“被扣了三元，掃碼機械沒掃上，我這里（微信）扣錢了?！币晃挥脩袅粞缘馈?

莊志偉詢問對方乘坐公交車的蹊徑、訂單號，確認是支付端口問題后，允許給對方退款。由于產(chǎn)物剛上線不足一個月、后臺功效仍在調(diào)試，這種刷多了、二維碼刷不上、刷上了但沒付錢樂成的問題經(jīng)常泛起。通過聯(lián)系微信的手藝團隊，雙方在相同中解決這款新上線小法式身上的bug。

莊志偉像數(shù)字時代的“傳教士”，也是移動支付、小法式等新商業(yè)與產(chǎn)物在下沉市場的普及者。2017年，微信支付有3萬多家服務(wù)商;今年，微信官方宣布，小法式服務(wù)商凌駕4萬家，“小法式從業(yè)者”人數(shù)達536萬。他們疏散在一線到三四線都市之間。

莊志偉是這數(shù)百萬人之一。他一只腳站在了一線天下的末尾，一只腳站在了三線天下的前端，這樣的人在媒體里泛起的不多，但就是千萬萬萬個莊志偉，在下層一線推動著中國數(shù)字社會的前進。

“冷門”行業(yè)

在公交車上做微信支付是莊志偉正在做的一學(xué)生意。團隊現(xiàn)在有7小我私人，一個手藝、一個會計、兩個市場公關(guān)、兩個市場銷售和莊志偉。除了手藝開發(fā)，地推是這個團隊最主要的事情之一。

莊志偉早年在當(dāng)?shù)仃a阓做銷售，不甘于幫人打工的他毅然決議出來創(chuàng)業(yè)。最早嗅到微信里的商機，緣自他發(fā)現(xiàn)有同事在幫人注冊微信民眾號單個收費500元，莊志偉以為“有搞頭”。在已往三四年時間中，他從微信民眾號代運營*****，陸續(xù)開展了微信支付推廣、朋儕圈廣告投放等營業(yè)。

不外，莊志偉選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，在阜陽當(dāng)?shù)夭⒉粺衢T。這里時下最有人氣的賽道是直播。

阜陽市有條河叫潁河，自西北向東南流經(jīng)新舊城區(qū)，潁河與渦陽路、臨沂路在東北部接壤，這里有一大片商業(yè)區(qū)叫阜陽·臨沂商城，家居、服裝、燈光、零食等門店廣告牌聳立在高峻的修建樓頂。

兩棟名叫“臨沂商城電商工業(yè)園A/B座”的大樓聳立在蹊徑北端，樓內(nèi)空曠乏人。A座一家直播經(jīng)紀公司的事情職員說，他們在這里租下三層樓專門做秀場直播，每個直播間都有設(shè)置好的裝備;他們的主播大多來自阜陽當(dāng)?shù)兀I(yè)園離市區(qū)太遠，主播在家辦公。

在58同城上定位阜陽，搜索“直播主播”泛起192條信息，它們背后均有大巨細小的直播經(jīng)紀公司做靠山，崗位月收入遠高于以“微信”為要害詞搜索泛起的職業(yè)崗位，微信創(chuàng)業(yè)者多是不陋習(xí)模的個體戶。

阜陽當(dāng)?shù)匾患屹Y歷雄厚的網(wǎng)紅經(jīng)紀公司，簽了幾十個顏值在線的女孩子在抖音直播。與帶貨直播相比，秀場直播平臺設(shè)定的商業(yè)規(guī)則讓她們掙錢更快——打賞，分成，提現(xiàn)，一步到位。

莊志偉沒法兒與他們相比，他要花大把實力做地推、拿項目、做產(chǎn)物。莊志偉的角色更像是一個項目司理，對手藝有鉆研，對項目有拿捏;若是在北上廣深的互聯(lián)網(wǎng)公司，他只要認真把產(chǎn)物做好就行了，不用在乎人際關(guān)系和利益爭取。

但在阜陽，做產(chǎn)物被放到人際關(guān)系、利益爭取、商業(yè)戰(zhàn)爭之后。莊志偉很想獲得樂成，在機緣巧合之下，微信創(chuàng)業(yè)成了他通往樂成之路的一條徑道。這條路并沒有那么好走，某種水平上決議莊志偉運氣的不僅僅是能不能把產(chǎn)物做好，還包羅別人讓不讓你做，所做的事情能不能與時代的歷程相呼應(yīng)。

