“被扣了三元，掃碼機(jī)械沒掃上，我這里（微信）扣錢了?！币晃挥脩袅粞缘馈?

莊志偉詢問對(duì)方乘坐公交車的蹊徑、訂單號(hào)，確認(rèn)是支付端口問題后，允許給對(duì)方退款。由于產(chǎn)物剛上線不足一個(gè)月、后臺(tái)功效仍在調(diào)試，這種刷多了、二維碼刷不上、刷上了但沒付錢樂成的問題經(jīng)常泛起。通過聯(lián)系微信的手藝團(tuán)隊(duì)，雙方在相同中解決這款新上線小法式身上的bug。

莊志偉像數(shù)字時(shí)代的“傳教士”，也是移動(dòng)支付、小法式等新商業(yè)與產(chǎn)物在下沉市場(chǎng)的普及者。2017年，微信支付有3萬多家服務(wù)商;今年，微信官方宣布，小法式服務(wù)商凌駕4萬家，“小法式從業(yè)者”人數(shù)達(dá)536萬。他們疏散在一線到三四線都市之間。

莊志偉是這數(shù)百萬人之一。他一只腳站在了一線天下的末尾，一只腳站在了三線天下的前端，這樣的人在媒體里泛起的不多，但就是千萬萬萬個(gè)莊志偉，在下層一線推動(dòng)著中國數(shù)字社會(huì)的前進(jìn)。

“冷門”行業(yè)

在公交車上做微信支付是莊志偉正在做的一學(xué)生意。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有7小我私人，一個(gè)手藝、一個(gè)會(huì)計(jì)、兩個(gè)市場(chǎng)公關(guān)、兩個(gè)市場(chǎng)銷售和莊志偉。除了手藝開發(fā)，地推是這個(gè)團(tuán)隊(duì)最主要的事情之一。

莊志偉早年在當(dāng)?shù)仃a阓做銷售，不甘于幫人打工的他毅然決議出來創(chuàng)業(yè)。最早嗅到微信里的商機(jī)，緣自他發(fā)現(xiàn)有同事在幫人注冊(cè)微信民眾號(hào)單個(gè)收費(fèi)500元，莊志偉以為“有搞頭”。在已往三四年時(shí)間中，他從微信民眾號(hào)代運(yùn)營*****，陸續(xù)開展了微信支付推廣、朋儕圈廣告投放等營業(yè)。

不外，莊志偉選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，在阜陽當(dāng)?shù)夭⒉粺衢T。這里時(shí)下最有人氣的賽道是直播。

阜陽市有條河叫潁河，自西北向東南流經(jīng)新舊城區(qū)，潁河與渦陽路、臨沂路在東北部接壤，這里有一大片商業(yè)區(qū)叫阜陽·臨沂商城，家居、服裝、燈光、零食等門店廣告牌聳立在高峻的修建樓頂。

兩棟名叫“臨沂商城電商工業(yè)園A/B座”的大樓聳立在蹊徑北端，樓內(nèi)空曠乏人。A座一家直播經(jīng)紀(jì)公司的事情職員說，他們?cè)谶@里租下三層樓專門做秀場(chǎng)直播，每個(gè)直播間都有設(shè)置好的裝備;他們的主播大多來自阜陽當(dāng)?shù)?，但工業(yè)園離市區(qū)太遠(yuǎn)，主播在家辦公。

在58同城上定位阜陽，搜索“直播主播”泛起192條信息，它們背后均有大巨細(xì)小的直播經(jīng)紀(jì)公司做靠山，崗位月收入遠(yuǎn)高于以“微信”為要害詞搜索泛起的職業(yè)崗位，微信創(chuàng)業(yè)者多是不陋習(xí)模的個(gè)體戶。

阜陽當(dāng)?shù)匾患屹Y歷雄厚的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，簽了幾十個(gè)顏值在線的女孩子在抖音直播。與帶貨直播相比，秀場(chǎng)直播平臺(tái)設(shè)定的商業(yè)規(guī)則讓她們掙錢更快——打賞，分成，提現(xiàn)，一步到位。

