閱讀量暴跌！公眾號涼了嗎？扒一扒頂級自媒體的帶貨能力

這兩年，不少媒體偕行/KOL都陸續(xù)唱衰民眾號，說民眾號涼涼了，沒人看了。

用「已死」「危急」「沒有未來」形容，而短視頻才是最火爆的。這種情形在訂閱號改版成信息流推薦后，情形更盛。

在已往，經(jīng)常會泛起1000W+閱讀的爆款文章，而現(xiàn)在一兩個月才可能泛起一篇。

憑證新榜宣布的「2019中國微信500強年報」中概述:閱讀、在看兩指標一連兩年下降，2015-2019年，平均單篇閱讀同比下降24%。

2018年推送內(nèi)容的活躍賬戶中，只有78.5%依舊在2019年活躍更新，這意味著許多賬號停運，轉型了。

圖片來自新榜

民眾號真的涼了嗎?

和許多人臆想的相反，雖然整體閱讀量和打開率呈下滑趨勢，可是頭部大號的變現(xiàn)能力依舊很是強。

我隨機選取了幾個頭部民眾號，剖析了其廣告文案數(shù)據(jù)，帶貨轉化率，從民眾號帶貨這個角度來聊一聊。

1. 六神磊磊讀金庸，單篇文章帶貨銷售額20萬元

2020年10月28日晚上，「六神磊磊讀金庸」宣布了一篇文章《重慶暖鍋配什么?葡萄酒!是的我沒瘋》，他專門開了個小法式商城，賣紅白兩種葡萄酒。

白葡萄酒鵲歌，訂價156元一瓶;紅葡萄羽觴酒人生，訂價236元一瓶;杯酒人生+鵲歌套裝，349元一套。

這個葡萄酒的價錢比起網(wǎng)購平臺大多數(shù)同類型的酒來說，是偏貴的。在京東上同種類的100多元紅葡萄酒觸目皆是。

即便訂價偏高，但照舊賣出了很不錯的數(shù)據(jù)。

阻止到10月30日上午11:00，鵲歌賣了78瓶，生意營業(yè)額1.2萬元。杯酒人生賣了49瓶，生意營業(yè)額1.1萬元。杯酒人生+鵲歌套裝賣了454套，生意營業(yè)額15.8萬元。

不到40個小時總計賣出了18.2萬元，阻止發(fā)稿前銷售額已經(jīng)凌駕20萬元。

數(shù)據(jù)阻止至10月30日

8.7萬閱讀量，帶貨銷售額20萬元。平均單次點擊，發(fā)生2.3元銷售額，轉化效果遠遠凌駕了行業(yè)平均水平。

由于紅酒照舊相對冷門小眾的商品，以是這個轉化效果*****是杠杠的。若是賣一樣平常用品，銷售數(shù)據(jù)或許率會高許多。

六神磊磊（下面簡稱謂主）賣紅酒到底掙了幾多錢?

首先需要知道，現(xiàn)在六神磊磊頭條平均閱讀量維持在10萬左右，我預估其頭條廣告報價在10萬元-20萬元。

假設廣告報價為10萬元，通常有兩種賣貨方案，會有兩種效果。

①向供應商進了一批酒，號主自己賣

已知銷售額20萬元，假設酒的進價成本是5萬元，那么號主的凈利潤是15萬元。

由于廣告位自己報價是10萬元，也就是說這種賣貨方式，比接廣告多掙了5萬元。

這種方式，進價成本越高，或者訂價離譜，號主的凈利潤就越低。而且有一定風險，好比沒賣到20萬元，就可能賠本。

不外，風險和收益同時存在，由于訂價由號主決議，若是銷量高，那么號主的凈利潤就會更高。

②商家投放廣告，掙廣告費，號主幫賣（可以同時拿分成）

已知銷售額20萬元，假設酒的進價成本是5萬元，而廣告位自己報價是10萬元。那么商家的凈利潤是5萬元，號主賺了10萬元坑位費。

這種方式，無論商家進價成本幾多，號主廣告坑位費價錢都是牢靠的，號主的收入都是牢靠的。號主沒有任何投資風險，賣得多商家賺得多，賣得少商家利潤少/賠本。

六神磊磊讀金庸民眾號年收入或許會有幾多?

民眾號發(fā)廣告帶貨，由于天天只能宣布一次的限制。很少有賬號天天頭條都宣布廣告，通常都是幾天一次。

假設每周宣布1個頭條廣告，一年可以宣布48條。其頭條廣告年收入可以到達480萬元-960萬元以上。這種收入可不是直播電商所謂的銷售額GMV，而是妥妥的凈收入。雖然，廣告宣布的越多，收入越高。

