如何抓住流量紅利

?我是亦仁， 前阿里運營，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，生財有術(shù)小密圈圈主。本文首發(fā)于微信公眾號：亦無所知(ID： yirensay)。 全文約 4500 字，完整讀完大約需要 10 分鐘。

我的一個圈友提出了下面這個問題：

新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和產(chǎn)品層出不窮，如何能夠推斷 一個新產(chǎn)品的潛力，抓住其增長紅利期，從而緊跟下一個“流量之顛”?對于下一個明星產(chǎn)品的推斷 ，除了基于Google趨勢、微信指數(shù)等數(shù)據(jù)，不知能否總結(jié)出一套方法論，一種類似于“道”層面的指導(dǎo)。

圈子涌現(xiàn)出了很多精彩的回答，點擊底部原文鏈接獵取 更多精彩回答。

我也給出了我的回答。在具體回答如何抓住流量紅利問題之前， 先分享我的幾個小觀點

1. 產(chǎn)品價值是核心，對于一個創(chuàng)業(yè)者，過度追逐流量紅利如飲鴆止渴。

2. 一般 人較難推斷 趨勢，水有多深脫鞋跳進水潭才知道，流量紅利有多少試了才知道。

3. 如果從來沒有經(jīng)歷過流量獵取 到流量變現(xiàn)的事，流量紅利來了，也幾乎看不見抓不住。從現(xiàn)在看到的任意一個小點開始行動， 才有機會趕上下一波紅利。

4. 幾乎所有平臺的流量紅利都分成兩個階段：“抓的住卻看不見”時期和“看的見卻抓不住”時期，抓住前者靠敏銳度，抓住后者靠執(zhí)行力。

進入正題，如果真的有流量紅利，如何看見并抓住它?

我認為，最重要的三點：賺錢的欲望、敏銳度與執(zhí)行力。

賺錢欲望是發(fā)動機，敏銳度是方向盤，執(zhí)行力是油門。

一、賺錢欲望

并不是每個人都有強烈的賺錢欲望。沒有什么賺錢欲望，沒有問題，很多人都活的很開心。但沒有賺錢欲望卻又想抓流量紅利，就是一件挺令人焦慮的事。

很多人以賺錢為樂，就像很多人以讀書為樂一樣， 這些我們喜歡做的事情， 完成起來很容易，做成了也很有成就感。但仔細回想一下，我們的某個興趣愛好一開始就是我們的興趣愛好嗎?

你特別擅長寫作， 是不是可能因為間或看到的某一句話用在了作文中被老師夸獎了一下，進而用了更多好的內(nèi)容和表達， 最終寫作成為了你的興趣愛好， 覺得寫出一篇好的文章是再自然不過的事情?

你英語很好，是不是可能因為在正式學(xué)英語之前比別人多參加了幾堂輔導(dǎo)課，進而在上課時，覺得學(xué)的東西很簡單，然后產(chǎn)生了強烈的興趣， 越學(xué)越好，覺得學(xué)習(xí)英語是如此容易?

你的攝影愛好是如何培養(yǎng)起來的呢? 也許是在網(wǎng)絡(luò)上看到一些拍的很美的照片，希望自己也能拍出來，于是就去買了一臺廉價點的相機， 拍出來的照片被那些不懂的人大呼好美，極大滿足了你的虛榮心， 拍了一段時間之后，技術(shù)水平提升了，又攢錢換了一臺更好的相機....如此幾個良性循環(huán)， 成為一個攝影高手。

通過高頻小套路獵取 成就感，進入良性循環(huán)，最終通過不斷實踐形成心理表征。

同樣的，賺錢是門手藝。賺錢的欲望也是需要學(xué)習(xí)迭代的。如果你覺得賺錢這事沒什么意思，但又需要賺錢，不妨試試看把賺錢當(dāng)做一門興趣愛好來培養(yǎng)。你是怎么培養(yǎng)起自己的某一個興趣愛好的，就試著怎么培養(yǎng)賺錢這個興趣愛好。 好處是， 這個愛好真的不花錢，還掙錢。

所以， 不妨從第一個用戶獵取 開始， 從賺第一塊錢開始。 當(dāng)你真正的在互聯(lián)網(wǎng)上賺到第一塊錢時，就打開了一扇通往財富自由的大門。

二、敏銳度

我觀察發(fā)現(xiàn)，敏銳度好的人，有兩個特點：很大的信息輸入量，很強的挖掘能力。有心人也可以觀察下你的圈子里面，賺錢厲害的人是不是有類似的特點。

在介紹我的小密圈時提到，一年內(nèi)會分享不少于 365 個思路或者案例，這些案例或者思路從哪里來呢? 先介紹下我的兩個思考套路

1. 兩個套路

a. 第一個套路：將內(nèi)容工具化

解決用戶問題的兩種思路：內(nèi)容或者工具。

如果有人問你：我現(xiàn)在是否有資格在杭州買房?你可能會翻出來杭州的限購政策，一條條問：

1. 你是杭州戶口嗎?

