7天獲取40000付費(fèi)用戶，營(yíng)收數(shù)百萬(wàn)元，揭秘低成本增長(zhǎng)的底層邏輯和可復(fù)用模型

我們?cè)?8 月份為融資 1500 萬(wàn)美金數(shù)學(xué)賽道頭部公司豌豆頭腦，操盤 9 元引流課分銷運(yùn)動(dòng)，40000+用戶購(gòu)置，實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)營(yíng)收增進(jìn)，刷屏寶媽圈，成為 2019 年教育行業(yè)僅有的爆款案例。

本文將給您詳細(xì)分享籌謀時(shí)背后的思索和推斷 ，揭秘冰山之下的爆款秘笈，教授可復(fù)用的低成本增進(jìn)招式，破局線上和線下教育機(jī)構(gòu)招生難題，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增進(jìn)、投產(chǎn)比增進(jìn)。

一、運(yùn)動(dòng)配景及目的

教育行業(yè)市場(chǎng)渠道廝殺強(qiáng)烈，買量成本水漲船高，一個(gè) 9 元付用度戶的投放成本在 100 元以上，而通過(guò)裂變?nèi)プ霁@客的成本險(xiǎn)些能忽略不計(jì)，裂釀成為教育公司必須得去充實(shí)使用的增進(jìn)模式，至少能節(jié)約30%市場(chǎng)用度!

甲方有現(xiàn)成的 21 天七巧板學(xué)習(xí)課程，并團(tuán)結(jié)木玩世家定制了專屬的七巧板實(shí)物，針對(duì)豌豆的目的用戶群，包裝一個(gè)“課程+實(shí)物”的組合有爆款的潛質(zhì)，通過(guò)設(shè)置低價(jià)課做分銷裂變引流，將精準(zhǔn)目的用戶圈到自有平臺(tái)，后面轉(zhuǎn)化高客單價(jià)的模式，能實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)收增進(jìn)。

二、營(yíng)業(yè)剖析

操盤一個(gè)運(yùn)動(dòng)不是簡(jiǎn)樸的套用玩法，而是充實(shí)剖析已有營(yíng)業(yè)，最洪流平貼合營(yíng)業(yè)特征，挖掘營(yíng)業(yè)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，定制化做最匹配的方案。對(duì)營(yíng)業(yè)的明確才是運(yùn)動(dòng)能樂(lè)成的基本，明確越深入越知道發(fā)力重點(diǎn)在哪，越容易樂(lè)成。

① 七巧板剖析

七巧板有普遍的認(rèn)知基礎(chǔ)，好玩益智且不貴，京東有款 2 塊錢的七巧板賣了 10 萬(wàn)個(gè)。幼兒園教學(xué)中會(huì)用到七巧板，幼升小問(wèn)題、小學(xué)一年級(jí)課本都包羅七巧板的內(nèi)容，有一定的學(xué)科價(jià)值。

② 數(shù)學(xué)頭腦

數(shù)學(xué)頭腦的熱度是近年在線教育機(jī)構(gòu)炒起來(lái)的，用戶認(rèn)知停留在詞的看法上，不知道詳細(xì)包羅哪些內(nèi)容模塊，一二線的接受度比三四線高，市場(chǎng)需要教育，剛需水平強(qiáng)于七巧板。

③ 營(yíng)業(yè)重點(diǎn)偏向

七巧板玩具在幼小孩子教育中有較高的認(rèn)知度，七巧板和數(shù)學(xué)頭腦作育有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，用七巧板去切數(shù)學(xué)頭腦的目的用戶，是很好的切入主題?？墒瞧咔砂宀皇菑?qiáng)剛需解決詳細(xì)問(wèn)題的產(chǎn)物，以是去賣這個(gè)產(chǎn)物就回歸到了七巧板自己的標(biāo)簽上：益智玩具，當(dāng)做好玩有趣的玩意去賣，突出好玩尚有用。

