如何抓住流量紅利

?我是亦仁， 前阿里運(yùn)營(yíng)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，生財(cái)有術(shù)小密圈圈主。本文首發(fā)于微信公眾號(hào)：亦無(wú)所知(ID： yirensay)。 全文約 4500 字，完整讀完大約需要 10 分鐘。

我的一個(gè)圈友提出了下面這個(gè)問(wèn)題：

新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和產(chǎn)品層出不窮，如何能夠推斷 一個(gè)新產(chǎn)品的潛力，抓住其增長(zhǎng)紅利期，從而緊跟下一個(gè)“流量之顛”?對(duì)于下一個(gè)明星產(chǎn)品的推斷 ，除了基于Google趨勢(shì)、微信指數(shù)等數(shù)據(jù)，不知能否總結(jié)出一套方法論，一種類似于“道”層面的指導(dǎo)。

圈子涌現(xiàn)出了很多精彩的回答，點(diǎn)擊底部原文鏈接獵取 更多精彩回答。

我也給出了我的回答。在具體回答如何抓住流量紅利問(wèn)題之前， 先分享我的幾個(gè)小觀點(diǎn)

1. 產(chǎn)品價(jià)值是核心，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，過(guò)度追逐流量紅利如飲鴆止渴。

2. 一般 人較難推斷 趨勢(shì)，水有多深脫鞋跳進(jìn)水潭才知道，流量紅利有多少試了才知道。

3. 如果從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)流量獵取 到流量變現(xiàn)的事，流量紅利來(lái)了，也幾乎看不見(jiàn)抓不住。從現(xiàn)在看到的任意一個(gè)小點(diǎn)開(kāi)始行動(dòng)， 才有機(jī)會(huì)趕上下一波紅利。

4. 幾乎所有平臺(tái)的流量紅利都分成兩個(gè)階段：“抓的住卻看不見(jiàn)”時(shí)期和“看的見(jiàn)卻抓不住”時(shí)期，抓住前者靠敏銳度，抓住后者靠執(zhí)行力。

進(jìn)入正題，如果真的有流量紅利，如何看見(jiàn)并抓住它?

我認(rèn)為，最重要的三點(diǎn)：賺錢(qián)的欲望、敏銳度與執(zhí)行力。

賺錢(qián)欲望是發(fā)動(dòng)機(jī)，敏銳度是方向盤(pán)，執(zhí)行力是油門(mén)。

一、賺錢(qián)欲望

并不是每個(gè)人都有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望。沒(méi)有什么賺錢(qián)欲望，沒(méi)有問(wèn)題，很多人都活的很開(kāi)心。但沒(méi)有賺錢(qián)欲望卻又想抓流量紅利，就是一件挺令人焦慮的事。

很多人以賺錢(qián)為樂(lè)，就像很多人以讀書(shū)為樂(lè)一樣， 這些我們喜歡做的事情， 完成起來(lái)很容易，做成了也很有成就感。但仔細(xì)回想一下，我們的某個(gè)興趣愛(ài)好一開(kāi)始就是我們的興趣愛(ài)好嗎?

你特別擅長(zhǎng)寫(xiě)作， 是不是可能因?yàn)殚g或看到的某一句話用在了作文中被老師夸獎(jiǎng)了一下，進(jìn)而用了更多好的內(nèi)容和表達(dá)， 最終寫(xiě)作成為了你的興趣愛(ài)好， 覺(jué)得寫(xiě)出一篇好的文章是再自然不過(guò)的事情?

你英語(yǔ)很好，是不是可能因?yàn)樵谡綄W(xué)英語(yǔ)之前比別人多參加了幾堂輔導(dǎo)課，進(jìn)而在上課時(shí)，覺(jué)得學(xué)的東西很簡(jiǎn)單，然后產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣， 越學(xué)越好，覺(jué)得學(xué)習(xí)英語(yǔ)是如此容易?

你的攝影愛(ài)好是如何培養(yǎng)起來(lái)的呢? 也許是在網(wǎng)絡(luò)上看到一些拍的很美的照片，希望自己也能拍出來(lái)，于是就去買(mǎi)了一臺(tái)廉價(jià)點(diǎn)的相機(jī)， 拍出來(lái)的照片被那些不懂的人大呼好美，極大滿足了你的虛榮心， 拍了一段時(shí)間之后，技術(shù)水平提升了，又?jǐn)€錢(qián)換了一臺(tái)更好的相機(jī)....如此幾個(gè)良性循環(huán)， 成為一個(gè)攝影高手。

通過(guò)高頻小套路獵取 成就感，進(jìn)入良性循環(huán)，最終通過(guò)不斷實(shí)踐形成心理表征。

同樣的，賺錢(qián)是門(mén)手藝。賺錢(qián)的欲望也是需要學(xué)習(xí)迭代的。如果你覺(jué)得賺錢(qián)這事沒(méi)什么意思，但又需要賺錢(qián)，不妨試試看把賺錢(qián)當(dāng)做一門(mén)興趣愛(ài)好來(lái)培養(yǎng)。你是怎么培養(yǎng)起自己的某一個(gè)興趣愛(ài)好的，就試著怎么培養(yǎng)賺錢(qián)這個(gè)興趣愛(ài)好。 好處是， 這個(gè)愛(ài)好真的不花錢(qián)，還掙錢(qián)。

所以， 不妨從第一個(gè)用戶獵取 開(kāi)始， 從賺第一塊錢(qián)開(kāi)始。 當(dāng)你真正的在互聯(lián)網(wǎng)上賺到第一塊錢(qián)時(shí)，就打開(kāi)了一扇通往財(cái)富自由的大門(mén)。

