從0到1，我和一個(gè)詳情頁的故事

認(rèn)識這個(gè)店鋪的老板是在一個(gè)付費(fèi)的營銷交流群里，他看過我之前寫的分析文章和簡單交流我對產(chǎn)品文案的意見之后，直接讓我?guī)退麑懸粋€(gè)詳情頁，別人的信任是讓人很開心的一件事情，哈哈。

其實(shí)這個(gè)老板也挺厲害的，擅長分析數(shù)據(jù)引流量，還會(huì)各種技術(shù)，我最喜歡跟這樣的老板合作，只要我詳情頁寫的好，他就有能力做成爆款。

我們先來看下他店鋪之前的文案，有對比才能有損害 ，哈哈。

他們之前的詳情頁：

現(xiàn)在淘寶、天貓、京東、拼多多上，我見多的最多的詳情頁就是類似上面這種的?！懊恳粋€(gè)生活細(xì)節(jié)溫暖而舒適”、“好家具幸福加倍”、“給您不一樣的布衣柜”，這樣的話，看似正確，但是跟沒說一樣，激發(fā)不了用戶的興趣，帶不來轉(zhuǎn)化。

有很多電商運(yùn)營經(jīng)常會(huì)問，為什么轉(zhuǎn)化率老是上不去？問題就是出來了詳情頁上啊，像這些不痛不癢的話，激發(fā)不了用戶的購買無望，所以轉(zhuǎn)化率就低啊。

怎么看一個(gè)詳情頁能不能激發(fā)用戶的購買欲望？最簡單的方法就是，你把自己當(dāng)用戶，去自己的店鋪看看，看看自己的商品介紹，你會(huì)想買嗎？

另一種方法是，看有沒有擊中用戶的痛點(diǎn)。痛點(diǎn)這個(gè)東西，有點(diǎn)像人身上的穴位，技術(shù)高的中醫(yī)，點(diǎn)一下你的穴位能讓你哭也能讓你笑。

所以人人都能寫文案，只要你會(huì)漢語就行。但是只有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，有大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才能寫出有購買力的文案，讓人看了就忍不住買的文案，就像中醫(yī)點(diǎn)穴那種。

首先確定目標(biāo)人群

簡易布衣柜的用戶主要有兩種，一種是大學(xué)生，一種是租房客。

在寫文案之前，我就去問他，這款新產(chǎn)品要針對哪個(gè)群體寫，因?yàn)閮蓚€(gè)群體的痛點(diǎn)和需求是不一樣的，一定不要兩個(gè)都寫，最后會(huì)弄的模棱兩可，兩個(gè)客戶群體都服務(wù)不好。最終，我們確定了要寫租房客這個(gè)群體，這個(gè)群體分布在大城市中工作，于是我們確定了職場風(fēng)格。

產(chǎn)品的購買用戶主要是女性，這個(gè)是他店鋪的數(shù)據(jù)得出來的，不多說，通過數(shù)據(jù)分析用戶特征非常重要。

接著是市場調(diào)研

我通過知乎（一個(gè)非常有意思的知識分享論壇，強(qiáng)烈建議之前不知道的朋友去玩玩看）、微博、百度、詢問周圍的朋友等等，來調(diào)查這件事情：用戶在購買簡易衣柜的時(shí)候，最看重的幾個(gè)點(diǎn)是什么？把這件事情調(diào)查清楚了，我寫的文案才能一針見血地?fù)糁杏脩敉袋c(diǎn)，最大限度地激發(fā)購買欲望。下面是我的調(diào)查結(jié)果

目標(biāo)人群購買簡易衣架最關(guān)注的的點(diǎn)有哪幾個(gè)？

• 搬家是否方便，是否容易裝容易拆；

• 是否節(jié)省空間，因?yàn)槌鲎馕菀话愣急容^小，不能占地太大了；

• 骨架承重能力： 能放多少衣服不彎折、是否容易晃動(dòng)傾斜、能用多長時(shí)間不壞；

• 布套材料： 是否容易臟、是否容易洗、能用多長時(shí)間、是否全密閉不進(jìn)灰塵；

• 風(fēng)格： 喜歡簡約大方、職場范、用料考究做工精細(xì)有質(zhì)感、簡約時(shí)尚百搭；

• 想要隨大流：這是一個(gè)通用的心理，大部分人都喜歡從眾，尤其是喜歡模仿自己崇拜的人。

• 向往優(yōu)質(zhì)生活： 雖然房子是租來的，但是大部分年輕人都想在大城市里有個(gè)家、想在這里扎根、想在這里有優(yōu)質(zhì)生活。

• 工作表現(xiàn)更好： 工作的每一天，都能神采奕奕的，衣服無褶皺，沒有后顧之憂。

大家可以看到，我在總結(jié)用戶關(guān)注點(diǎn)有哪些時(shí)，不光總結(jié)了產(chǎn)品方面的關(guān)注點(diǎn)，還有生活方面的需求（第七條）、工作方面的需求（第八條）、心理方面的需求（第 6 條），為什么會(huì)有這些，這些跟產(chǎn)品有關(guān)系嗎？有非常重要的關(guān)系，因?yàn)橛脩糍I的不光是簡易衣柜，而且是一種生活狀態(tài)，一種職場狀態(tài)，一種心理情感上的需要。明白這一點(diǎn)，文案才能寫到用戶心里。