當(dāng)初想用數(shù)學(xué)這個(gè)更剛需的點(diǎn)去切，調(diào)研后發(fā)現(xiàn)寶媽家長(zhǎng)對(duì)“數(shù)學(xué)”這個(gè)詞挺抗拒，家長(zhǎng)以為太極重了，就更堅(jiān)定了突出好玩有趣的推斷 ，3- 8 歲孩子作育也更看重興趣提升，而非更功利的需求，以是我們整個(gè)宣傳偏向定位在了七巧板。

七巧板+課程這樣的組合，著實(shí)也有 2 種售賣的可能性：①賣課送七巧板②賣七巧板送課，哪種包裝形式更容易購(gòu)置撒播。

我們選了*****種，由于：七巧板這個(gè)大多上小學(xué)的家庭已經(jīng)有了，再買的須要性不大;許多家長(zhǎng)給孩子買了七巧板，可是不知道怎么教，孩子也不知道怎么玩，七巧板課程存在市場(chǎng)空缺有時(shí)機(jī)去撬動(dòng)市場(chǎng);課程為主導(dǎo)部門和后面指導(dǎo)用戶聽(tīng)試聽(tīng)課是一致的，突出課程價(jià)值。雖然是一個(gè)小小的買七巧板+課運(yùn)動(dòng)，背后的思索和推斷 卻是很是立體深刻的。

三、用戶洞察及推斷

購(gòu)置者是家長(zhǎng)，多為孩子?jì)寢?，使用者為孩子，一方面要關(guān)注家長(zhǎng)群體行為特征，一方面要思量家長(zhǎng)在做決議時(shí)，一定會(huì)從孩子的視角來(lái)審閱產(chǎn)物。

家長(zhǎng)群體特征就很顯著了，手機(jī)里的寶媽群多，社交媒體上很活躍，為了獎(jiǎng)品天天稟享打卡的多，對(duì)羊毛低價(jià)沒(méi)有反抗力，品牌產(chǎn)物的殺傷力大，家長(zhǎng)之間的信托感超強(qiáng)等，這些都是能作為運(yùn)營(yíng)這群用戶的抓手。

基于之前操盤的0- 6 的英語(yǔ)項(xiàng)目和3- 8 的語(yǔ)文項(xiàng)目，本文再分享一些有價(jià)值的用戶洞察。

① 家長(zhǎng)對(duì)實(shí)物價(jià)值的感知度更強(qiáng)

近幾年的知識(shí)付費(fèi)和各大教育公司提供了太多免費(fèi)課程，課程質(zhì)量也七零八落，家長(zhǎng)人群已經(jīng)對(duì)常見(jiàn)類似、不夠剛需稀缺的主題課程免疫了。課程是虛擬產(chǎn)物，給用戶的感知就是不值錢、應(yīng)該免費(fèi)的。

而實(shí)物禮物，家長(zhǎng)是能感知到要是買這個(gè)工具得花幾多錢，實(shí)物的工具看得見(jiàn)摸得著用得上，比虛擬的工具價(jià)值感更強(qiáng)，在舉行購(gòu)置決議時(shí)的成本更低。

② 家長(zhǎng)在報(bào)高價(jià)課前會(huì)體驗(yàn)多產(chǎn)物較量

給孩子買課是很是重的決議，課程欠好就錯(cuò)過(guò)了孩子的黃金期，鋪張孩子時(shí)間，浪花錢，市面上課程質(zhì)量懸殊差異大，孩子喜歡也紛歧樣，家長(zhǎng)在購(gòu)置時(shí)常會(huì)帶著孩子多體驗(yàn)幾家再做決議，教育公司的體驗(yàn)課承接服務(wù)，大多基于微信社群.

