電子商務(wù)的垂直品牌之路

十年前的電子商務(wù)，只是一個(gè)商業(yè)模式的概念。其核心原因在于，互聯(lián)網(wǎng)很新潮，整體的網(wǎng)民素質(zhì)、應(yīng)用能力、使用技巧還很弱。而鑒于網(wǎng)絡(luò)興起之時(shí)恰逢P(guān)C機(jī)普及，而即便如此，真正將PC機(jī)上升到應(yīng)用層面的人很少，把PC機(jī)當(dāng)做游戲機(jī)使用的人甚多。由此，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代興起的時(shí)候，絕大部分人上網(wǎng)的目的都是以游戲?yàn)橹?，即便是我們現(xiàn)在仍然常用的即時(shí)通訊、社區(qū)和郵件，在那個(gè)時(shí)期對(duì)于絕大部分人來(lái)說(shuō)也都只是游戲的衍生品而已。

鑒于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷火爆，媒體攻勢(shì)的不斷跟進(jìn)，才慢慢的把網(wǎng)民從互聯(lián)網(wǎng)的游戲時(shí)代往應(yīng)用時(shí)代引導(dǎo)，在加之網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備的整體升級(jí)、網(wǎng)民素質(zhì)的不斷提升、網(wǎng)民使用軟件應(yīng)用能力的不斷加強(qiáng)，而更重要的是，新鮮應(yīng)用模式有針對(duì)性的將網(wǎng)民一波又一波的洗禮，才使得今天國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)整體環(huán)境的一片大好，而網(wǎng)民上網(wǎng)的目的，也從盲目追潮慢慢的有了自我理性的判斷和認(rèn)知。

關(guān)于電商垂直品牌，筆者認(rèn)為，電商垂直品牌對(duì)于未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)是趨勢(shì)，對(duì)于電商平臺(tái)所銷售的行業(yè)產(chǎn)品同時(shí)也是一次品牌的革命和整體的升級(jí)，而這個(gè)過(guò)程，相對(duì)會(huì)有一個(gè)時(shí)間緩沖期，但必定是大勢(shì)所趨，究其原因在于：

1、 電商平臺(tái)的核心價(jià)值

電子商務(wù)平臺(tái)的功能主要為兩種：終端銷售自渠道屬性和終端互動(dòng)的自媒體屬性。

終端銷售自渠道的網(wǎng)絡(luò)天然的屬性，也就類似于線下的“前店后廠”。去江浙滬一帶頻繁并有些了解的人都知道，這是賺取利潤(rùn)差價(jià)最原始有效的商業(yè)模式，從古至今商家謀利也都是如此。

而互聯(lián)網(wǎng)的的自渠道屬性，則會(huì)在產(chǎn)品的價(jià)格上有所體現(xiàn)，在加之網(wǎng)購(gòu)的便捷、物流的日益完善，以及電商模式發(fā)展數(shù)年，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)一事已非常熟知，行業(yè)監(jiān)控也日漸成熟，由此，網(wǎng)絡(luò)品牌的市場(chǎng)從原來(lái)的培養(yǎng)引導(dǎo)逐步便有了爆發(fā)的趨勢(shì)，在加之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的膨脹式發(fā)展，這對(duì)電商的自渠道的市場(chǎng)拓展、品牌推廣、交易方式更是有促進(jìn)的作用。

關(guān)于自媒體屬性，則是互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)障礙傳播的基礎(chǔ)屬性所賦予的。站點(diǎn)只要有流量、人氣，則可對(duì)自有品牌通過(guò)自渠道進(jìn)行傳播，并通過(guò)第三方內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行適度轉(zhuǎn)載引爆潮流與時(shí)尚，另加之自媒體渠道同時(shí)也是內(nèi)容平臺(tái)，消費(fèi)者對(duì)部分產(chǎn)品的屬性、需求可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行傳遞，提高平臺(tái)的行業(yè)專業(yè)度、公信力和用戶粘度。

至于線下品牌，產(chǎn)品銷售渠道一直以來(lái)多數(shù)以代理加盟、商超入駐為主，他們對(duì)第三方渠道的依賴程度高。起初，模式很好，而自從互聯(lián)網(wǎng)盛行以后，線下銷售較好產(chǎn)品便在網(wǎng)上有了分銷，其價(jià)格因?yàn)槊馊シ孔舛愘x則比實(shí)體渠道便宜許多（另也有一些高仿品，那是不法商販所謂，是少數(shù)人行為而已），短期內(nèi)如此似乎不會(huì)造成太大影響，但長(zhǎng)此以往勢(shì)必會(huì)對(duì)其整個(gè)品牌的價(jià)格體系造成混亂，而企業(yè)自身對(duì)品牌網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度又無(wú)從下手，久而久之，整個(gè)品牌的價(jià)值則會(huì)大打折扣。另外，加之網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力的不斷升級(jí)，線下消費(fèi)市場(chǎng)的逐步蠶食、萎縮，線下品牌經(jīng)銷商苦奈于無(wú)利可圖，而網(wǎng)絡(luò)品牌商的服務(wù)、體驗(yàn)、物流水平又不斷升級(jí)，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿產(chǎn)生鮮明對(duì)比，則勢(shì)必會(huì)逐步將線下市場(chǎng)的利潤(rùn)平衡點(diǎn)打破，線下品牌代理商則會(huì)退出代理，最終則會(huì)直接導(dǎo)致線下品牌的市場(chǎng)萎縮。