2. 你的名下在杭州是否已經(jīng)有一套房?

3. 你在杭州交了幾年社保?

4. 你是否已經(jīng)結(jié)婚?

5. 你的家庭在杭州是否已經(jīng)有一套房?

......

敏銳度足夠的內(nèi)容作者，可能會在杭州的限購政策剛出爐的時候，立馬寫一篇讓讀者比較容易看得懂的文章，傳播的好，也許很快10w+。

以上用內(nèi)容解決問題的思路。

還有一種解決問題的思路：工具。

世界上絕大多數(shù)紛繁復(fù)雜的知識和經(jīng)驗，理論上都可以用編程語言里面的0- 1 的方式表達出來。一篇文章能承載的信息是有限的， 但一個工具是無限的。 而且從更好的用戶體驗的角度來講，用戶可能希望的是“我告訴你我有什么，然后你告訴我，與我相關(guān)的信息是什么、我要怎么做”， 這些體驗光靠內(nèi)容是難做到很好的。

比如前兩天在圈子里面分享的一個思路：房地產(chǎn)限購的一個小程序，梳理清楚 各個城市的限購規(guī)則之后做好結(jié)構(gòu)化標準化的輸出，用戶只需要勾選他知道的選項，就可以輸出適合他的解決方案，讓用戶做選擇題永遠比讓用戶做問答題要容易。

注：相關(guān)網(wǎng)站建設(shè)技巧閱讀請移步到建站教程頻道。

b. 第二個套路：流量模式與盈利模式的組合

極簡的商業(yè)模式可以表達成流量模式*產(chǎn)品模式*盈利模式

我在上一篇文章里面舉的例子也討論過這個思路：在產(chǎn)品確定下來的情況下，如果你知道 10 種獵取 流量的方式， 8 種盈利的方式，那么理論上應(yīng)該有 80 種商業(yè)模式組合。所謂微創(chuàng)新，可能就是在已經(jīng)驗證的成功模式上，換一種獵取 流量的模式或者換一種盈利的模式。

所以在這有了這兩個思考套路的前提下， 我看信息可能都是一個過濾的過程，潛意識里面會問自己一些問題：

1. 是否有什么新的知識?

2. 是否可以工具化?

3. 是否有流量上面的新玩法?

4. 是否有產(chǎn)品上面的新玩法?

5. 是否有變現(xiàn)方式上面的新玩法?

   ......

   
   

如此一遍，我會每天產(chǎn)生很多新的思路和案例，所以產(chǎn)生 365 個好的思路或者案例，對我來說，并不是太難的事情。

2. 信息來源

我的主要信息來源：RSS、付費信息渠道和小圈子分享。

a. RSS閱讀

推舉 兩款工具

一款是一覽APP，可以聚合若干個渠道的信息資訊，付費之后可以增加到最多 500 個源， 我訂閱了接近 400 個源，每天碎片化的時間刷刷標題，這樣刷下來， 基本上有什么新的案例，新的流量模式，新的產(chǎn)品模式，新的變現(xiàn)方式都可以及時知道。但這個app最近更新有些慢，體驗沒那么好了。

一款是馮大輝老師新出的產(chǎn)品 https://readhub.me/，本質(zhì)上也是一款RSS閱讀工具，可以了解到互聯(lián)網(wǎng)最新的信息，昨天剛上線，手機上的體驗很好。