因此會(huì)有許多用戶同時(shí)在各家產(chǎn)物的體驗(yàn)群里，好比豌豆的目的用戶許多也在斑馬英語(yǔ)、小雞叫叫、火花頭腦、畫啦啦、ahaschool的體驗(yàn)課群或運(yùn)動(dòng)群內(nèi)。

③ 家長(zhǎng)推選 課程時(shí)不會(huì)盲目為錢推選

相比更好賺錢的運(yùn)動(dòng)，課程質(zhì)量好的分銷運(yùn)動(dòng)，家長(zhǎng)更愿意去推選 摯友購(gòu)置，由于家長(zhǎng)朋儕圈的用戶也全是自己的熟人，不想透支自己的人脈和形象，若是只是為了錢去把爛課程推選 給摯友，后面摯友會(huì)吐槽原來(lái)的推選 人。

在摯友推選 中的對(duì)課程體驗(yàn)、口碑評(píng)價(jià)是很主要的一環(huán)，已付費(fèi)過(guò)的用戶作為啟動(dòng)量，去加入推廣課程的比例，遠(yuǎn)大于未體驗(yàn)過(guò)的用戶來(lái)做分銷。

四、焦點(diǎn)環(huán)節(jié)：購(gòu)置+分享

做營(yíng)業(yè)只要捉住營(yíng)業(yè)最焦點(diǎn)的地方，就樂(lè)成了80%，把主要精神放在最焦點(diǎn)的地方，去做到*****就很穩(wěn)了。什么樣的產(chǎn)物各人情愿 去搶著分銷，畏懼分銷晚了賺的少?謎底是：購(gòu)置轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)物，發(fā)個(gè)朋儕圈就能蹭蹭蹭的進(jìn)賬那種最爽了

用戶在分享之前也會(huì)去推斷 這個(gè)課程賺不賺錢，感受不會(huì)賺就不會(huì)分享，試都懶得試。若是用戶發(fā)了一天朋儕圈發(fā)現(xiàn)沒(méi)有賺到錢，不會(huì)繼續(xù)去種種群推廣，就沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)的動(dòng)力，其他人看到不賺錢也不會(huì)來(lái)隨著做。

反之用戶馬上分享就能賺到錢，這種口碑會(huì)撒播的很快，各人都*****分享朋儕圈刷屏了，運(yùn)動(dòng)宣傳密度越高，效果指數(shù)增進(jìn)。因此這個(gè)運(yùn)動(dòng)的焦點(diǎn)我們就放在了做爆購(gòu)置轉(zhuǎn)化率上，其次是提升分享力，讓運(yùn)動(dòng)病毒撒播，席卷寶媽群!

行為發(fā)生公式B=MAT，行為(Behaviour)=動(dòng)力(Motivation)+能力(Ability)+觸發(fā)器(Trigger)，要發(fā)生一個(gè)行為，需要三者同時(shí)知足。

1、 提升購(gòu)置轉(zhuǎn)化率焦點(diǎn)戰(zhàn)略

對(duì)應(yīng)到要促進(jìn)購(gòu)置行為的發(fā)生，就需要社交關(guān)系觸發(fā)，購(gòu)置頁(yè)面包裝增強(qiáng)動(dòng)力，購(gòu)置流程簡(jiǎn)樸直接明確。 

① 基于社交撒播

基于社交關(guān)系撒播的分銷運(yùn)動(dòng)，具有自然的信托優(yōu)勢(shì)。朋儕圈廣告投放 9 元課購(gòu)置的成本是 100 元，使用寶媽群體做分銷 9 元的購(gòu)置成本只有 5 塊錢的分銷成本，相比廣告，用戶更信托摯友使用并推選 的產(chǎn)物。

② 大主題好

七巧板探險(xiǎn)營(yíng)的主題，受眾人群廣，簡(jiǎn)樸輕松好玩，許多家庭給孩子買了七巧板，但沒(méi)有玩起來(lái)，各人都只是聽(tīng)說(shuō)能拼成 1600 個(gè)圖案，怎么拼沒(méi)人教不會(huì)玩。很少有專門講七巧板的系列課程，市場(chǎng)較為空缺，產(chǎn)物恰恰知足這部門市場(chǎng)需求。

