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日出而作、日落而息、適時而食。在某個瞬間，奔忙疲倦的你是否理想過這樣的生涯?
李子柒也是一樣?！拔业囊曨l拍的是我在過以及想過的生涯，我的理想就是完全過上自己視頻中無憂無慮自給自足的生涯。院子里有種種各樣的水果蔬菜，天天清早褲子一穿就奔到地里摘夠一天要吃的蔬菜水果，再剪一些應(yīng)季的鮮花插在房間，太陽出來就不出門了!”
14 歲輟學(xué)闖蕩社會， 29 歲成為全球超級IP，李子柒的神話還在繼續(xù)。
2020 年 4 月 29 日，李子柒YouTube粉絲破萬萬，成為歷史上*****訂閱破萬萬的YouTube中文創(chuàng)作者，全網(wǎng)粉絲破億。至此，李子柒的相助同伴微念科技為其資方帶來的回報堪稱豐盛。
近期，投中網(wǎng)*****對話李子柒身邊親友、微念科技及微念科技A輪領(lǐng)投方華映資源，試圖還原一個最真實的“視頻創(chuàng)作者”李子柒及資源對于“超級IP”李子柒的助推力及想象空間。
李子柒曾說，每小我私人喜歡的工具都差異，自己從沒有思量過所謂“內(nèi)容生產(chǎn)者”應(yīng)該產(chǎn)出什么樣的內(nèi)容吸引觀眾。
可是，資源對于下一代爆紅IP的期待，卻已呼之欲出。
維系生計的無意實驗
視頻中優(yōu)雅淡然的李子柒是個“苦孩子”。
“她爸爸媽媽走得早，奶奶爺爺帶著養(yǎng)，厥后爺爺也走了。這個娃就自己上山挖種種草藥，拿到我們這收中草藥的攤上賣，給各家掙學(xué)費，一塊兩塊的掙，這些我們都看在眼里。但那時我們每家條件都不是很好，只能是看到她上來挖藥就給她吃口飯。”李子柒親戚回憶稱。
14 歲，李子柒外出打工，維持她和奶奶的生涯。做過服務(wù)員，當(dāng)過洗碗工，在李子柒最艱難的時間，她一連兩個月啃饅頭，睡公園椅子。
22 歲，由于奶奶的一場病，李子柒放棄漂浮的生涯，回到了奶奶身邊。生涯照舊要繼續(xù)，李子柒*****以謀劃淘寶店為生，但謀劃狀態(tài)并不理想。
正在玩短視頻的表弟，決議拉上“醒目”的表姐試一試?！八菚r間從外地回來有開個淘寶店維持她和她婆婆(奶奶)的生計，厥后我在耍短視頻平臺，有了些粉絲。以是我喊她要不要試一下，她那么醒目，啥都市做，效果她就*****拍了嘛?！崩钭悠獗淼芨嬖V投中網(wǎng)。
2016 年，李子柒*****次正式拍攝視頻，主題為“桃花酒”。
“由于誰人時間恰恰桃花盛開，以是就地取材選擇這個主題。”李子柒在回覆媒體關(guān)于若何選擇拍攝內(nèi)容時稱，“一樣平常情形下決議要拍視頻的時間也是恰恰身邊有這些素材。事實這是我從小生涯的地方，我相識這里什么時間、哪個地方是最美的，快速確定素材后就可以開拍?！?