莊志偉沒法兒與他們相比，他要花大把實(shí)力做地推、拿項(xiàng)目、做產(chǎn)物。莊志偉的角色更像是一個(gè)項(xiàng)目司理，對(duì)手藝有鉆研，對(duì)項(xiàng)目有拿捏;若是在北上廣深的互聯(lián)網(wǎng)公司，他只要認(rèn)真把產(chǎn)物做好就行了，不用在乎人際關(guān)系和利益爭(zhēng)取。

但在阜陽，做產(chǎn)物被放到人際關(guān)系、利益爭(zhēng)取、商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)之后。莊志偉很想獲得樂成，在機(jī)緣巧合之下，微信創(chuàng)業(yè)成了他通往樂成之路的一條徑道。這條路并沒有那么好走，某種水平上決議莊志偉運(yùn)氣的不僅僅是能不能把產(chǎn)物做好，還包羅別人讓不讓你做，所做的事情能不能與時(shí)代的歷程相呼應(yīng)。

莊志偉的起點(diǎn)不高，所幸運(yùn)氣不錯(cuò)。面臨諸多現(xiàn)實(shí)問題，莊志偉做的事詳細(xì)且鮮活地展現(xiàn)了重大商業(yè)機(jī)械與小人物、小都市之間的糾葛與掙扎、無奈與執(zhí)著，在自我與外力的角逐歷程中組成了他在三線都市阜陽的創(chuàng)業(yè)故事。

順境“肥美”

莊志偉最早圍繞微信民眾號(hào)做生意，利益驅(qū)動(dòng)，“什么掙錢做什么”。他一小我私人在阜陽市大街上推薦餐飲商戶開通微信民眾號(hào)做內(nèi)容營銷，貪圖先免費(fèi)運(yùn)營，成一定規(guī)模后再收取署理運(yùn)營用度。

2015年9月，莊志偉發(fā)現(xiàn)微信支付面向服務(wù)商周全開放。他沒多想微信支付功效有什么用，先把服務(wù)資格申請(qǐng)下來，放著。

彼時(shí)，阜陽市使用微信支付的人尚未形陋習(xí)模，莊志偉推廣微信民眾號(hào)時(shí)代無意有些商家讓他申請(qǐng)商戶收款碼。

2016年時(shí)，莊志偉面臨的大部門客戶都以為微信收款無關(guān)緊要，“一天可能有兩三筆通過微信支付入賬，加上收銀員的文化水平普遍不太高，這又是個(gè)新生事物，他們嫌貧困，較量抵觸。”

阜陽市生齒眾多，服務(wù)工業(yè)類型紛繁重大，當(dāng)?shù)厝似毡楸智蠓€(wěn)和享樂的看法。這也是大多數(shù)四五線都市的共性，在未知事物眼前，他們更愿意著眼當(dāng)下?，F(xiàn)實(shí)上，2015年春節(jié)，微信通過春晚“搖一搖”運(yùn)動(dòng)，向天下人民發(fā)放5億現(xiàn)金紅包，發(fā)紅包一夜之間成為延綿至今的互聯(lián)網(wǎng)文化。

但這一事務(wù)并未改變阜陽人們的生涯，移動(dòng)支付行為在一二線都市和輸入型勞工都市的普及率更高，擁有更興旺的生命力。

直到2017年春節(jié)后，阜陽人的支付方式和對(duì)新媒體的認(rèn)知才發(fā)生徹頭徹尾的轉(zhuǎn)變。

在阜陽市2016年一項(xiàng)針對(duì)農(nóng)民工的視察中，有凌駕1/4的從業(yè)職員在省外事情。這一年，省外事情的大量阜陽人從第二工業(yè)轉(zhuǎn)向第三工業(yè)，尤其批發(fā)零售業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)和住宿餐飲業(yè)增幅都凌駕5成，有更多時(shí)機(jī)接觸移動(dòng)支付。