③ 體現(xiàn)大禮包豐盛

這次我們包裝的大禮包，包羅 21 天的七巧板課程、七巧板實(shí)物包郵、七巧板拼圖大全、豌豆頭腦直播課、打卡還獎(jiǎng)DK數(shù)學(xué)頭腦手冊(cè)。這么廉價(jià)的的價(jià)錢能買到許多工具，每個(gè)工具單拎出來(lái)都能值 9 元，一共才 9 元，每件商品一個(gè)個(gè)睜開(kāi)放，用戶就會(huì)以為很是超值，錯(cuò)過(guò)不買都以為很虧，超預(yù)期的價(jià)值感知帶來(lái)超高的轉(zhuǎn)化率

④ 價(jià)錢戰(zhàn)略

原價(jià)是9. 9 元我們改成了 9 元，由于9. 9 這樣的工具看得太多了，著實(shí)在用戶心智里已經(jīng)釀成 10 元了，要去打破這種心智就得重新訂價(jià)，作為引流課 9 元的訂價(jià)會(huì)比9. 9 元好。家長(zhǎng)用戶對(duì)于花 9 塊錢購(gòu)置課程的決議成本已經(jīng)被降的足夠低了。

⑤ 精品實(shí)物

家長(zhǎng)對(duì)于實(shí)物的要求通常有 3 個(gè)：精品、正版、包郵，我們?cè)谝酝膶?shí)物營(yíng)銷當(dāng)中一定重點(diǎn)突出這 3 個(gè)點(diǎn)。七巧板是整個(gè)禮包中撐起價(jià)值感的很是主要環(huán)節(jié)，針對(duì)七巧板我們專門去看了各電商平臺(tái)買七巧板的詳情頁(yè)和用戶評(píng)價(jià)區(qū)，發(fā)現(xiàn)用戶很是在意是木質(zhì)照舊塑料、有沒(méi)有油漆味道、有么有棱角，用戶最在意的工具一定得突出標(biāo)示。

⑥ 稀奇資料

為什么會(huì)想到送拼圖大全這樣的產(chǎn)物。在搜索百度指數(shù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多用戶在搜索“七巧板拼圖圖案”，厥后去各大電商網(wǎng)站看賣七巧板的商品，很少有附贈(zèng)拼圖的，只賣一個(gè)七巧板給孩子玩，孩子一定不知道怎么玩，需要拼圖照著拼才更好玩，相當(dāng)于七巧板的說(shuō)明書一樣。

用戶所需要的就是市場(chǎng)時(shí)機(jī)，七巧板加上課程、加上拼圖，才氣到達(dá)立體學(xué)習(xí)的效果。我們就應(yīng)勢(shì)加入了“ 600 例拼圖團(tuán)案大全”的誘餌，用戶很想要圖例， 600 個(gè)看著也多，價(jià)值感就出來(lái)了。現(xiàn)實(shí)的效果也印證了我的推斷 ，有些購(gòu)置的用戶中就是沖著拼圖大全花的錢。

⑦ 課程內(nèi)容包裝

課程是最主干的部門，是體現(xiàn)產(chǎn)物價(jià)值的焦點(diǎn)。我們也去總結(jié)了市面上賣的很好的課程，內(nèi)容部門怎么先容的。經(jīng)由多長(zhǎng)時(shí)間、花了幾多錢、做了幾多遍，體現(xiàn)打造課程的匠心，讓用戶以為是精雕細(xì)磨出來(lái)的課程很專心。先生、教研團(tuán)隊(duì)的咖位要大、要有噱頭，看著很專業(yè)，師資很雄厚，北大清華、十幾年履歷等往上放。課程目錄，每個(gè)綱要都得憑證起十萬(wàn)+題目的尺度去寫，我們這里就主要突出好玩，拼的圖有趣。