李子柒的拍攝從無劇本，只是手機上會簡樸紀錄一些拍攝信息。
于是，點點素材、幾個想法、一部手機，“征象級博主”李子柒的*****則視頻宣布開拍。 2016 年 3 月，“桃花酒”視頻宣布，“畫質(zhì)不清晰”成為了一大槽點。
之后，李子柒摯友“密碼大叔”建議換一個單反來拍。從那時起，單反、三腳架才*****次被列入這個“視頻制作者”的購置清單之中。
“剛*****拍攝真的什么都不懂?！崩钭悠庠谖⒉┥咸寡裕耙恍∥宜饺伺臄z，歷程可以說是蠻艱難的，裝備、拍攝手藝、剪輯、畫質(zhì)的問題都要一點點解決，時間長了視頻的質(zhì)量才好了起來。”
2017 年 5 月，李子柒一小我私人做內(nèi)容的第 16 個月，除了身體上的疲倦，她還面臨著各方面的壓力，包羅粉絲強行闖進家門推倒奶奶導(dǎo)致奶奶臥床半個多月的事情以及網(wǎng)上種種聲音，她一度宣布了停更聲明。
她提到，她至心誠意把視頻創(chuàng)作看成一份事業(yè)。
“我雖不外是凡塵粒子，可就是這樣小小的一粒凡塵，也想在有限的生命力盡自己的能力去做一些事情......若是我誰人讓全天下的人都能通過我的視頻愛上中國美食愛上中國的遠大理想能實現(xiàn)的話，那更會讓我以為自己這一生沒有白活。”
這一次，她組建了三人的內(nèi)容團隊，內(nèi)容依舊是自己主導(dǎo)，剪輯也是自己剪輯?？墒沁@一次，就不需要她再來往返回自己去按相機開關(guān)了。
“柒姐自己腦子里有畫面，沒有劇本，以是拍什么我們也不知道。有時間是視頻出來了，我們才明確其時她為什么要那樣拍。”李子柒的攝影師告訴投中網(wǎng)。
資源入局的超級IP
有了團隊以后，李子柒的視頻更新穩(wěn)固下來：她*****接觸電腦剪輯，視頻質(zhì)量也在提升。
隨著超百則視頻的宣布，“李子柒征象”在全球伸張。
2017 年 8 月，微念科技*****引入資源：華映資源入局，并成為微念科技A輪領(lǐng)投方。
“華映投資微念時，融資貪圖書上的子柒只有 70 萬粉絲?！蔽⒛羁萍际讋?chuàng)人劉大雄告訴投中網(wǎng)?？墒?，在投資人看來，這是個特此外團隊。
“首先是由于品類稀缺，其時市面上缺少這樣垂直的東方田園題材的精品內(nèi)容?！比A映資源首創(chuàng)治理合資人季薇體現(xiàn)，“其次，彼時MCN的變現(xiàn)路徑多數(shù)是傳統(tǒng)的帶貨模式，微念科技突破同質(zhì)化的窠臼，從一*****就認可品牌自己的價值，選擇了一條‘看上去更難’的路，這才有了今天我們所看到的國民IP的恒久生命力。”
于是，在看過 50 余家MCN后，華映資源項目認真人追上劉大雄回杭州的高鐵，當(dāng)天便確認了投資意向。
資源的嗅覺在被印證，微念科技的影響力在行業(yè)內(nèi)凸顯。
2018 年 8 月，李子柒品牌建設(shè)?！捌饨阕鳛槠放剖讋?chuàng)人，除了拍視頻以外還需要抽出一部門精神加入到品牌事情里。在品牌生長的差異階段里，柒姐會提出她自己的建媾和意見，包羅品牌相助、產(chǎn)物聯(lián)名等?！蔽⒛羁萍几嬖V投中網(wǎng)。
尤其在產(chǎn)物研發(fā)方面，李子柒對產(chǎn)物要求頗高，對于每個產(chǎn)物都有自己的想法?！霸S多甚至是我們完全不會想到的創(chuàng)新點，我們就會實驗去實現(xiàn)她的想法。除此以外，一個產(chǎn)物的口胃打樣二十次、三十次，都是常有的事。每一次打樣柒姐都市我們很是詳盡的試吃反饋?！?
