電商垂直平臺(tái)的原創(chuàng)品牌硝煙濃起

電子商務(wù)，運(yùn)營(yíng)成本居高不下，而最初以垂直門(mén)戶渠道定位的網(wǎng)站（平臺(tái)），因?yàn)槠脚_(tái)與平臺(tái)之間的品牌共性太強(qiáng)，缺乏差異化，并且，所銷(xiāo)售產(chǎn)品本身毛利率太薄，算上物流、人員工資、市場(chǎng)推廣費(fèi)用，總而言之是大幅虧損。

于是，在未來(lái)，電商門(mén)戶的品牌大戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)硝煙濃起。而之所以會(huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果，筆者認(rèn)為主要基于以下幾點(diǎn)考慮，所產(chǎn)生的結(jié)果：

1、供應(yīng)商品牌毛利率太低，算上運(yùn)營(yíng)成本，幾乎處于虧本狀態(tài)。

2、自身平臺(tái)日漸成熟，物流、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)人員配合到位，電商企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的基本體系已經(jīng)構(gòu)成。

3、作為品牌商，商品的定價(jià)權(quán)牢牢把控在自己手中，而平臺(tái)自身的流量又需要通過(guò)高毛利品的有效轉(zhuǎn)化，另，還是因?yàn)槎▋r(jià)權(quán)在手中，可通過(guò)自身的垂直平臺(tái)定位，根據(jù)情況可劃定出符合自己平臺(tái)用消費(fèi)習(xí)慣的人氣品、利潤(rùn)品、暢銷(xiāo)品等。

4、作為品牌商定位轉(zhuǎn)化，無(wú)二次經(jīng)銷(xiāo)毛利損失，可通過(guò)京東、卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊谌焦?yīng)商平臺(tái)；淘寶自運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；唯品會(huì)、高街、俏物悄語(yǔ)特賣(mài)平臺(tái)，進(jìn)行合理渠道規(guī)劃，將其產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

目前，站在了這一品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的平臺(tái)有樂(lè)淘、D1優(yōu)尚。

樂(lè)淘，在2011年6月，樂(lè)淘獲得《憤怒的小鳥(niǎo)》的品牌授權(quán)，并在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新式地推出“小鳥(niǎo)鞋”，其中拖鞋售價(jià)69元，低幫帆布鞋149元 高幫帆布鞋159元。小鳥(niǎo)剛上線的時(shí)候，每周銷(xiāo)量1000多雙，在獲得成功案例后，樂(lè)淘通過(guò)半年的蟄伏，一口氣在鞋這個(gè)品類推出了5個(gè)自由品牌，他們分別是：Chance Chance(恰恰)、Lavis Lavie(樂(lè)薇)、Imosii(茉希)、MANWILL(邁威)，C+(斯伽)。

D1優(yōu)尚作為綜合類百貨的典型 “起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”的互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)，也在逐步轉(zhuǎn)型，也在近一兩年內(nèi)推出了四個(gè)原創(chuàng)品牌，他們分別是：甜美淑女的小栗舍、休閑時(shí)尚的Feel Mind、優(yōu)雅浪漫的Sheromo詩(shī)若漫、時(shí)尚知性的YouSoo飾品。

網(wǎng)絡(luò)品牌幾種模式

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)品牌，筆者認(rèn)為以目前的網(wǎng)絡(luò)局面大致分為三種：

1、從淘寶原創(chuàng)。在他們其中，的確有在做品牌內(nèi)容的，也有只是為賣(mài)貨而存在的。當(dāng)然，無(wú)論他們的出發(fā)點(diǎn)是什么，他們的起初，無(wú)一不是依靠淘寶而起家的，通過(guò)多年的洗禮，部分品牌確實(shí)摸索出了一套玩牌子的規(guī)則，并且，他們活得還有些滋味。他們與凡客不同，與樂(lè)淘不同，他們的定位相當(dāng)明確，依靠渠道、依靠別人的資源、依靠市場(chǎng)買(mǎi)手而存在。

2、PPG模式。PPG模式因該來(lái)說(shuō)是成功的，但是PPG沒(méi)有玩好，凡客確做了他想做而沒(méi)做的事兒。作為既是平臺(tái)又是品牌的凡客而言，筆者始終認(rèn)為他只是表面風(fēng)光而已，一年銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)看上去嚇?biāo)廊?，但，各類運(yùn)營(yíng)成本讓人覺(jué)得非常蛋疼（總之庫(kù)存多少無(wú)人知曉），他似乎有點(diǎn)怪獸的味道，自產(chǎn)又自銷(xiāo)。

3、垂直門(mén)戶轉(zhuǎn)型。相對(duì)于淘品牌，他擁有自己的平臺(tái)和人氣，可自產(chǎn)自銷(xiāo)；相對(duì)于凡客，他又不曾過(guò)分執(zhí)著追求于自產(chǎn)自銷(xiāo)，并同時(shí)依托第三方進(jìn)行銷(xiāo)售。只是，唯一蛋疼的是自營(yíng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高（筆者認(rèn)為主要還是人力與廣告投入兩大成本），他們可能期望通過(guò)品牌原創(chuàng)轉(zhuǎn)型而實(shí)現(xiàn)盈利，但同時(shí)又期望銷(xiāo)售其他品牌商品以把握住垂直地位（個(gè)人猜想）。

關(guān)于原創(chuàng)品牌的未來(lái)

筆者堅(jiān)信，品牌是賣(mài)出去的，但是，品牌的銷(xiāo)售，只是一個(gè)過(guò)程，而在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，品牌的定位誰(shuí)來(lái)把握？品牌產(chǎn)品的原創(chuàng)性誰(shuí)來(lái)設(shè)計(jì)？品牌的內(nèi)涵到底是什么？如果只是基于買(mǎi)手買(mǎi)貨，賣(mài)手賣(mài)貨，那品牌的意義又何在？

垂直門(mén)戶的轉(zhuǎn)型是好事，但是一口氣想吃成一個(gè)胖子？那倒還不如像裂帛一樣，知道自己最初的夢(mèng)想是什么！在或者，可以根據(jù)實(shí)際平臺(tái)定位需求，去收購(gòu)幾個(gè)有純正品牌DNA的牌子去合作，否則，玩到不溫不火，那才真叫個(gè)真正蛋疼之時(shí)。

總而言之，筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是美好的，有未來(lái)的，但是，需要去做純粹的事情，純粹的產(chǎn)品，純粹的牌子，而這，NOP和初客，筆者認(rèn)為很有品牌范。