⑧ 產(chǎn)物戰(zhàn)略

仿微信紅包樣式的優(yōu)惠券彈窗領(lǐng)取，讓用戶以為撿了大廉價(jià)， 90 元大額優(yōu)惠券不用逾期了就太惋惜 ，體現(xiàn)摯友贈(zèng)予，增強(qiáng)購(gòu)置信托感。

仿外賣訂單頁(yè)面的禮物詳情圖，讓用戶以為 9 元就是這么多原價(jià)幾百的工具，總共原價(jià)加起來(lái)得上千，現(xiàn)在只要 9 元，形成對(duì)比攻擊，具象了 9 元買到哪些工具，增強(qiáng)購(gòu)置動(dòng)力。

2、 提升分享力焦點(diǎn)戰(zhàn)略

分享帶來(lái)新用戶 = 加入分享拉新人數(shù) * 平均每人帶來(lái)新用戶數(shù)

因此增添裂變新用戶包羅 2 個(gè)部門，讓更多人去做分享行為，增強(qiáng)每個(gè)加入了分享的人去約請(qǐng)更多的摯友購(gòu)置，我們劃分針對(duì)這 2 個(gè)因子做針對(duì)戰(zhàn)略激勵(lì)。

① 轉(zhuǎn)發(fā)就有獎(jiǎng)

當(dāng)初推斷 寶媽群體可能沒(méi)被知識(shí)付費(fèi)分銷運(yùn)動(dòng)教育過(guò)，都沒(méi)有泛起過(guò)爆款。想讓用戶邁出*****步，只要分享海報(bào)就能隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)***** 10 元紅包，現(xiàn)實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的很少，厥后思量到成本這個(gè)pass了。

現(xiàn)實(shí)寶媽群體之前沒(méi)出過(guò)爆款不是沒(méi)被教育過(guò)不會(huì)玩分銷，焦點(diǎn)照舊沒(méi)有這么能讓各人享受賺錢快感的產(chǎn)物。在購(gòu)置轉(zhuǎn)化率極好的情形下，這個(gè)戰(zhàn)略是能疊加裂變效果，由于只要有分享就能馬上收到錢。

② 分傭獎(jiǎng)勵(lì)即時(shí)到賬

摯友注冊(cè)登錄、購(gòu)置狀態(tài)實(shí)時(shí)通知給約請(qǐng)?zhí)岢耍瑩从奄?gòu)置后返傭馬上 到賬，給用戶實(shí)時(shí)反饋，讓用戶信托運(yùn)動(dòng)真實(shí)有用越發(fā)信托，同時(shí)激勵(lì)用戶約請(qǐng)更多拿更多。

③ 蹊徑獎(jiǎng)勵(lì)和排行榜

之前操盤大語(yǔ)文產(chǎn)物時(shí)，使用蹊徑+排行榜的玩法拉新了近 6 萬(wàn)用戶，運(yùn)動(dòng)效果很是好，也借鑒到了這個(gè)運(yùn)動(dòng)上，通過(guò)設(shè)定蹊徑獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶到達(dá)更高的目的，約請(qǐng) 5 個(gè)購(gòu)置送拉桿箱，約請(qǐng) 10 個(gè)購(gòu)置送機(jī)械人，提高每個(gè)用戶的拉新量。排行榜獎(jiǎng)勵(lì)刺激約請(qǐng)能力很強(qiáng)的用戶，刺激他們沖榜，*****限度的約請(qǐng)身邊所有目的用戶。

此次的 9 元課作為流量品， 9 元都能直接返給用戶，可是我們選擇了返現(xiàn)+疊加送禮物，不是直接把錢都返出去，也不是返現(xiàn)+蹊徑獎(jiǎng)勵(lì)送現(xiàn)金。由于我們挑選的實(shí)物禮物價(jià)值感比等值現(xiàn)金看著值錢，價(jià)值感更強(qiáng)，吸引力更強(qiáng)，30- 40 元的拉桿箱給用戶100- 200 元的價(jià)值感，這樣比直接給用戶30- 40 激勵(lì)更強(qiáng)，而且?guī)?lái)用戶更精準(zhǔn)。