“專業(yè)的人做專業(yè)的事?！蔽⒛羁萍俭w現(xiàn)，“在這一點上，公司和柒姐的看法都是一致的。柒姐善于內(nèi)容創(chuàng)作，內(nèi)容是柒姐自己來主導(dǎo)、把控，公司認真推廣，不干預(yù)創(chuàng)作。”
2019 年 12 月 6 日，話題“李子柒是不是文化輸出”登上微博熱搜，閱讀量達7. 5 億; 2020 年 1 月 10 日，李子柒再度在微博引起熱議，討論焦點是“李子柒方否認收入1. 68 億”。
2020 年 1 月，李子柒YouTube粉絲超 800 萬，與CNN相當(dāng)，遠凌駕BBC、Fox News等媒體。
2020 年 4 月 29 日，李子柒YouTube粉絲破萬萬，成為歷史上*****訂閱破萬萬的YouTube中文創(chuàng)作者，全網(wǎng)粉絲破億?！斑@證實晰中國文化的出圈實力，在天下最主流的平臺上收獲了公共‘用腳投票’的認可?！比A映資源對投中網(wǎng)體現(xiàn)。
然而，作為當(dāng)下爆紅全網(wǎng)的“超級IP”，李子柒注冊YouTube卻引來了海內(nèi)的一些爭議。投中網(wǎng)向微念科技相關(guān)事情職員詢問了事情原委。
該事情職員體現(xiàn)，早先李子柒并未有外洋分發(fā)視頻的貪圖，但隨著視頻被盜用、被私自搬運到外洋平臺，甚至泛起有人改動她的國籍、冒充本人的情形，她的想法逐漸改變。
“有了正式的賬號和視頻，才可以去投訴盜版的賬號以及視頻?！痹撌虑槁殕T告訴投中網(wǎng)，其時，李子柒針對此事專門發(fā)過視頻澄清自己是中國人，同時正式委托一個有資質(zhì)的外洋運營商來舉行視頻分發(fā)。
無心插柳柳成蔭。
李子柒在YouTube宣布視頻后，獲得了外洋網(wǎng)友的支持。只管李子柒視頻并沒有配任何英文字幕，但寓目過其視頻的網(wǎng)友用幾十種差異的語言，訴說著對這其中國女孩的喜歡，以及對中國的憧憬。
“人生的種種履歷都是一種機緣，冥冥指引你走這條路。”李子柒在微博中寫道。
疫情催化的溢價爭議
疫情時代，李子柒再上熱搜。
螺螄粉制作視頻僅外網(wǎng)播放 5500 萬+，全網(wǎng)播放1. 5 億+。在李子柒發(fā)動下，“外國人尋螺螄粉代購”掀起了全球美食界的又一海浪潮。
微念科技相關(guān)事情職員卻感傷“太難了”。
事情職員告訴投中網(wǎng)，“調(diào)研時，我們和柒姐匯總了 100 多家柳州螺螄粉店，篩選出 23 家店肆，從早上 7 點吃到晚上 12 點多，劃分從口胃、粉質(zhì)、辣度、湯底、酸筍脆度與酸度等 8 個維度測評。 2 天調(diào)研竣事，吃完 23 家店肆，本子記了一疊，打車打了153. 7 公里?！?
2020 年 1 月，李子柒柳州螺螄粉銷售異常火爆(月銷超 500 萬袋， 1 月類目排名*****)。
由于和李子柒品牌相助，原來沒沒無聞的供應(yīng)商一躍成為當(dāng)?shù)?****大螺螄粉供應(yīng)商，重大的訂單量反向要求整個工業(yè)供應(yīng)鏈升級來知足訂單量需求。
“螺獅粉的銷售火爆不僅使廠商提高了生產(chǎn)效率以及生產(chǎn)質(zhì)量，螺螄粉供應(yīng)鏈上下游工業(yè)生長也被發(fā)動——米粉制作廠商、螺螄養(yǎng)殖戶等，皆有了更好的生長時機。”微念科技體現(xiàn)。
華映資源同樣看到，業(yè)內(nèi)的馬太效應(yīng)在加速凸顯?！昂憔脕砜?，頭部品牌上升、尾部品牌下沉、中央品牌萎縮的三級分化將形成，頭部品牌將獲得優(yōu)質(zhì)的點位撿漏時機和空缺市場?！?
然而，“品牌溢價嚴重”的質(zhì)疑隨之而來。
對此，微念科技相關(guān)事情職員對投中網(wǎng)回應(yīng)稱，“這個在去年回應(yīng)年收入問題的時間提到過，提出質(zhì)疑的作者混淆視聽，一個是拿我們的標價來算，另一個是拿我們多瓶裝的價錢來算。其次，我們的大部門產(chǎn)物價錢都在市場的中等價錢規(guī)模內(nèi)，部門產(chǎn)物價錢高偏高也是由于選材尺度更高導(dǎo)致的?！?