“2017年，許多年輕人回來了，他們把北上廣深或是其他都市的微信消耗習(xí)慣也帶了回來?！鼻f志偉回憶，其時(shí)許多老板會(huì)讓對(duì)方加自己的小我私人微信轉(zhuǎn)賬，但這樣太貧困了，用戶消耗行為倒逼商家做出改變，他們不得不做一個(gè)小我私人收款碼放在店肆前。

但小我私人微信收款碼不支持信用卡付款，提現(xiàn)時(shí)需要收取0.1%的手續(xù)費(fèi)，服務(wù)單一;商家微信收款碼支持零錢、借記卡、信用卡支付，服務(wù)多元。莊志偉看到商家需求多，他自己去跑市場(chǎng)，2017年他給餐飲、服裝、菜市小商戶做商家微信收款碼，談一個(gè)成一個(gè)。

市場(chǎng)太大，莊志偉一小我私人的精神越來越不夠用。這時(shí)，他遇到了一樣平常一起踢球的足球隊(duì)球友荊濤。

荊濤曾在阜陽市推廣過App，深諳移動(dòng)應(yīng)用推廣之道。他與莊志偉一同去跑了半個(gè)月，決議入伙成為合資人。沒過多久，荊濤的一個(gè)朋儕加入團(tuán)隊(duì)，他曾在州里擔(dān)任公務(wù)員。

團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到三小我私人后，“我們有分工了，我和荊濤去跑市場(chǎng)，另外一小我私人做客戶服務(wù)?！鼻f志偉說，許多商家并不知道怎么解決支付歷程中的問題，客服要到現(xiàn)場(chǎng)親自解決，并對(duì)他們舉行培訓(xùn)，告訴他們?cè)趺词褂孟?zhēng)決基礎(chǔ)問題。

在一二線互聯(lián)網(wǎng)大公司的視線之外，使用他們產(chǎn)物的商家，就是在這些地推職員一邊自學(xué)新知、一邊教育用戶的情形中生長起來的。

莊志偉渡過了“肥美”的2017年，做支付的同時(shí)，也給商家搭建民眾號(hào)，簽下近200家商戶，每月依附支付抽成至少能賺到5000—6000元。在人均月收入四五千的阜陽，莊志偉率領(lǐng)兩小我私人在2017年收入凌駕30萬元。

同年，他申請(qǐng)下微信朋儕圈廣告服務(wù)商資質(zhì)，一年賺了上萬的廣告署理費(fèi)。

推廣朋儕圈廣告并不難，莊志偉指著朋儕圈的位置告訴商家，“你的店肆的廣告會(huì)泛起在這個(gè)位置。”對(duì)方馬上就可以體會(huì)。除了在平臺(tái)幫商戶下單，莊志偉還會(huì)幫商家照相，整理成切合平臺(tái)上傳規(guī)則的素材，即是給他們提供整套的解決方案。

成為署理商容易，一連做署理商難，騰訊廣告要求服務(wù)商制訂切實(shí)可行的商業(yè)貪圖，服務(wù)商需每季度到達(dá)一定的流水，否則官方會(huì)阻止服務(wù)商賬戶權(quán)限。

一年之后，莊志偉從一級(jí)署理商陣營“出局”，“我們小都市達(dá)不到這個(gè)要求。”微信的戰(zhàn)略是，開發(fā)者即服務(wù)商，險(xiǎn)些是零門檻。但可能帶來的效果是，誰都能做服務(wù)商，微信生態(tài)自己又裹挾重大的能量，意味著懂當(dāng)?shù)鼗?，懂?dāng)?shù)匦袠I(yè)的人才可以跑贏。

他于是成為二級(jí)署理商，依附結(jié)識(shí)的社會(huì)關(guān)系，承接了一些小廣告。有人評(píng)價(jià)莊志偉很智慧，能從細(xì)微處洞察商機(jī)，許多“草澤英雄”都這樣。

莊志偉其時(shí)預(yù)計(jì)，2018年春節(jié)之后有更大的一波盈利等著他們，包羅滴滴打車、共享充電寶等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物都在阜陽落地，“各人對(duì)新鮮事物都接受了，2018年還可以再大干一場(chǎng)?！?