④ 憑證基礎(chǔ)用戶定獎(jiǎng)品

差異渠道泉源的用戶群的興奮點(diǎn)會(huì)有所差異，運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)量是什么樣的特征，就需要定向的去刺激這部門信托最強(qiáng)的用戶更多去加入分享。本次運(yùn)動(dòng)的種子量泉源于都是聽(tīng)過(guò)豌豆課程的高價(jià)課和低價(jià)課用戶，對(duì)豌豆的品牌感知很是強(qiáng)，課程認(rèn)可度很是高，因此有針對(duì)性的出了課程誘餌的戰(zhàn)略。

⑤ 課程學(xué)習(xí)打卡

用戶把低價(jià)課分享到朋儕圈，轉(zhuǎn)化的是對(duì)七巧板感興趣的直接付低價(jià)用戶，這些用戶朋儕圈尚有大量數(shù)學(xué)頭腦的潛質(zhì)目的用戶，是能被轉(zhuǎn)化吸納過(guò)來(lái)的。只要讓這些用戶一連是發(fā)朋儕圈為我們宣傳，那就能把用戶朋儕圈的意向用戶吃透。因此我們團(tuán)結(jié) 21 天的課程設(shè)計(jì)了打卡就能領(lǐng)DK書的環(huán)節(jié)。

⑥ 產(chǎn)物及推送戰(zhàn)略

通例的分銷運(yùn)動(dòng)海報(bào)天生方式是，點(diǎn)擊落地頁(yè)右側(cè)賺錢按鈕天生。我們?cè)O(shè)置成用戶點(diǎn)賺錢按鈕后，先跳轉(zhuǎn)到蹊徑及排行榜獎(jiǎng)勵(lì)頁(yè)面，再去跳去指導(dǎo)關(guān)注民眾號(hào)天生海報(bào)頁(yè)面，告訴想加入運(yùn)動(dòng)的用戶我們的獎(jiǎng)勵(lì)很是豐盛，獎(jiǎng)勵(lì)刺激力度越大，越能激起用戶約請(qǐng)欲望，縱然中央多了一個(gè)環(huán)節(jié)，可是折損遠(yuǎn)小于對(duì)用戶的正向激勵(lì)。

只走支付主路徑的用戶也會(huì)在民眾號(hào)直接推送專屬海報(bào)，讓每個(gè)用戶都能很利便去撒播分享。行列多條客服新聞距離發(fā)送，一直刺激用戶分享分享分享!，運(yùn)動(dòng)快竣事時(shí)播報(bào)運(yùn)動(dòng)盛況，再拉升一波熱潮。

雖然購(gòu)置和分享是 2 個(gè)很常見(jiàn)的行為，可是怎么去激勵(lì)更多用戶去做，是需要團(tuán)結(jié)營(yíng)業(yè)、用戶、場(chǎng)景去定制許多戰(zhàn)略去到達(dá)*****的效果的，設(shè)計(jì)到的細(xì)節(jié)也很是多，在落地這些戰(zhàn)略的之前，腦子里都否認(rèn)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)idea，本文選其中最有用的戰(zhàn)略與各人分享，以上僅為冰山一角，尚有更多細(xì)節(jié)可以加我微信交流學(xué)習(xí)。

五、運(yùn)動(dòng)落地詳情

(1)運(yùn)動(dòng)玩法

玩法：大禮包訂價(jià) 9 元，用戶可購(gòu)置、可分銷，約請(qǐng) 1 小我私人購(gòu)置得 5 元，約請(qǐng) 5 小我私人送拉桿箱，約請(qǐng) 10 小我私人送機(jī)械人，排行榜前1- 15 名有年課、現(xiàn)金、品牌實(shí)物

