電商競(jìng)價(jià)模式、推廣方法和投入產(chǎn)出

最近有一些事情，讓筆者開始思考線上生意和線下生意的關(guān)系。有一個(gè)朋友，學(xué)歷不高，到處找工作，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，在前幾年找了一個(gè)淘寶的工作，是一個(gè)賣羽毛球器具的，在里面當(dāng)客服，一個(gè)月的工資有2到3千那樣子，后來天貓商城改革，沖擊太大，他失業(yè)了。前不久，他又去找到了一個(gè)淘寶商城的工作，是賣家具的，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的工作，工資在4千以上。

另外一個(gè)朋友，初中畢業(yè)，就去打拼，家里有關(guān)系，也認(rèn)識(shí)人，于是就支持他開網(wǎng)店，他開了一個(gè)鞋店。摸爬滾打到今天。前面的一個(gè)朋友，今天基本上熟知了淘寶開店運(yùn)營(yíng)的流程，做著安穩(wěn)的工作。后面的那個(gè)朋友，今天已經(jīng)買車買房，年僅20出頭。是不是可以說，線上的生意，真的那么好做？

這個(gè)疑問就像是好多年前，別人說，在網(wǎng)上下訂單，從一個(gè)陌生人手里能收到快遞過來的貨物，這會(huì)可信嗎？那時(shí)候阿里巴巴信了，馬云信了。今天，我們也信了。問題是，我們大多數(shù)人，都充當(dāng)了被生活推著走的人。所以，千萬(wàn)不要低估電商的能力，要嚴(yán)肅對(duì)待電商的泡沫過大的言論，筆者認(rèn)為在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，電商依舊 有著很大的潛力。

線上的生意在常人的眼里似乎具有很多的優(yōu)勢(shì)，比如不用店租，比如可以白手起家，比如起步不需要有太多貨存，甚至可以倒賣……事實(shí)上，這些表面上的優(yōu)勢(shì)都算不上優(yōu)勢(shì)，甚至說有時(shí)候是我們想的太簡(jiǎn)單了——不用店租，難以啟用網(wǎng)店的高級(jí)功能，網(wǎng)店也就開不起來；白手起家，流量更不會(huì)自動(dòng)來找你；貨存和倒賣，想起來是一回事，做起來卻不盡相同。其實(shí)，真正的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷，這方面雖然和線下的生意還有一定的區(qū)別，但也有不少的聯(lián)系。

首先，是競(jìng)價(jià)模式你可能已經(jīng)找不到不花錢排名在前頭的產(chǎn)品了，過往的那些淘寶的seo技巧，如今大多被競(jìng)價(jià)吞噬，想做大，你就要懂競(jìng)價(jià)。而競(jìng)價(jià)的模式比線下的打廣告來的方便得多，基于數(shù)據(jù)的分析則帶來了更多獲得效益的可能，這是挑戰(zhàn)，也是優(yōu)勢(shì)。而聯(lián)系在于線下你可能將競(jìng)價(jià)應(yīng)用于尋找一個(gè)好的印象廣告位，購(gòu)買行為則會(huì)稍遜一籌。

其次，是推廣方法上面說的競(jìng)價(jià)是一種手段，而更加平民化的，則是微博，論壇等渠道。可謂是哪里有人，哪里就有推廣。推廣的方法更是千奇百怪，這是線下生意的推廣手段不能比擬的。做線上的生意，就有線上的推廣，基于一般 推廣來的客戶大多是目標(biāo)客戶，更直觀。而聯(lián)系在于無論是線上還是線下，要想產(chǎn)生購(gòu)買行為，你提供的入口、服務(wù)，產(chǎn)品要連成一條線。

再者，是投入產(chǎn)出相對(duì)來說，線上的生意杠桿更大，給人一種“一本萬(wàn)利”的感覺。做的好的網(wǎng)店投入很少卻能獲得暴利，此類產(chǎn)品以增高藥和減肥藥為代表，當(dāng)然這是拋開它們的道德層面和真實(shí)性來談的，投入產(chǎn)出的這把杠桿在線上來說比較靈活，而策劃活動(dòng)的成本也不算高，投入一個(gè)病毒營(yíng)銷，產(chǎn)出一個(gè)恐懼銷售，這些我們見過太多太多，對(duì)于線下來說就顯得難度頗大了。而聯(lián)系在于無論線上線下，投入和產(chǎn)出總是永恒的話題，是關(guān)鍵一步。

事實(shí)上，或許我們更多的會(huì)發(fā)現(xiàn)，線上的生意和線下的生意本質(zhì)趨同，有時(shí)候甚至不分你我。所謂O2O則是盡力的將其聯(lián)系實(shí)際化、產(chǎn)品化，治理 化。線上線下如何結(jié)合，這是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、實(shí)業(yè)者從未停止思考的問題。有人會(huì)問，現(xiàn)在還有市場(chǎng)嗎？電商已經(jīng)滿地都是了。這時(shí)候筆者認(rèn)為，此乃可參考線下，只要存在購(gòu)買力，就存在存在的理由，存在即是合理。