與銀行的付款碼戰(zhàn)爭(zhēng)

不外，事情并非像他想象的一帆風(fēng)順。

2018年開年后，莊志偉跑市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)身穿白色襯衫、打領(lǐng)帶、手持平板電腦的人在與小商家攀談，“仔細(xì)一看是銀行的事情職員”。

待那幫人走后，莊志偉去問商家:“適才那撥人來干嘛，是不是給你們辦銀行卡或者貸款?”

商家說，那撥人也要給他們支付收款碼，零費(fèi)率。在當(dāng)?shù)厝搜壑?，銀行來的人是“正規(guī)軍”，商家眼見為實(shí)獲得的現(xiàn)實(shí)感，勝過聽人形貌的未來感。與銀行相比，莊志偉只有兩間“破辦公室”。

不外莊志偉依賴的微信也不弱。經(jīng)由沉淀，天天仰面不見低頭見的微信也收獲了老黎民的信托。莊志偉說，若是他依賴的平臺(tái)不是微信，而是一款不著名的軟件平臺(tái)，“市場(chǎng)對(duì)我們一定欠好，我們絕欠好做推廣?！?

這種信托關(guān)系帶有某種品級(jí)色彩，恰似通俗人傍上了權(quán)錢大款一樣，莫名擁有了神秘的實(shí)力。它不是商業(yè)社會(huì)中產(chǎn)物和資源維度的競(jìng)爭(zhēng)，而是一雙看不見的手。

另一方面，雖說商家信托銀行，但對(duì)銀行的“條款”抱有疑問。好比，微信支付可以在第二天就把支付系統(tǒng)收到的金額轉(zhuǎn)到商家銀行卡，但銀行能嗎，“一個(gè)星期銀行再延遲給我結(jié)算怎么辦?”

值得注重的是，銀行*****入線下商家支付領(lǐng)域時(shí)，化解這種不信托感的方式很玄妙，他們通過與微信支付做較量來化解商家的擔(dān)憂。

這反而說明莊志偉的事情收效了，他在商家心中種下的苗子*****生長，否則銀行事情職員看都不會(huì)看微信支付。即便云云，莊志偉仍感受事情不太妙，“那時(shí)間我們感應(yīng)一種危急即未來臨”。

2017年12月，央行宣布《關(guān)于規(guī)范支付創(chuàng)新營業(yè)的通知》（281號(hào)文），文中明確指出，收單機(jī)構(gòu)及其外包服務(wù)機(jī)構(gòu)在推廣營業(yè)時(shí)，不得使用涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、誤導(dǎo)消耗者或者違法違規(guī)的文字，其中就包羅“零扣率”“低扣率”等內(nèi)容。

年前，莊志偉和商家說，微信支付的費(fèi)率在2018年6月會(huì)上漲到0.2%，商家說無所謂，但面臨一個(gè)來自當(dāng)田主流視野且零費(fèi)率的支付供應(yīng)商，商家照舊會(huì)傾向于選擇當(dāng)?shù)劂y行支付。

阜陽當(dāng)?shù)?****入支付戰(zhàn)場(chǎng)的銀行不是“四大行”，而是潁東農(nóng)行、潁淮農(nóng)商行和潁泉農(nóng)商行。早餐鋪、小吃店、飲品店、便利店、小賣部等小商戶的單筆生意營業(yè)金額較小、生意營業(yè)筆數(shù)較多。有些銀行為了作廢商家的記掛，每簽下一家商戶，送支付機(jī)具;開通銀行賬戶，送津貼金，有貸款方面的優(yōu)惠考量。