該事情職員同時也體現(xiàn)，李子柒品牌一直更注重產(chǎn)物的性價比，而非*****價錢?！霸谶@個價錢規(guī)模里，我們會為消耗者提供更好的產(chǎn)物品質(zhì)。就像不會有人拿西湖龍井跟不著名的茶葉對比價錢，時間會證實一切?！?
優(yōu)質(zhì)MCN沒有天花板
面臨質(zhì)疑，李子柒向來不喜歡反駁。
“你以為有用嗎?”在新浪《微訪談》提及為何不回應(yīng)質(zhì)疑時，李子柒略顯無奈，“著實很早以前我就有說過，我的視頻早期是MCN機構(gòu)給的推廣資源，然后內(nèi)容是我自己做，我甚至其時還稀奇傻的放了許多那種來往返回跑著按開要害的原素材。”
可是，“他們會完全忽略這個事情，就*****說，哎，你把你這么辛勤做的工具放出來，是不是想要賣慘，立人設(shè)什么的?！?
徐徐，她學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài)，既然爭議不行阻止，“選對同路人”便成為了李子柒的一概略義。
李子柒以前談到，之以是牽手微念科技，是由于這個機構(gòu)明確和包容她，愿意給她更多時間一起生長，陪她一起婉拒大幾萬萬的廣告，去做更有意義的事。
“尋找界線和拓展界線，是一個貫串始終的命題。”季薇告訴投中網(wǎng)，“這和微念對于李子柒品牌的探索與堅持是一脈相承的，也是華映在投資微念后并沒有急功近利的主觀緣故原由。”
對于李子柒來說，接廣告顯然是最快最簡樸的變現(xiàn)之路，但她和微念科技的目的遠不止于此。
“若是只是靠流量轉(zhuǎn)化電商或是純接植入廣告，商業(yè)天花板很低?！痹谖⒛羁萍际讋?chuàng)人劉大雄看來，內(nèi)容生產(chǎn)者的商業(yè)探索應(yīng)主要圍繞消耗品牌孵化。
正如季薇以為，依賴內(nèi)容孵化出消耗品牌，是MCN機構(gòu)真正突破天花板的路徑之一。
劉大雄透露稱，微念科技的未來愿景是全球化的東方新消耗品牌整體，將繼續(xù)捉住“前端流量”及“后端供應(yīng)鏈”兩條主線：一方面，繼續(xù)通過孵化、簽約、資源置換的方式結(jié)構(gòu)涵蓋頭部至中腰部的KOL矩陣;另一方面，在提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，進一步富厚供應(yīng)鏈端的產(chǎn)物和品牌矩陣。
“MCN要具備各方面的綜合實力，如締造和維護奇異IP的能力，圍繞平臺構(gòu)建私域流量的能力，圍繞IP的多元化變現(xiàn)能力，以及圍繞變現(xiàn)打造工業(yè)鏈的能力?！比A映資源對投中網(wǎng)體現(xiàn)，“這樣才氣拉長KOL的生命周期，保證一直有好的內(nèi)容產(chǎn)出，保持一定影響力并舉行流量轉(zhuǎn)化。”
具有恒久生命力的IP才可為品牌帶來更長的生命周期和增進空間，而品牌的本質(zhì)是注重力和心智的競爭：樂成的消耗新品牌都同時具備了品類時機，以及渠道和前言的歷史級機緣。
在前言側(cè)，消耗者的購物行為從已往在百度、電商平臺等的帶目的搜索，到千人千面的大數(shù)據(jù)推薦，再到今天的邊逛邊買、瀏覽種草，購置行為逐漸內(nèi)容化、娛樂化、社交化?！皟?nèi)容和消耗之間的距離越來越短，且在消耗決議中所飾演的角色越來越主要。手藝加持下，內(nèi)容成為品牌增強認知和提升粘性的有利方式?！奔巨逼饰龇Q。
李子柒爆紅背后，中華文化的生命力，經(jīng)由短視頻等新形式的包裝，越來越被公共認可和喜歡，并通過購置形成閉環(huán)。
“我們不以為資源就一定急功近利，不以為資源邏輯就應(yīng)當(dāng)冷漠?！比A映資源對投中網(wǎng)體現(xiàn)，“我們在意的是真正做好內(nèi)容、講好品牌故事，突破MCN的天花板?！?
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