莊志偉的起點不高，所幸運氣不錯。面臨諸多現(xiàn)實問題，莊志偉做的事詳細且鮮活地展現(xiàn)了重大商業(yè)機械與小人物、小都市之間的糾葛與掙扎、無奈與執(zhí)著，在自我與外力的角逐歷程中組成了他在三線都市阜陽的創(chuàng)業(yè)故事。

順境“肥美”

莊志偉最早圍繞微信民眾號做生意，利益驅(qū)動，“什么掙錢做什么”。他一小我私人在阜陽市大街上推薦餐飲商戶開通微信民眾號做內(nèi)容營銷，貪圖先免費運營，成一定規(guī)模后再收取署理運營用度。

2015年9月，莊志偉發(fā)現(xiàn)微信支付面向服務(wù)商周全開放。他沒多想微信支付功效有什么用，先把服務(wù)資格申請下來，放著。

彼時，阜陽市使用微信支付的人尚未形陋習(xí)模，莊志偉推廣微信民眾號時代無意有些商家讓他申請商戶收款碼。

2016年時，莊志偉面臨的大部門客戶都以為微信收款無關(guān)緊要，“一天可能有兩三筆通過微信支付入賬，加上收銀員的文化水平普遍不太高，這又是個新生事物，他們嫌貧困，較量抵觸?！?

阜陽市生齒眾多，服務(wù)工業(yè)類型紛繁重大，當(dāng)?shù)厝似毡楸智蠓€(wěn)和享樂的看法。這也是大多數(shù)四五線都市的共性，在未知事物眼前，他們更愿意著眼當(dāng)下。現(xiàn)實上，2015年春節(jié)，微信通過春晚“搖一搖”運動，向天下人民發(fā)放5億現(xiàn)金紅包，發(fā)紅包一夜之間成為延綿至今的互聯(lián)網(wǎng)文化。

但這一事務(wù)并未改變阜陽人們的生涯，移動支付行為在一二線都市和輸入型勞工都市的普及率更高，擁有更興旺的生命力。

直到2017年春節(jié)后，阜陽人的支付方式和對新媒體的認知才發(fā)生徹頭徹尾的轉(zhuǎn)變。

在阜陽市2016年一項針對農(nóng)民工的視察中，有凌駕1/4的從業(yè)職員在省外事情。這一年，省外事情的大量阜陽人從第二工業(yè)轉(zhuǎn)向第三工業(yè)，尤其批發(fā)零售業(yè)、交通運輸業(yè)和住宿餐飲業(yè)增幅都凌駕5成，有更多時機接觸移動支付。

“2017年，許多年輕人回來了，他們把北上廣深或是其他都市的微信消耗習(xí)慣也帶了回來。”莊志偉回憶，其時許多老板會讓對方加自己的小我私人微信轉(zhuǎn)賬，但這樣太貧困了，用戶消耗行為倒逼商家做出改變，他們不得不做一個小我私人收款碼放在店肆前。

但小我私人微信收款碼不支持信用卡付款，提現(xiàn)時需要收取0.1%的手續(xù)費，服務(wù)單一;商家微信收款碼支持零錢、借記卡、信用卡支付，服務(wù)多元。莊志偉看到商家需求多，他自己去跑市場，2017年他給餐飲、服裝、菜市小商戶做商家微信收款碼，談一個成一個。

市場太大，莊志偉一小我私人的精神越來越不夠用。這時，他遇到了一樣平常一起踢球的足球隊球友荊濤。

荊濤曾在阜陽市推廣過App，深諳移動應(yīng)用推廣之道。他與莊志偉一同去跑了半個月，決議入伙成為合資人。沒過多久，荊濤的一個朋儕加入團隊，他曾在州里擔(dān)任公務(wù)員。

團隊擴充到三小我私人后，“我們有分工了，我和荊濤去跑市場，另外一小我私人做客戶服務(wù)。”莊志偉說，許多商家并不知道怎么解決支付歷程中的問題，客服要到現(xiàn)場親自解決，并對他們舉行培訓(xùn)，告訴他們怎么使用息爭決基礎(chǔ)問題。

在一二線互聯(lián)網(wǎng)大公司的視線之外，使用他們產(chǎn)物的商家，就是在這些地推職員一邊自學(xué)新知、一邊教育用戶的情形中生長起來的。

