當(dāng)當(dāng)網(wǎng)流量變現(xiàn)，對(duì)電商行業(yè)有何啟示？

“想當(dāng)就當(dāng)”這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近期在地鐵廣告中打出的最新標(biāo)語。一向以銷售圖書，低價(jià)示人的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，成立12年以來如此大的品牌轉(zhuǎn)型貌似是頭一次。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所屬的電商行業(yè)盡管是風(fēng)生水起、如火如荼，但競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

眼見淘寶、京東、凡客等逐漸壯大，自己卻由于毛利率出現(xiàn)下滑開始出現(xiàn)虧損，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)需要求變。所以就衍生出了“想當(dāng)就當(dāng)”與“流量變現(xiàn)”。

流量變現(xiàn)給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)帶來什么？

流量變現(xiàn)簡(jiǎn)單說就是靠賣廣告位賺錢，是傳統(tǒng)門戶類網(wǎng)站的主要盈利模式。

事實(shí)上，同時(shí)于今年初嘗試流量變現(xiàn)，變賣外鏈廣告的還有京東和卓越，但后來都放棄了。官方解釋是：擔(dān)憂引流到外部網(wǎng)站，影響用戶體驗(yàn)。（有些扯淡，更有可能是因?yàn)椴幌敕仕饬鳎?

而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卻激流勇進(jìn)，在網(wǎng)站的醒目位置（頂通欄，地通欄），投放凡客、銀泰網(wǎng)的外鏈廣告。2家都是以服飾“自居”的電商網(wǎng)站，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與他們打通，可以理解為一種滿足消費(fèi)者訴求上的互補(bǔ)行為。

收入方面，雖然開辟的廣告位不算多，但在這幾個(gè)重要位置過去半年為當(dāng)當(dāng)貢獻(xiàn)了近1000萬的廣告收入，收獲還是不小的。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)理想定位是一個(gè)大型的購(gòu)物中心，滿足所有購(gòu)物人群的購(gòu)物需求，但實(shí)際總會(huì)與理想有差距。圖書依舊貢獻(xiàn)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售額的70%，百貨的發(fā)展相對(duì)滯后。由此看來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“想當(dāng)就當(dāng)”的品牌策略，以及“流量變現(xiàn)”的突破嘗試也就不難理解了。

流量變現(xiàn)對(duì)電商全行業(yè)有何啟示？

電商盡管熱火朝天，但仍然是一個(gè)處于巨虧的行業(yè)，主要原因還是毛利率過低。

隨著物價(jià)成本及物流費(fèi)用的日益高漲，降低毛利率依然是個(gè)艱難的問題。而提價(jià)又不太可能，因?yàn)楫?dāng)下的中國(guó)電商行業(yè)正處于一個(gè)關(guān)鍵的“圈地時(shí)刻”，列為大佬圈地的手段最常用的就是降價(jià)大促銷。膽敢提價(jià)者必死，而且會(huì)死的比卡扎菲還慘。

現(xiàn)在是有VC（風(fēng)投）的票子撐著，如果撤資了呢？最近團(tuán)購(gòu)行業(yè)的“轟然倒塌”是個(gè)警示。

電商網(wǎng)站想要更多盈利，無非就是讓更多流量轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，讓購(gòu)買用戶多次購(gòu)買。除此之外再無他法，如何求變？流量變現(xiàn)也許是個(gè)出路，能夠帶來什么，至少是2點(diǎn)：

1、多一種盈利模式。網(wǎng)站獲利。

2、多一種全方位滿足消費(fèi)者訴求的方式。（特指互補(bǔ)行業(yè)）消費(fèi)者滿意度提升，提高購(gòu)買率，提高二次購(gòu)買率，依然是網(wǎng)站獲利。

電商網(wǎng)站們是否能夠通過“流量變現(xiàn)”扭虧為盈？是否能夠由點(diǎn)到面衍生出更多的盈利模式，需要繼續(xù)觀察…