傳統(tǒng)企業(yè)電商為何屢戰(zhàn)屢敗

傳統(tǒng)企業(yè)商戰(zhàn)多年，他們對自己所處的行業(yè)認知、商業(yè)運作、盈利手段、實干精神是無可挑剔的，而他們擁有的優(yōu)點恰恰是整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所缺乏的，但為何優(yōu)秀的商戰(zhàn)基因確玩不轉(zhuǎn)電子商務(wù)？并在試水行動中屢受挫折？

燒錢不闊  態(tài)度不端

傳統(tǒng)企業(yè)從商多年，都是以小搏大，并且，傳統(tǒng)企業(yè)在商品制造出來后，無論產(chǎn)品質(zhì)量與否，一旦找到渠道就能變現(xiàn)。

而對于電子商務(wù)，整個商業(yè)邏輯與傳統(tǒng)渠道比就會有所偏差。加之大多傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)的態(tài)度不端正，缺乏做行業(yè)老大的堅定信念，總覺得投資點小錢就能獲利，或者對電子商務(wù)偏聽偏信缺乏大局觀。實際上，傳統(tǒng)企業(yè)他們有錢但不敢花，并且有些急功近利，對電商預(yù)期太好、太短，這是預(yù)期跟效果的錯位。所以，在整個電子商務(wù)項目各個環(huán)節(jié)的設(shè)計中總差點火候，錢花了，但事兒總是干得不上不下，好項目做成了雞肋的傳統(tǒng)企業(yè)筆筆皆是。

固執(zhí)己見  偏聽偏信

很多傳統(tǒng)企業(yè)老總，對電子商務(wù)的理解還是停留在淘寶上。對于整個電子商務(wù)的發(fā)展過程、模式、機會缺乏正確判斷，在加之經(jīng)商多年的財大氣粗，在二次創(chuàng)業(yè)時則總認為自己勢不可擋無所不為。

而很多傳統(tǒng)企業(yè)老總實際上對互聯(lián)網(wǎng)怎么玩，商業(yè)模式有哪些全無概念的大有人在。其原因在于他們沒有經(jīng)歷過網(wǎng)絡(luò)的全過程，對于網(wǎng)絡(luò)的具體實施、規(guī)則、工具、手段等腦子概念一片空白。盡管高價錢請了好人才，可因為自己的固執(zhí)己見，最終以失敗告終的人數(shù)不甚數(shù)。

行為偏執(zhí)  缺乏自省

對于傳統(tǒng)企業(yè)的老總，他們投資成本的收入太過急切，所以他們在做電子商務(wù)項目時總把盈利作為第一要素，而忽略了用戶培養(yǎng)、流程優(yōu)化、消費體驗。

很多傳統(tǒng)企業(yè)，在一開始做電子商務(wù)時總認為大投入會有大產(chǎn)出，廣告決定一切。由此，在做很多項目時基本功不扎實，又過分迷信廣告，而通過幾輪廣告大投入并收效甚微后不找自己原因，不與客戶交流，缺乏團隊自省，而是偏執(zhí)認為電子商務(wù)這個行業(yè)不好，難做，于是草草收場。

票友心態(tài)  盲目跟風

有錢，誰不想賺？一定沒有人會嫌錢多的。

很多傳統(tǒng)企業(yè)，做電子商務(wù)缺乏草根精神，對自己所擅長的行業(yè)做電子商務(wù)缺乏基礎(chǔ)相信，缺乏耐力。而看到別人做得好，融到資便認為電子商務(wù)是“舊金山”，買張船票都能去“淘金”，而目的，總希望可以賺一票就走。

結(jié)束語

傳統(tǒng)企業(yè)要想在電子商務(wù)行業(yè)中展露拳腳還需要有一個很長的學(xué)習和適應(yīng)的過程，而在這個過程中，企業(yè)家格局很重要。一定要學(xué)會善于傾聽70后、80后心生，用其所長便不要生疑，補齊之短便不要固執(zhí)，整個團隊之間的各取所需，各盡所能。

筆者認為這樣才是傳統(tǒng)企業(yè)踏上電商之路的根本態(tài)度。畢竟，虛擬經(jīng)濟和實體經(jīng)濟在本質(zhì)上的目的是一致的，但他們彼此的運作過程卻是截然不同。