若是算上非頭條廣告（次條也有10W+閱讀量），尚有知識付費項目，圖書出書等項目，年凈收入能到達數(shù)萬萬元。在任何新媒體平臺都是拔尖的存在。

2. 差評一篇次條，賣出30萬元銷售額

2020年9月20日，「差評」發(fā)了篇文章《“萬人血書”的聯(lián)名小白鞋，來了》。

這篇文章是售賣和某品牌的聯(lián)名款小白鞋，上線當晚就被搶空?，F(xiàn)在是11月20日前預售，小白鞋149元一雙，中秋禮包199元一套。

阻止到10月30日11:00，小白鞋賣了1075雙，生意營業(yè)額16萬元。套盒賣了2627套，生意營業(yè)額52.2萬元，總銷售額到達68.2萬元。

其頭條平均閱讀量在10多萬，一篇文章賣了60萬元，這個帶貨數(shù)據(jù)相當生猛。

若是說頭條賣出幾十萬元，在頭部大號內(nèi)里不算出彩，那么下面這波數(shù)據(jù)就讓人震撼了。

2020年9月9日宣布的次條《自制的降噪藍牙耳機怎么選?這篇能幫你省點錢。》閱讀量7.9萬。

售賣FIIL藍牙耳機，399元一對。發(fā)文24小時，賣了758份，生意營業(yè)額到達30萬元。

平均單次點擊，發(fā)生3.8元銷售額，這僅僅是一個不到10萬+的次條文章帶來的收益!

這樣的帶貨能力，對商家來說，一定是喜不自禁。誰不想給了廣告費，能到達遠超預期的效果?次條的廣告費比頭條低許多，放在次條的藍牙耳機，現(xiàn)在做到了差評店肆的銷量第三。

對民眾號行業(yè)來說，一個賬號次條能賣出30萬元的銷售額，僅僅次條一年就能締造出幾萬萬元銷售額，瘋狂打臉那些說民眾號要涼涼的人。

帶貨能力，是一個民眾號在有閱讀量之后還能否繼續(xù)運營下去的一個主要因素。

3. 十點念書課程轉化率驚人

「十點念書」和上面兩個案例有所差異，不是純粹的自媒體，定位偏向平臺。

關注這個民眾號的粉絲，自己會為了種種類型的書籍去的，十點念書賣的就是這些課程。

好比十點課堂中的新書:「六神磊磊講金庸女子圖鑒」，學習整個課程需要169元，一共50節(jié)音頻課。

課程自2020年8月10日更新，現(xiàn)在已往83天，一共更新了22個音頻，約莫3-4天更新一篇。還未更新完畢，就已經(jīng)有408人購置，銷售額6.8萬元。

雖然比起上面動輒20萬/30萬的銷售額來說，6.8萬元只是一個小數(shù)目，可是下面我要重點強調(diào)一下。

據(jù)我調(diào)研，這門課程沒有在十點任何民眾號上做宣傳。也就是說，這本書悄無聲息的在十點念書上架，沒有宣傳沒有曝光，能看到這本書真是全靠緣分。

用行業(yè)術語講就是，一樣平常流量發(fā)生的銷售額。例如通過菜單欄進入課程首頁，看到后購置課程。

這僅僅是音頻還不是實體書，就能賣出408份。虛擬課程有個利益，一是不會有差評糾紛，二是不用擔憂用戶想要退貨。

那么通過民眾號推廣售賣的課，數(shù)據(jù)怎么樣?我也找到了案例。

前段時間十點念書上線了一門新課「梅毅說金瓶梅」，訂價199元，賣出了1383份。

這門課程，僅僅通過十點課堂和十點課堂盒子兩個小號推廣了下，總閱讀量4.1萬，銷售額到達了27.5萬元，轉化效果不比上面兩個號差。

這些課程不光是放在民眾號上推廣，十點念書還推出了自己的同名APP，將民眾號的粉絲導流到APP上。

另外還推出了會員制度，許多書籍都是會員免費，這就會讓喜歡看書的粉絲更愿意購置會員。

這屬于十點念書自主開發(fā)的APP，獲得的收益都歸十點念書所有，這個平臺又是作者、讀者與十點念書互利互惠的好地方。

作者有平臺宣傳新書或者新的作品，并為自己締造收益;讀者可以有平臺選擇自己中意的書籍;平臺又能收獲了流量與分成。

4. 總結

民眾號賣貨與現(xiàn)在火熱的淘寶直播式帶貨是差異的，直播帶貨中，主播先容一個產(chǎn)物不會凌駕15分鐘，這15分鐘就是這個產(chǎn)物的黃金期，能有幾多的銷售額就看這幾分鐘，后續(xù)的增進基本可以忽略。

在民眾號賣貨，發(fā)文的24小時可以算是黃金期，這個時間比直播帶貨長許多。

而且許多民眾號旗下都有微信矩陣，會把廣告轉發(fā)到朋儕圈/微信群，又是一波轉化，再次帶來新的購置人群。

只要廣告文案不刪除，新增的關注人就會有看到的可能性，這也是民眾號帶貨的一個特色。

通過這幾個例子看，民眾號雖然整體流量不高，可是帶貨轉化率相當驚人。這也是為什么許多品牌會找民眾號投放的緣故原由之一。試錯成本低，風險可控。

從去年*****，民眾號涼涼的聲音就一直于耳，但依舊有新的民眾號粉絲暴漲，新的民眾號廣告報價遠超行業(yè)平均水平。

大情形云云，依舊能有民眾號崛起，也有民眾號逆襲，內(nèi)容優(yōu)質的民眾號從不缺追隨者。

以是從來不是民眾號涼不涼的問題，前面得加上指示代詞，是不是你的民眾號涼了?