銀行推廣市場(chǎng)的速率比莊志偉快許多，他們相同成本低，流程簡(jiǎn)樸，半天完成一個(gè)票據(jù)，一天可以拿下許多商戶。莊志偉則不行，憑證平臺(tái)規(guī)則，他需要把商戶的營業(yè)執(zhí)照、食物流通允許證等有用證件拍攝上傳到微信支付后臺(tái)，最快兩天可以開通一個(gè)商家的商戶收款碼。

莊志偉是當(dāng)?shù)?****撥推廣移動(dòng)支付的人，最初商家很樂于與他攀談。自從銀行加入這場(chǎng)混戰(zhàn)后，他“一碼收款”的優(yōu)勢(shì)一文不值。

厥后，莊志偉又想了一條游說要領(lǐng)。相比于銀行支付，微信能讓用戶在支付時(shí)釀成民眾號(hào)粉絲?！爱?dāng)我們與銀行處于拉鋸戰(zhàn)時(shí)，經(jīng)常拿這條說服商家，你開通民眾號(hào)，用戶支付時(shí)就可以轉(zhuǎn)化成你的粉絲，銀行支付一掃就走了，用戶留不下來?！?

這成為莊志偉僅剩的砝碼，但并不是所有人都認(rèn)可這套邏輯。

一次，莊志偉給一個(gè)商家申請(qǐng)好商戶收款碼，中午把二維碼拿到商家店面收銀臺(tái)放著。他沒走多遠(yuǎn)，手機(jī)上就傳來了通過誰人二維碼收款的信息;他預(yù)計(jì)，到了晚上消耗岑嶺期，會(huì)有更多金額流水信息泛起在系統(tǒng)后臺(tái)。

可是，從下戰(zhàn)書*****，通過誰人二維碼的現(xiàn)金流水就阻止了。

“付款碼是不是有什么問題?”莊志偉親自去商家門店一探事實(shí)。

他抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，擺在收銀臺(tái)上的收款碼已經(jīng)不是他提供的收款碼，“很是殘酷，二維碼換成了銀行送給商家的一個(gè)智能POS機(jī)?！?/strong>

“你剛走沒多久，銀行的人就過來了。”商家對(duì)莊志偉說，“他們送給我一個(gè)智能POS機(jī)，而且照舊零費(fèi)率，不收我中介費(fèi)?！?

這意味著，對(duì)于像莊志偉這樣的移動(dòng)支付服務(wù)商而言，通過賺取費(fèi)率差的“生意”不再存在。

莊志偉拖著疲勞的身體黯然脫離。

有商家問他，“我用你的微信支付，你能給我什么?”

莊志偉無奈，他出來創(chuàng)業(yè)時(shí)已30多歲，沒有雄厚的資金，也沒有強(qiáng)盛的人脈關(guān)系;他像一條頑強(qiáng)的泥鰍，在一個(gè)大池塘中摸爬滾打，穿越藻澤與渾水泥潭。

“我什么都給不了?！鼻f志偉說，無論是在開戶速率，照舊禮物贈(zèng)予，莊志偉都遜色于銀行。銀行這么做相當(dāng)于斷了他的財(cái)源，但他又沒有能力與之抗衡，若是繼續(xù)憑證這種方式與銀行反抗，必死無疑。

競(jìng)爭(zhēng)本就是商業(yè)的本質(zhì)，但退路在哪兒呢?他也沒想好。

新曙光:沖進(jìn)縣城公交支付系統(tǒng)

只管身在地級(jí)市，但莊志偉熱衷于往返阜陽與微信的大本營廣州，每次都試圖從總部帶回來一些新的趨勢(shì)判斷或者新聞。

2019年1月，微信在廣州舉行微信果真課，莊志偉在現(xiàn)場(chǎng)聽了“微信支付開放生態(tài)”分論壇的演講，決議在公交支付上碰碰運(yùn)氣。

莊志偉設(shè)想，通過公交搭車支付入手，基于社交搭建一個(gè)當(dāng)?shù)厣钠脚_(tái)——一旦有流量涌入小法式，廣告則會(huì)釀成最直接有用的變現(xiàn)方式。

莊志偉率先思量與阜陽市市區(qū)的公交公司相助，但由于雙方在津貼問題上無法告竣一致，談判希望并不順?biāo)臁?