另外，傳統(tǒng)品牌對(duì)自媒體、自渠道搭建、運(yùn)營(yíng)的意識(shí)薄弱，其傳播、銷售方式還是專注以傳統(tǒng)第三方為主，但殊不知因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)微博、博客的盛行，網(wǎng)絡(luò)品牌銷售額年年翻番，電視的影響力早不如前，線下實(shí)體店逐步成為試衣間。而即便部分企業(yè)擁有這份意識(shí)的，但該部門對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)整體結(jié)構(gòu)中的地位不高，也只是形同虛設(shè)而已。

2、 互聯(lián)網(wǎng)的生活化發(fā)展

過(guò)去十年，互聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)的是80后。而時(shí)隔多年的今天，80后逐步進(jìn)入而立之年，消費(fèi)能力也比過(guò)去增加了甚多，再加之網(wǎng)絡(luò)的意識(shí)、目的性逐步明確、網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的多年培養(yǎng)，他們已經(jīng)成為了目前真正依賴于網(wǎng)絡(luò)而消費(fèi)的群體。

再加之這部分80后網(wǎng)民的父母逐步進(jìn)入老年后家庭富裕，受兒女對(duì)網(wǎng)絡(luò)的影響深，由此，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知、應(yīng)用能力也比第一代網(wǎng)民有了很大的提升。在加之各種針對(duì)老年人的站點(diǎn)、商業(yè)模式、推廣力度不斷提高，而原本在十年前對(duì)網(wǎng)絡(luò)半信半疑的他們，也逐步走向了網(wǎng)購(gòu)的行列，其核心原因還是在于便捷與可信賴。這里尤其要說(shuō)明的是，類似京東、當(dāng)當(dāng)、卓越這樣的超級(jí)百貨市場(chǎng)的誠(chéng)信發(fā)展，更是讓他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性加強(qiáng)。

另外，90后的網(wǎng)民盡管目前暫無(wú)收入，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知年齡實(shí)際上比80后還早，應(yīng)用能力還強(qiáng)。目前他們的消費(fèi)市場(chǎng)在沒(méi)有收入的前提下已經(jīng)有了膨脹趨勢(shì)，倘若他們一旦步入社會(huì)解決生存問(wèn)題，他們對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)能力想必比80后更為“兇猛”。

而三代網(wǎng)民的年齡、社會(huì)背景、思維差異也有所不同，則勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致他們針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)訴求、目的照成極大的不同。而也正是如此，才會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)真正步入生活化、多元化、差異化發(fā)展的時(shí)期。同時(shí)，也正是如此，才會(huì)給未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者以更多的機(jī)會(huì)。

3、 第三方平臺(tái)的多元化升級(jí)

第三方超級(jí)平臺(tái)主要集中在京東、當(dāng)當(dāng)、卓越三家。他們通過(guò)多年的市場(chǎng)磨合、用戶培育已經(jīng)擁有了很強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)口碑和影響力，再加之資本市場(chǎng)的源源不斷投入，他們未來(lái)一定會(huì)在各個(gè)垂直門類大顯身手，而基于線下品牌對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的格格不入（筆者認(rèn)為主要是他們還沒(méi)有找到一個(gè)線上、線下價(jià)格差的平衡點(diǎn)），由此，垂直品牌備受親睞。尤其是這幾年淘品牌的良好發(fā)展，更是有針對(duì)性的給電商垂直品牌注入了一針興奮劑，并且，這類品牌也非常受超級(jí)平臺(tái)的認(rèn)可，由此，第三方超級(jí)平臺(tái)分銷在未來(lái)也是電商垂直品牌的核心渠道資源之一。

再加之近幾年國(guó)內(nèi)奢侈品熱，涌現(xiàn)出了一批又一批的基于奢侈品細(xì)分的垂直類平臺(tái)，也為未來(lái)的電商品牌的渠道拓展增添了不少活力?；谶@股垂直類細(xì)分產(chǎn)品的垂直平臺(tái)風(fēng)尚在興起，未來(lái)在各個(gè)產(chǎn)品品類勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一波又一波的拿到風(fēng)投的平臺(tái)涌現(xiàn)。

而這些互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，都是給予了電商垂直品牌良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

4、 資本市場(chǎng)的看好

過(guò)去的十年，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、凡客以及各種電商模式的不斷興起和隕落，都已為現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的形成掃清了障礙并提供了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，在這其中筆者認(rèn)為最重要的是培養(yǎng)出了一批又一批的互聯(lián)網(wǎng)精英，驗(yàn)證了許多商業(yè)模式的可行性。

而線下品牌正在備受電商垂直品牌的一波又一波的蠶食，盡管在短期內(nèi)不會(huì)造成太大影響，電商垂直品牌也并無(wú)法與之匹敵。但基于電商垂直品牌的市場(chǎng)規(guī)模逐年的成數(shù)倍增長(zhǎng)，終有一天會(huì)有為之爆發(fā)并形成行業(yè)品牌集中度較高的平臺(tái)（品牌）出現(xiàn)。

基于目前線下的品牌情況和線上垂直品牌的細(xì)分領(lǐng)域在互聯(lián)網(wǎng)的格局尚未形成，加之各行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)縱向、橫向發(fā)展的想象空間，對(duì)于真正有實(shí)力、能力去駕馭品牌的，玩轉(zhuǎn)電商的草根也將是一次不可多得的機(jī)遇。