí)代的社會(huì)結(jié)構(gòu)、價(jià)值生產(chǎn)、稀缺資源的分配模式）被動(dòng)搖，部分理論失效（例如營(yíng)銷傳播理論） ，新的理論體系（雙微營(yíng)銷）正在醞釀

3、移動(dòng)時(shí)代的商業(yè)理論：體驗(yàn)、好用、興趣社群、關(guān)聯(lián)和開(kāi)放平臺(tái) （主要觀點(diǎn)來(lái)自長(zhǎng)江商學(xué)院廖建文副院長(zhǎng)）

以用戶體驗(yàn)為設(shè)計(jì)核心（功能趨同），讓用戶參與一切，方便用戶隨時(shí)分享他的體驗(yàn)；

豐裕的商品供給，日益提高的用戶中意 度門(mén)檻，隨時(shí)隨地隨處可獵取 的商品信息，使用戶傾向與選擇“好用”的商品，不再依賴用品牌背書(shū)提高信任度的產(chǎn)品，例如基于社交關(guān)系的推舉 和點(diǎn)評(píng)有更強(qiáng)的信任度。所以產(chǎn)品要能快速的占據(jù)最多的用戶，并黏住用戶（功能更新或社交）。所以免費(fèi)并能通過(guò)重構(gòu)商業(yè)模式盈利。

消費(fèi)者不再是簡(jiǎn)單的屬性群分，而是興趣聚合建立自組織的社群。有導(dǎo)向性的建立相關(guān)社群矩陣，并引導(dǎo)社群成員間的互動(dòng)，促進(jìn)成員間關(guān)系的建立和強(qiáng)化，而不是一味的軟硬廣告。

用戶希望通過(guò)產(chǎn)品來(lái)完成自己個(gè)性化的需求。

未來(lái)充滿了不確定性企業(yè)需要圍繞自身構(gòu)建一個(gè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)/開(kāi)放平臺(tái)，以應(yīng)對(duì)未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)的，視野外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

限于筆者自身的視野，只能分享這些有限的內(nèi)容，未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)更多傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)理論無(wú)法解釋的現(xiàn)象，我們期待著新的商業(yè)理論體系的孕育和誕生，這是一個(gè)最糟糕的時(shí)間點(diǎn)，這是一個(gè)最好時(shí)代的開(kāi)端，我們慶幸自己偶遇到了這個(gè)波瀾壯闊的，堪比大航海時(shí)代的時(shí)空節(jié)點(diǎn)。