“你們會(huì)給幾多津貼用度給到公交公司?”在確認(rèn)完莊志偉團(tuán)隊(duì)的手藝能力以及官方服務(wù)商的配景后，坐在莊志偉撲面的兩位公交公司代表將關(guān)注重點(diǎn)放在了津貼上。

“沒有。”莊志偉語言耿直。

兩位司理臉上一愣，他們此前沒遇到過這種情形。

支付寶接入他們的公交車支付系統(tǒng)，會(huì)給每輛車津貼費(fèi)，對(duì)方建議莊志偉向微信支付官方申請(qǐng)津貼，但其時(shí)微信還并未上線針對(duì)公交的用度津貼政策。

莊志偉無可怎樣。微信自己是一個(gè)生態(tài)型產(chǎn)物，它上面的服務(wù)商活力來自于生態(tài)，它需要莊志偉足夠天真地去挪用他的想法和社會(huì)資源，而支付寶可能更像一個(gè)有著統(tǒng)一指令的中央機(jī)械，明確高效，典型代表是阿里的中供鐵軍文化。

與市區(qū)公交公司相助推進(jìn)受阻，莊志偉的團(tuán)隊(duì)陷入短暫渺茫期。在移動(dòng)支付普及階段，推廣微信支付所帶來的分潤占有了三分之一的收入，但在移動(dòng)支付服務(wù)商0費(fèi)率的狀態(tài)被打破后，同時(shí)移動(dòng)支付市場(chǎng)也逐漸飽和，大巨細(xì)小的商鋪險(xiǎn)些都已經(jīng)接入各家移動(dòng)支付。團(tuán)隊(duì)陷入逆境。

2019年8月，一封信泛起在潁上縣縣長信箱，信中提到，移動(dòng)支付已經(jīng)普及至天下巨細(xì)都市，但到潁上縣旅游的游客以及返鄉(xiāng)的學(xué)生，在公交沒有掃碼支付的情形下，交通出行面臨很大未便。

這封信在其時(shí)獲得的回復(fù)是:潁上公交于2018年12月份替換公交掃碼系統(tǒng)，新裝備支持銀聯(lián)及各大銀行手機(jī)APP掃碼支付、支持帶有銀聯(lián)標(biāo)志的銀行卡刷卡支付功效，也支持NFC手機(jī)支付功效。

換言之，最被各人所普遍使用的微信、支付寶掃碼仍沒能*****時(shí)間接入公交系統(tǒng)。這時(shí)，莊志偉的幸運(yùn)之神下降到在一個(gè)飯局上，地方人際關(guān)系的價(jià)值*****展現(xiàn)了。

莊志偉一場(chǎng)飯局中與一位與公交車行業(yè)從業(yè)的朋儕攀談。朋儕在安徽鑫大道交通運(yùn)輸股份有限公司事情，公司在安徽省利辛縣、潁上縣等縣城運(yùn)營公交車，最近正遇到煩心事，當(dāng)?shù)乩侠杳裣蚩h政府提交意見，詰責(zé)為什么公交車不能用微信支付搭車費(fèi)。民間和官方都在給公交公司施加壓力，但公交公司找不到合適的手藝供應(yīng)商。

莊志偉心里咯噔一下，阜陽整個(gè)市分為三區(qū)五縣，接入市區(qū)公交系統(tǒng)遇到問題，但在縣城一側(cè)是不是有時(shí)機(jī)接入自己想做的公交小法式?