莊志偉渡過了“肥美”的2017年，做支付的同時，也給商家搭建民眾號，簽下近200家商戶，每月依附支付抽成至少能賺到5000—6000元。在人均月收入四五千的阜陽，莊志偉率領(lǐng)兩小我私人在2017年收入凌駕30萬元。

同年，他申請下微信朋儕圈廣告服務(wù)商資質(zhì)，一年賺了上萬的廣告署理費。

推廣朋儕圈廣告并不難，莊志偉指著朋儕圈的位置告訴商家，“你的店肆的廣告會泛起在這個位置?！睂Ψ今R上就可以體會。除了在平臺幫商戶下單，莊志偉還會幫商家照相，整理成切合平臺上傳規(guī)則的素材，即是給他們提供整套的解決方案。

成為署理商容易，一連做署理商難，騰訊廣告要求服務(wù)商制訂切實可行的商業(yè)貪圖，服務(wù)商需每季度到達一定的流水，否則官方會阻止服務(wù)商賬戶權(quán)限。

“你剛走沒多久，銀行的人就過來了?！鄙碳覍ηf志偉說，“他們送給我一個智能POS機，而且照舊零費率，不收我中介費?！?

這意味著，對于像莊志偉這樣的移動支付服務(wù)商而言，通過賺取費率差的“生意”不再存在。

莊志偉拖著疲勞的身體黯然脫離。

有商家問他，“我用你的微信支付，你能給我什么?”

莊志偉無奈，他出來創(chuàng)業(yè)時已30多歲，沒有雄厚的資金，也沒有強盛的人脈關(guān)系;他像一條頑強的泥鰍，在一個大池塘中摸爬滾打，穿越藻澤與渾水泥潭。

“我什么都給不了。”莊志偉說，無論是在開戶速率，照舊禮物贈予，莊志偉都遜色于銀行。銀行這么做相當(dāng)于斷了他的財源，但他又沒有能力與之抗衡，若是繼續(xù)憑證這種方式與銀行反抗，必死無疑。

競爭本就是商業(yè)的本質(zhì)，但退路在哪兒呢?他也沒想好。

新曙光:沖進縣城公交支付系統(tǒng)

只管身在地級市，但莊志偉熱衷于往返阜陽與微信的大本營廣州，每次都試圖從總部帶回來一些新的趨勢判斷或者新聞。

2019年1月，微信在廣州舉行微信果真課，莊志偉在現(xiàn)場聽了“微信支付開放生態(tài)”分論壇的演講，決議在公交支付上碰碰運氣。

莊志偉設(shè)想，通過公交搭車支付入手，基于社交搭建一個當(dāng)?shù)厣钠脚_——一旦有流量涌入小法式，廣告則會釀成最直接有用的變現(xiàn)方式。

莊志偉率先思量與阜陽市市區(qū)的公交公司相助，但由于雙方在津貼問題上無法告竣一致，談判希望并不順?biāo)臁?

“你們會給幾多津貼用度給到公交公司?”在確認完莊志偉團隊的手藝能力以及官方服務(wù)商的配景后，坐在莊志偉撲面的兩位公交公司代表將關(guān)注重點放在了津貼上。

“沒有。”莊志偉語言耿直。

兩位司理臉上一愣，他們此前沒遇到過這種情形。

支付寶接入他們的公交車支付系統(tǒng)，會給每輛車津貼費，對方建議莊志偉向微信支付官方申請津貼，但其時微信還并未上線針對公交的用度津貼政策。

莊志偉無可怎樣。微信自己是一個生態(tài)型產(chǎn)物，它上面的服務(wù)商活力來自于生態(tài)，它需要莊志偉足夠天真地去挪用他的想法和社會資源，而支付寶可能更像一個有著統(tǒng)一指令的中央機械，明確高效，典型代表是阿里的中供鐵軍文化。

與市區(qū)公交公司相助推進受阻，莊志偉的團隊陷入短暫渺茫期。在移動支付普及階段，推廣微信支付所帶來的分潤占有了三分之一的收入，但在移動支付服務(wù)商0費率的狀態(tài)被打破后，同時移動支付市場也逐漸飽和，大巨細小的商鋪險些都已經(jīng)接入各家移動支付。團隊陷入逆境。

2019年8月，一封信泛起在潁上縣縣長信箱，信中提到，移動支付已經(jīng)普及至天下巨細都市，但到潁上縣旅游的游客以及返鄉(xiāng)的學(xué)生，在公交沒有掃碼支付的情形下，交通出行面臨很大未便。