另外分享一個李笑來老師因為關(guān)注更多的信息而獲得財富自由的案例：

“我在 Twitter 上 Follow 了 18，000+ 賬戶，為什么呢?因為我不覺得預(yù)先篩選信息對我有好處。而且從邏輯上看，我們明明要的是信息，卻通過人來過濾，這是效率相當(dāng)?shù)拖碌姆绞?。迄今為止，別人能看到的，在我身上發(fā)生的最大驚喜，就是比特幣。我怎么知道比特幣的啊?這并不完全是意外，一定程度上，這是我特有的方法論的結(jié)果。就是因為我 Follow 了那么多人，我才會有機會“隨便掃了一眼，看到一個驚悚的新聞標題”：“這個虛擬幣價格超過了一美元!”有些東西、有些知識，一旦知道了，就是不可逆的，你不可能從此裝作不知道。于是我就開始去研究這個東西去了……可問題是，如果我像絕大多數(shù)人一樣，給自己建個圍墻，提前過濾了很多信息，只關(guān)注自己覺得重要的人物，那么我估量早晚也會知道比特幣的 —— 許多年后唄。"

b.付費信息渠道

曹大之前提到過一句話，大意是“在互聯(lián)網(wǎng)上，信息真沒你想象的那么透明”，我深表贊同。進了生財有術(shù)的圈子后，很多人直呼：“大開眼界!”，包括我也是有如此強烈的感受。優(yōu)質(zhì)的付費信息渠道并不一定能帶來有價值的信息或者認知改變，只是一種較大的可能性，但只要有一兩個觀點或者思路帶來啟發(fā)，就值回票價了。

認知上的差別，會通過時間的復(fù)利作用，將人與人的差距拉的越來越大。

c.小圈子分享

說起來你可能不信，我抓住的幾次大的流量機會都是跟別人聊出來的。

很多人對于自己的點子諱莫如深，總是希望從別人的口中知道更多的信息、更多的賺錢點子，而自己有的好的信息卻絕口不提。

然而事實情況是，大家都有一個基本的推斷 力，對對方分享的信息的質(zhì)量會有個評判，如果你提供的信息總是高質(zhì)量，那么對方為了獲得你的更多高質(zhì)量的信息，就會反過來提供他的高質(zhì)量的信息，如此以往，就會建立起來一個高質(zhì)量信息的交換渠道。 而如果幾次交流，對方提供的信息質(zhì)量總是高于你，換位思考一下， 你還會情愿 繼續(xù)交流分享嗎?

真誠一點，可能會獲得更多好的信息。

3. 善于挖掘

是否有很強的挖掘能力，也許是新手與老司機的最大一個區(qū)別。

具體來講，其實就是搜索技能。 正如一個圈友講的“每天看 50 個廣告，熟知各種套路”，很簡單卻又很對。

顧小北、劉大貓都都分享過如何通過別人的廣告去挖掘好的引流方法和變現(xiàn)方法。 馮大輝老師也提過， 他很喜歡看別人給他微信公眾號后臺發(fā)的垃圾消息，研究下對方是怎么通過發(fā)垃圾消息賺錢也是蠻有意思的。

看到一些信息或者廣告，然后通過Google去挖掘出來別人的模式，模仿并超越，可以少走很多的彎路。從哪個切入點去研究其實都不重要， 殊途同歸， 最終會發(fā)現(xiàn)引流套路就那么幾種，變現(xiàn)模式就那么幾種， 無非是不同的流量渠道與不同的變現(xiàn)渠道的組合。

舉個例子，在App Store上，經(jīng)?？纯催x項"開發(fā)人員其他App"，在網(wǎng)站上看看網(wǎng)站的Adsense ID或者Analytics ID還在其他什么網(wǎng)站出現(xiàn)，經(jīng)常有意外的驚喜，幾分鐘將別人多年的套路摸清楚， 多爽啊。

所以說，善用搜索引擎，敏銳度就比絕大多數(shù)人厲害了。

三、執(zhí)行力

在抓住流量紅利上，執(zhí)行力至關(guān)重要，既然是紅利，機會肯定是轉(zhuǎn)瞬即逝的。

執(zhí)行力的兩個重要因素：快與狠，分別意味著精益測試與All in。

1. 精益測試

最快測試出流量與變現(xiàn)的最佳組合。

在生財有術(shù)的小密圈，不到半個月的時間，我們累計分享了超過 100 個思路或者案例，看到執(zhí)行力強的人很多已經(jīng)在落地了，我了解到的就有

1. 有個天貓店賣甲醛檢測儀的姑娘，看到我的那篇通過谷歌挖掘細分市場的案例后， 當(dāng)天通過百度指數(shù)就挖掘甲醛檢測儀的相關(guān)需求，抓到了一個長尾痛點，測試后銷量就提升了16%，她的原話是這個小小的優(yōu)化整個店鋪今年銷量多增加 500 萬。

2. 同樣的， 有個哥們看了Google挖掘細分市場的案例之后，從音樂下載入手，找了國內(nèi)排名前三的dj音樂網(wǎng)站，提取網(wǎng)站的音樂下載鏈接，從評論求文件留的郵箱進行群發(fā)下載鏈接并附上公眾號二維碼，帶來了至少 6000 的關(guān)注。