朋儕給莊志偉留下一個(gè)總公司的電話號(hào)碼，讓莊志偉聯(lián)系合肥總部碰碰運(yùn)氣。

但莊志偉并沒有報(bào)太大的希望，支付寶、銀聯(lián)支付系統(tǒng)若接入公交車，公交公司可以拿到接入方提供的津貼，而“我們沒有”。

莊志偉照舊聯(lián)絡(luò)了安徽鑫大道合肥總部，雙方約定面談時(shí)間。在合肥，他與對(duì)接人聊完手藝后，*****入用度洽談環(huán)節(jié)，莊志偉等著“被拒”那一刻，不外，“幸運(yùn)”泛起了，對(duì)方體現(xiàn)出起勁相助意向。

對(duì)方與他說，你們沒錢無所謂，但推動(dòng)微信支付上公交這件事，“一定要做成”。莊志偉事后評(píng)價(jià)，“國軒高科事實(shí)是上市公司，底氣厚?！?

安徽鑫大道交通運(yùn)輸股份有限公司是安徽國軒新能源投資有限公司、珠海國軒商業(yè)責(zé)任有限公司配合投資的公司，母體公司國軒高科主營新能源電池，在深交所上市。

莊志偉從沒想到這場(chǎng)仗的開局云云順?biāo)臁?

當(dāng)?shù)毓恢Ц兜亩喾秸鲬?zhàn)

2019年9月，雙方第二次晤面的所在選擇在阜陽市莊志偉的辦公室里。

一個(gè)來自縣城的小團(tuán)隊(duì)，在手藝上能做好官方的公交小法式嗎?公交公司方面臨莊志偉團(tuán)隊(duì)的手藝開發(fā)能力仍有些疑問，來訪阜陽也是想實(shí)地確認(rèn)，以防遇到騙子公司。

莊志偉向?qū)Ψ秸故玖怂麄冊(cè)_發(fā)過的App、小游戲、小法式，獲得了對(duì)方在手藝上的認(rèn)可。當(dāng)?shù)氐囊晃粍?chuàng)業(yè)者告訴我，莊志偉團(tuán)隊(duì)是阜陽為數(shù)不多的、能開舉事度相對(duì)高一點(diǎn)法式的公司。團(tuán)隊(duì)焦點(diǎn)手藝開發(fā)職員是莊志偉的表弟，在讀大學(xué)時(shí)代讀執(zhí)法時(shí)，自學(xué)過軟件開發(fā)，莊志偉算是半個(gè)手藝開發(fā)職員。

對(duì)方代表也啟齒了:“我們確實(shí)也探詢了其他地域，微信官方也沒有給公交車津貼，既然也確認(rèn)了你們有手藝開發(fā)能力，我們今天直接把這事兒給談了。”

一切希望都很順?biāo)?。甲方公司在阜陽市潁上縣、阜陽市太和縣、黃山市徽州區(qū)、宣都市旌德縣、亳州市利辛縣均有公交車運(yùn)營項(xiàng)目，莊志偉團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)將要接入這幾縣的公交車。

不外，就在莊志偉團(tuán)隊(duì)雄心壯志，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，泛起了另一個(gè)很大的阻礙。

機(jī)具方蓋住了他們前進(jìn)的蹊徑。機(jī)具方是公交車支付飾演入口的一環(huán)。用戶掃碼乘坐公交車，要先在公交車門口的機(jī)具裝備上掃一下，才氣進(jìn)入車廂。

“機(jī)具方對(duì)我們愛理不理，希望緩慢，我們沒法舉行手藝對(duì)接，怎么辦?”2019年12月，莊志偉與安徽鑫大道的人相同說。

安徽鑫大道對(duì)接人體現(xiàn)希奇，此前曾和機(jī)具方告竣過相助協(xié)議。與機(jī)具方相同后才發(fā)現(xiàn)，對(duì)方也想自己做微信支付小法式，接入安徽鑫大道的部門公交車掃碼器。要知道，近期的一份陳訴顯示，天下縣域及墟落用戶用于微信支付的月平均金額為2650元，交通出行位列常用小法式種別*****名。