(2)用戶焦點(diǎn)路徑

①購(gòu)置流程 

注冊(cè)登錄領(lǐng)試聽(tīng)課是后面轉(zhuǎn)化鋪墊最焦點(diǎn)環(huán)節(jié)，用戶注冊(cè)后我們即能獵取 銷售線索，放在購(gòu)置之前，為獵取 更多用戶線索。

②分銷流程

六、踩坑及優(yōu)化

①蹊徑獎(jiǎng)勵(lì)門檻設(shè)置過(guò)低，永遠(yuǎn)不要低估寶媽用戶的約請(qǐng)能力，超乎你想象，若是當(dāng)初設(shè)置高些，購(gòu)置量數(shù)據(jù)將成倍增進(jìn)

② 運(yùn)動(dòng)域名勤換，騰訊會(huì)識(shí)別海報(bào)上二維碼的域名，運(yùn)動(dòng)效果太好會(huì)大致海報(bào)被屏障，撒播就很容易泛起斷層，很是影響運(yùn)動(dòng)效果。

③ 微信小我私人號(hào)現(xiàn)在很是容易封，現(xiàn)在的解封成本很高，不適合承載運(yùn)動(dòng)用戶，*****用活碼群，提前招募好維護(hù)群的班長(zhǎng)

④ 用戶量大，服務(wù)是個(gè)老浩劫的問(wèn)題，一樣平常教育公司向?qū)壬陀脩襞浔?：300，運(yùn)動(dòng)蹭的一下來(lái)幾萬(wàn)，服務(wù)質(zhì)量降低會(huì)導(dǎo)致客訴量增添，用戶會(huì)對(duì)比在其他家的課程服務(wù)體驗(yàn)?？蛻舴?wù)才是后面轉(zhuǎn)化高價(jià)課的硬硬硬仗

⑤有須要給分銷的寶媽拉專門的群指導(dǎo)分銷，由于他們分銷的歷程中，有許多寶媽要購(gòu)置時(shí)也會(huì)問(wèn)她們問(wèn)題，需要一個(gè)最便捷的窗口解決。

⑥從網(wǎng)絡(luò)意向用戶線索角度，注冊(cè)登錄彈框放在最前面，強(qiáng)制登錄后再看落地頁(yè)，效果會(huì)更好

七、總結(jié)心得

1、好產(chǎn)物/好資源+好打法的起量速率是很是驚人的，接待甲方爸爸們來(lái)相助，頂配的組合所向披靡，勢(shì)必掀起驚濤駭浪，不要鋪張?jiān)蹅兊馁Y源和產(chǎn)物了。

2、津貼的打法不僅適用于O2O，教育領(lǐng)域也能玩津貼，流量-營(yíng)收模子也很漂亮，要看津貼怎么玩，不懂怎么玩找我們

3、知道≠會(huì)做≠做得好，對(duì)行業(yè)、營(yíng)業(yè)、用戶需求的明確和推斷 比知道玩法主要 100 倍，落地執(zhí)行做到*****要主要 10000 倍

4、不要僅看網(wǎng)上對(duì)樂(lè)成案例的拆解，許多沒(méi)一句說(shuō)到點(diǎn)子上，著實(shí)一個(gè)運(yùn)動(dòng)/項(xiàng)目/產(chǎn)物能做的很漂亮，往往是把最焦點(diǎn)要害的 1 個(gè)或2- 3 個(gè)點(diǎn)做到了很是*****的田地，而不是扣稀奇小的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)主要但又沒(méi)那么主要，不是主要矛盾，別抓錯(cuò)了，這也是許多喜歡模擬的，總做欠好的緣故原由

5、要去博更大的市場(chǎng)，就得充實(shí)研究市場(chǎng)更大的時(shí)機(jī)在哪。小打小鬧的做個(gè)運(yùn)動(dòng)，就不用思量