也看電商企業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)

昨日，京東商城CEO劉強(qiáng)東在微博上向蘇寧易購(gòu)、國(guó)美宣戰(zhàn)道：“京東大家電三年內(nèi)零毛利”！“從今天起，京東所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。”蘇寧易購(gòu)昨也立即作出反應(yīng)，回應(yīng)稱今起史上最強(qiáng)促銷，一場(chǎng)電商大戰(zhàn)山雨欲來。

京東商城為什么要打蘇寧大家電？劉強(qiáng)東在微博解釋說：“因?yàn)樘K寧大家電毛利率高達(dá)25%，也就是你去蘇寧店里購(gòu)買一臺(tái)5000元左右的冰箱，蘇寧要賺你1250元！而京東只加150元就可以賣！只有大家電才有足夠的價(jià)格戰(zhàn)空間，其它品類即使便宜也就幾元錢的事，沒意思！要打就幾百幾百元的降！”

輿論普遍認(rèn)為，這場(chǎng)電商價(jià)格大戰(zhàn)不管是陰謀還是陽謀、資本戰(zhàn)或是公關(guān)戰(zhàn)，都已把京東商城拖入一種境地：它率先發(fā)起了線上與線下渠道的正面戰(zhàn)爭(zhēng)，以新生之力抗衡傳統(tǒng)巨頭，已難脫身，成將為王，敗則滅亡。

廠商銷售產(chǎn)品，傳統(tǒng)的模式是三級(jí)價(jià)格歧視，即對(duì)于同一商品，廠商根據(jù)不同市場(chǎng)上的需求價(jià)格彈性不同，實(shí)施不同的價(jià)格。三級(jí)價(jià)格歧視中，制造商對(duì)每個(gè)群體內(nèi)部不同的消費(fèi)者收取相同的價(jià)格，但不同群體的價(jià)格不同。在每一個(gè)群體內(nèi)部與統(tǒng)一定價(jià)相似。

也就是說，廠商可以對(duì)線下的實(shí)體零售店的家電產(chǎn)品給予較高的定價(jià)，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品給予較低的定價(jià)，對(duì)于不同的消費(fèi)者，給予不同的定價(jià)策略，以便達(dá)到利潤(rùn)最大化的目的。

實(shí)際上，購(gòu)買大家電的消費(fèi)者也有兩個(gè)群體，上網(wǎng)和不上網(wǎng)的，對(duì)價(jià)格敏感和不敏感的，同一款家電，高收入階層對(duì)于選購(gòu)體驗(yàn)較為重視，而對(duì)價(jià)格不計(jì)較，他們會(huì)選擇在實(shí)體零售店購(gòu)買大家電，而中低收入階層的人，他們對(duì)價(jià)格較的反應(yīng)較為敏感，會(huì)想盡辦法購(gòu)買到價(jià)格最便宜的商品，商家如果選擇對(duì)這類用戶實(shí)施價(jià)格優(yōu)惠措施，就會(huì)把潛在的消費(fèi)者變成現(xiàn)實(shí)的客戶，擴(kuò)大了銷售，增加了收益。

京東這次的活動(dòng)主要想告訴大眾，上網(wǎng)購(gòu)買大家電要更便宜，明確針對(duì)那些會(huì)上網(wǎng)的中低收入消費(fèi)者，將他們從線下拉到了線上，讓他們從家電的實(shí)體店來到網(wǎng)絡(luò)商店。

然而，大家電類商品肯定需要實(shí)際體驗(yàn)才能購(gòu)買，網(wǎng)站則很難實(shí)現(xiàn)對(duì)于家電的全方位體驗(yàn)，這樣，新的購(gòu)物方式就誕生了，越來越多的人會(huì)選擇在實(shí)體店看家電，選定之后去網(wǎng)絡(luò)商城下單訂貨，既能銷售價(jià)格的優(yōu)惠，又能對(duì)商品進(jìn)行細(xì)致的挑選，購(gòu)買之后的送貨以及售后服務(wù)其實(shí)兩者都差不多，沒什么區(qū)別。這樣以來，大型的電器商城以后可能會(huì)淪為各類大家電的體驗(yàn)店，銷售額會(huì)面臨考驗(yàn)。

多家網(wǎng)絡(luò)商城相互競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者是一件好事，有的網(wǎng)站價(jià)格便宜，有的網(wǎng)站則貨源充足，少有缺貨，消費(fèi)者選擇性多了，就可以買到更多物美價(jià)廉的商品，如果只有一家獨(dú)大的話，貨源數(shù)量和價(jià)格都可能引起消費(fèi)者不滿。傳統(tǒng)廠商的利潤(rùn)將會(huì)被壓縮，線下的實(shí)體零售企業(yè)也將被迫面臨電子商務(wù)的挑戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者從線下轉(zhuǎn)向線上的趨勢(shì)，所以這場(chǎng)電子商務(wù)戰(zhàn)斗可以說是傳統(tǒng)零售企業(yè)真正轉(zhuǎn)型電商的洗禮，注定對(duì)中國(guó)電商和整個(gè)零售業(yè)都有非常深遠(yuǎn)的影響。