與此同時(shí)，支付寶也牽涉進(jìn)來了。支付寶除了給公交車津貼，還給了機(jī)具方津貼，甚至?xí)炇鹋潘麉f(xié)議。

幾方的商業(yè)利益競(jìng)爭(zhēng)反而讓安徽鑫大道不愿意了，它死后頂著的地方壓力很重。莊志偉剖析，民眾希望公交接入微信支付的呼聲，讓當(dāng)?shù)卣酱鉀Q這一支付問題，這給了鑫大道壓力。后者每年要會(huì)從縣財(cái)政獲得公交津貼，不得不重視。

機(jī)具方公司在深圳，安徽鑫大道方面專門派人去深圳談了一夜，把莊志偉一窮二白的情形也告訴而對(duì)方。但在商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)層面，莊志偉死后的微信比莊志偉本人更容易被關(guān)注和小心。

據(jù)中國人民大學(xué)信息學(xué)院課題組團(tuán)結(jié)宣布的《2020微信縣域墟落數(shù)字經(jīng)濟(jì)陳訴》稱，數(shù)字微生態(tài)在快速下沉?？h城、州里、農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)、生涯、政務(wù)服務(wù)的周全數(shù)字化，是彌合數(shù)字鴻溝、助力扶貧攻堅(jiān)的新解法之一。

在州里及農(nóng)村，*****微信作為支付方式的用戶占比達(dá)78%，在縣城占比高達(dá)83%，均高于都市用戶的76%。

安徽鑫大道方面告訴莊志偉，若是能成，三方把微信支付送上公交車。但若是機(jī)具方再不配合莊志偉，下下策是把公交車上的所有掃碼機(jī)械都換掉，重新接入支付系統(tǒng)。

“他們其時(shí)下狠心了?！鼻f志偉說，在履歷一段時(shí)間的拉扯之后，安徽鑫大道方面正在逐漸失去耐心。

由于機(jī)具方不起勁，也一度惹怒支付寶方面，支付寶窮途末路，試圖團(tuán)結(jié)其它機(jī)具方進(jìn)入安徽鑫大道方面籠罩的市場(chǎng)，這被安徽鑫大道方面一口謝絕。一位支付寶的都市司理打電話給莊志偉埋怨說，他們已經(jīng)把津貼的錢給機(jī)具方了，但支付寶的支付系統(tǒng)依舊上不了掃碼機(jī)械，“我不知道內(nèi)里牽涉的是什么情形，可是我們現(xiàn)在心里也不爽?！?

疫情竣事后，莊志偉、安徽鑫大道、機(jī)具商三方終于告竣一致，莊志偉的微信小法式能接入機(jī)具掃碼支付系統(tǒng)。這場(chǎng)博弈中，莊志偉是*****贏家。

莊志偉聽說，這家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售感應(yīng)式IC卡一卡通系列產(chǎn)物為主營營業(yè)的公司因疫情開展?fàn)I業(yè)難題，遭遇現(xiàn)金流危急，是加速告竣協(xié)議的一個(gè)主要緣故原由，

期待時(shí)代，莊志偉沒阻止事情，他在其它縣的公交車做了支付測(cè)試，把整個(gè)公交支付掃碼流程閉環(huán)跑通。8月，莊志偉團(tuán)隊(duì)開發(fā)的公交小法式終于正式上線，名稱統(tǒng)一叫做“XX縣智慧生涯”。

國慶節(jié)后*****天上班，履歷過從種種小規(guī)模商業(yè)混戰(zhàn)的莊志偉泛起在電腦前。他打開小法式后臺(tái)，截了幾張圖開心地告訴我，現(xiàn)在小法式已經(jīng)接入騰訊廣告系統(tǒng)廣點(diǎn)通，天天單個(gè)縣僅廣告收入能到達(dá)幾十塊。

“國慶岑嶺期基本沒泛起問題，服務(wù)器、代碼、算法都正常。算是新生嬰兒剛挺過保溫箱。”他說。

隨著用戶增添，后續(xù)他還貪圖去談更多的當(dāng)?shù)厣碳覐V告，圍繞小法式開發(fā)更多功效。這內(nèi)里折射了這位前阛阓鞋柜銷售司理腦子里更大的野心。