這封信在其時獲得的回復(fù)是:潁上公交于2018年12月份替換公交掃碼系統(tǒng)，新裝備支持銀聯(lián)及各大銀行手機APP掃碼支付、支持帶有銀聯(lián)標(biāo)志的銀行卡刷卡支付功效，也支持NFC手機支付功效。

換言之，最被各人所普遍使用的微信、支付寶掃碼仍沒能*****時間接入公交系統(tǒng)。這時，莊志偉的幸運之神下降到在一個飯局上，地方人際關(guān)系的價值*****展現(xiàn)了。

莊志偉一場飯局中與一位與公交車行業(yè)從業(yè)的朋儕攀談。朋儕在安徽鑫大道交通運輸股份有限公司事情，公司在安徽省利辛縣、潁上縣等縣城運營公交車，最近正遇到煩心事，當(dāng)?shù)乩侠杳裣蚩h政府提交意見，詰責(zé)為什么公交車不能用微信支付搭車費。民間和官方都在給公交公司施加壓力，但公交公司找不到合適的手藝供應(yīng)商。

莊志偉心里咯噔一下，阜陽整個市分為三區(qū)五縣，接入市區(qū)公交系統(tǒng)遇到問題，但在縣城一側(cè)是不是有時機接入自己想做的公交小法式?

朋儕給莊志偉留下一個總公司的電話號碼，讓莊志偉聯(lián)系合肥總部碰碰運氣。

但莊志偉并沒有報太大的希望，支付寶、銀聯(lián)支付系統(tǒng)若接入公交車，公交公司可以拿到接入方提供的津貼，而“我們沒有”。

莊志偉照舊聯(lián)絡(luò)了安徽鑫大道合肥總部，雙方約定面談時間。在合肥，他與對接人聊完手藝后，*****入用度洽談環(huán)節(jié)，莊志偉等著“被拒”那一刻，不外，“幸運”泛起了，對方體現(xiàn)出起勁相助意向。

對方與他說，你們沒錢無所謂，但推動微信支付上公交這件事，“一定要做成”。莊志偉事后評價，“國軒高科事實是上市公司，底氣厚。”

安徽鑫大道交通運輸股份有限公司是安徽國軒新能源投資有限公司、珠海國軒商業(yè)責(zé)任有限公司配合投資的公司，母體公司國軒高科主營新能源電池，在深交所上市。

莊志偉從沒想到這場仗的開局云云順?biāo)臁?

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2019年9月，雙方第二次晤面的所在選擇在阜陽市莊志偉的辦公室里。

一個來自縣城的小團隊，在手藝上能做好官方的公交小法式嗎?公交公司方面臨莊志偉團隊的手藝開發(fā)能力仍有些疑問，來訪阜陽也是想實地確認，以防遇到騙子公司。

莊志偉向?qū)Ψ秸故玖怂麄冊_發(fā)過的App、小游戲、小法式，獲得了對方在手藝上的認可。當(dāng)?shù)氐囊晃粍?chuàng)業(yè)者告訴我，莊志偉團隊是阜陽為數(shù)不多的、能開舉事度相對高一點法式的公司。團隊焦點手藝開發(fā)職員是莊志偉的表弟，在讀大學(xué)時代讀執(zhí)法時，自學(xué)過軟件開發(fā)，莊志偉算是半個手藝開發(fā)職員。

對方代表也啟齒了:“我們確實也探詢了其他地域，微信官方也沒有給公交車津貼，既然也確認了你們有手藝開發(fā)能力，我們今天直接把這事兒給談了?！?

一切希望都很順?biāo)?。甲方公司在阜陽市潁上縣、阜陽市太和縣、黃山市徽州區(qū)、宣都市旌德縣、亳州市利辛縣均有公交車運營項目，莊志偉團隊的系統(tǒng)將要接入這幾縣的公交車。