3. 之前一篇文章提到大疆無人機review網(wǎng)站，立馬就有人做出來了，進入了養(yǎng)站過程。

4. 雄安小密圈、實習(xí)內(nèi)推網(wǎng)、房屋限購小程序、證件自拍照小程序、文章查重工具、wordpress主題查詢。。。都已經(jīng)有人在行動甚至做出來了。

我的這個小密圈也是偶然寫了一篇文章被曹大引爆后，關(guān)注的人增加，看到需求后就開了小密圈，邊做邊思考邊提升。

仍然是我最開始提到的一個觀點，如果從來沒有經(jīng)歷過流量獵取 到流量變現(xiàn)的事，流量紅利來了，也幾乎看不見抓不住。從現(xiàn)在看到的任意一個小點開始做， 才有機會趕上下一波紅利。

2. 規(guī)?；妥詣踊?/strong>

最佳組合找到后，All in， 盡快做到產(chǎn)品化、自動化。

介紹一個行業(yè) Mobile Affiliate，有這樣的一幫人：

他們自己不做產(chǎn)品，不建網(wǎng)站也沒有流量，他們只做一件事情——從別的地方買流量，然后用這些流量去幫助別人推廣應(yīng)用，最終通過推廣傭金和買流量的成本的差價賺錢。

關(guān)注者里面有一些從廣告中國來的朋友， 對這個應(yīng)該比較熟。 我兩三年前自己也做過一段時間的Mobile Affliate，當(dāng)然做的比較差，一個月幾千美元的利潤。 這不是謙虛，是真的差，有太多的人，一天甚至幾個小時就達到了我一個月的利潤。

他們怎么做到的? 規(guī)?；c自動化。

前期大家知道移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)帶來的Mobile affiliate流量紅利之后，都一哄而上。 但最后賺錢的都是些什么人呢?是那些拉起團隊規(guī)?；?、自動化整個流程的人。

分享一個做到極致的案例，Avazu CEO石一自動化的案例

“他覺得時間怎么擠都不夠用，怎么用自動化的方式提升效率成了他當(dāng)時想得最多的問題。廣告投放中有一個環(huán)節(jié)叫「AB測試」，用來發(fā)現(xiàn)哪個設(shè)置的廣告活動效果最好。一開始Avazu做這個測試要創(chuàng)建若干個針對不同年齡段用戶的廣告活動再做測試，得到反饋后再推斷 哪個更有效。為了提高測試效率，Avazu開發(fā)了一個批量創(chuàng)建廣告的測試工具。只要點擊按鈕就可以自動創(chuàng)建廣告，然后直接看到結(jié)果?！?

最近圈子里面有人講群控、講裂變， 這些都是在模式確定清楚 的情況下，盡快做到規(guī)?；⒆詣踊乃悸?。之前有一篇報道，通過批量做頭條號或者百家號，月入百萬，如果只從抓住流量紅利這個角度來講， 他們才是做到極致的人。

賺錢是門手藝，抓流量紅利的能力可以學(xué)習(xí)。 在內(nèi)容工具化和流量盈利組合微創(chuàng)新兩個思考套路下，通過大量信息的輸入、分享和挖掘，找到好的創(chuàng)業(yè)思路以及產(chǎn)品的核心價值點，然后馬上 開始行動， 這樣才可能抓住下一波流量紅利。在測試出來最小流量與盈利的組合后，盡快做到規(guī)模化與產(chǎn)品化，Allin進去，最大化的抓住流量紅利的機會。

另外，你發(fā)現(xiàn)小密圈的流量紅利了嗎?

從上篇文章推出生財有術(shù)小密圈之后，一共有870+人加入了圈子。曹大之前也寫了一篇文章討論過這個案例。

除了曹大，我還邀請了馮大輝、Xdite、顧小北、劉大貓、易仁永澄、V先生、傳送門創(chuàng)始人Alexander、歐耐爾的琴弦、Scalers、紐約老李校長、坤龍等一批重磅嘉賓，可以在圈子里面向他們提問互動。

按照每滿 100 人漲 100 元的邏輯， 進圈價格從 365 元漲到了 1165 元。 我并不擔(dān)心圈子的價值問題， 很多 1000 多價格進圈的人說看到現(xiàn)在的信息和討論，已經(jīng)值回票價， 剩下的都是賺的。

遠超出用戶期望的才是用戶體驗， 這一切才剛開始。