不外，就在莊志偉團隊雄心壯志，準備大干一場時，泛起了另一個很大的阻礙。

機具方蓋住了他們前進的蹊徑。機具方是公交車支付飾演入口的一環(huán)。用戶掃碼乘坐公交車，要先在公交車門口的機具裝備上掃一下，才氣進入車廂。

“機具方對我們愛理不理，希望緩慢，我們沒法舉行手藝對接，怎么辦?”2019年12月，莊志偉與安徽鑫大道的人相同說。

安徽鑫大道對接人體現(xiàn)希奇，此前曾和機具方告竣過相助協(xié)議。與機具方相同后才發(fā)現(xiàn)，對方也想自己做微信支付小法式，接入安徽鑫大道的部門公交車掃碼器。要知道，近期的一份陳訴顯示，天下縣域及墟落用戶用于微信支付的月平均金額為2650元，交通出行位列常用小法式種別*****名。

與此同時，支付寶也牽涉進來了。支付寶除了給公交車津貼，還給了機具方津貼，甚至?xí)炇鹋潘麉f(xié)議。

幾方的商業(yè)利益競爭反而讓安徽鑫大道不愿意了，它死后頂著的地方壓力很重。莊志偉剖析，民眾希望公交接入微信支付的呼聲，讓當(dāng)?shù)卣酱鉀Q這一支付問題，這給了鑫大道壓力。后者每年要會從縣財政獲得公交津貼，不得不重視。

機具方公司在深圳，安徽鑫大道方面專門派人去深圳談了一夜，把莊志偉一窮二白的情形也告訴而對方。但在商業(yè)戰(zhàn)爭層面，莊志偉死后的微信比莊志偉本人更容易被關(guān)注和小心。

據(jù)中國人民大學(xué)信息學(xué)院課題組團結(jié)宣布的《2020微信縣域墟落數(shù)字經(jīng)濟陳訴》稱，數(shù)字微生態(tài)在快速下沉。縣城、州里、農(nóng)村的經(jīng)濟、生涯、政務(wù)服務(wù)的周全數(shù)字化，是彌合數(shù)字鴻溝、助力扶貧攻堅的新解法之一。

在州里及農(nóng)村，*****微信作為支付方式的用戶占比達78%，在縣城占比高達83%，均高于都市用戶的76%。

安徽鑫大道方面告訴莊志偉，若是能成，三方把微信支付送上公交車。但若是機具方再不配合莊志偉，下下策是把公交車上的所有掃碼機械都換掉，重新接入支付系統(tǒng)。

“他們其時下狠心了?！鼻f志偉說，在履歷一段時間的拉扯之后，安徽鑫大道方面正在逐漸失去耐心。

由于機具方不起勁，也一度惹怒支付寶方面，支付寶窮途末路，試圖團結(jié)其它機具方進入安徽鑫大道方面籠罩的市場，這被安徽鑫大道方面一口謝絕。一位支付寶的都市司理打電話給莊志偉埋怨說，他們已經(jīng)把津貼的錢給機具方了，但支付寶的支付系統(tǒng)依舊上不了掃碼機械，“我不知道內(nèi)里牽涉的是什么情形，可是我們現(xiàn)在心里也不爽?！?

疫情竣事后，莊志偉、安徽鑫大道、機具商三方終于告竣一致，莊志偉的微信小法式能接入機具掃碼支付系統(tǒng)。這場博弈中，莊志偉是*****贏家。

莊志偉聽說，這家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售感應(yīng)式IC卡一卡通系列產(chǎn)物為主營營業(yè)的公司因疫情開展?fàn)I業(yè)難題，遭遇現(xiàn)金流危急，是加速告竣協(xié)議的一個主要緣故原由，

期待時代，莊志偉沒阻止事情，他在其它縣的公交車做了支付測試，把整個公交支付掃碼流程閉環(huán)跑通。8月，莊志偉團隊開發(fā)的公交小法式終于正式上線，名稱統(tǒng)一叫做“XX縣智慧生涯”。

國慶節(jié)后*****天上班，履歷過從種種小規(guī)模商業(yè)混戰(zhàn)的莊志偉泛起在電腦前。他打開小法式后臺，截了幾張圖開心地告訴我，現(xiàn)在小法式已經(jīng)接入騰訊廣告系統(tǒng)廣點通，天天單個縣僅廣告收入能到達幾十塊。

“國慶岑嶺期基本沒泛起問題，服務(wù)器、代碼、算法都正常。算是新生嬰兒剛挺過保溫箱?！彼f。

隨著用戶增添，后續(xù)他還貪圖去談更多的當(dāng)?shù)厣碳覐V告，圍繞小法式開發(fā)更多功效。這內(nèi)里折射了這位前阛阓鞋柜銷售司理腦子里更大的野心。