二、敏銳度

我觀察發(fā)現(xiàn)，敏銳度好的人，有兩個(gè)特點(diǎn)：很大的信息輸入量，很強(qiáng)的挖掘能力。有心人也可以觀察下你的圈子里面，賺錢(qián)厲害的人是不是有類似的特點(diǎn)。

在介紹我的小密圈時(shí)提到，一年內(nèi)會(huì)分享不少于 365 個(gè)思路或者案例，這些案例或者思路從哪里來(lái)呢? 先介紹下我的兩個(gè)思考套路

1. 兩個(gè)套路

a. 第一個(gè)套路：將內(nèi)容工具化

解決用戶問(wèn)題的兩種思路：內(nèi)容或者工具。

如果有人問(wèn)你：我現(xiàn)在是否有資格在杭州買(mǎi)房?你可能會(huì)翻出來(lái)杭州的限購(gòu)政策，一條條問(wèn)：

1. 你是杭州戶口嗎?

2. 你的名下在杭州是否已經(jīng)有一套房?

3. 你在杭州交了幾年社保?

4. 你是否已經(jīng)結(jié)婚?

5. 你的家庭在杭州是否已經(jīng)有一套房?

......

敏銳度足夠的內(nèi)容作者，可能會(huì)在杭州的限購(gòu)政策剛出爐的時(shí)候，立馬寫(xiě)一篇讓讀者比較容易看得懂的文章，傳播的好，也許很快10w+。

以上用內(nèi)容解決問(wèn)題的思路。

還有一種解決問(wèn)題的思路：工具。

世界上絕大多數(shù)紛繁復(fù)雜的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，理論上都可以用編程語(yǔ)言里面的0- 1 的方式表達(dá)出來(lái)。一篇文章能承載的信息是有限的， 但一個(gè)工具是無(wú)限的。 而且從更好的用戶體驗(yàn)的角度來(lái)講，用戶可能希望的是“我告訴你我有什么，然后你告訴我，與我相關(guān)的信息是什么、我要怎么做”， 這些體驗(yàn)光靠?jī)?nèi)容是難做到很好的。

比如前兩天在圈子里面分享的一個(gè)思路：房地產(chǎn)限購(gòu)的一個(gè)小程序，梳理清楚 各個(gè)城市的限購(gòu)規(guī)則之后做好結(jié)構(gòu)化標(biāo)準(zhǔn)化的輸出，用戶只需要勾選他知道的選項(xiàng)，就可以輸出適合他的解決方案，讓用戶做選擇題永遠(yuǎn)比讓用戶做問(wèn)答題要容易。

注：相關(guān)網(wǎng)站建設(shè)技巧閱讀請(qǐng)移步到建站教程頻道。

b. 第二個(gè)套路：流量模式與盈利模式的組合

極簡(jiǎn)的商業(yè)模式可以表達(dá)成流量模式*產(chǎn)品模式*盈利模式

我在上一篇文章里面舉的例子也討論過(guò)這個(gè)思路：在產(chǎn)品確定下來(lái)的情況下，如果你知道 10 種獵取 流量的方式， 8 種盈利的方式，那么理論上應(yīng)該有 80 種商業(yè)模式組合。所謂微創(chuàng)新，可能就是在已經(jīng)驗(yàn)證的成功模式上，換一種獵取 流量的模式或者換一種盈利的模式。

所以在這有了這兩個(gè)思考套路的前提下， 我看信息可能都是一個(gè)過(guò)濾的過(guò)程，潛意識(shí)里面會(huì)問(wèn)自己一些問(wèn)題：

1. 是否有什么新的知識(shí)?

2. 是否可以工具化?

3. 是否有流量上面的新玩法?

4. 是否有產(chǎn)品上面的新玩法?

5. 是否有變現(xiàn)方式上面的新玩法?

   ......

   
   

如此一遍，我會(huì)每天產(chǎn)生很多新的思路和案例，所以產(chǎn)生 365 個(gè)好的思路或者案例，對(duì)我來(lái)說(shuō)，并不是太難的事情。

2. 信息來(lái)源

我的主要信息來(lái)源：RSS、付費(fèi)信息渠道和小圈子分享。

a. RSS閱讀

推舉 兩款工具

一款是一覽APP，可以聚合若干個(gè)渠道的信息資訊，付費(fèi)之后可以增加到最多 500 個(gè)源， 我訂閱了接近 400 個(gè)源，每天碎片化的時(shí)間刷刷標(biāo)題，這樣刷下來(lái)， 基本上有什么新的案例，新的流量模式，新的產(chǎn)品模式，新的變現(xiàn)方式都可以及時(shí)知道。但這個(gè)app最近更新有些慢，體驗(yàn)沒(méi)那么好了。

一款是馮大輝老師新出的產(chǎn)品 https://readhub.me/，本質(zhì)上也是一款RSS閱讀工具，可以了解到互聯(lián)網(wǎng)最新的信息，昨天剛上線，手機(jī)上的體驗(yàn)很好。

另外分享一個(gè)李笑來(lái)老師因?yàn)殛P(guān)注更多的信息而獲得財(cái)富自由的案例：

“我在 Twitter 上 Follow 了 18，000+ 賬戶，為什么呢?因?yàn)槲也挥X(jué)得預(yù)先篩選信息對(duì)我有好處。而且從邏輯上看，我們明明要的是信息，卻通過(guò)人來(lái)過(guò)濾，這是效率相當(dāng)?shù)拖碌姆绞?。迄今為止，別人能看到的，在我身上發(fā)生的最大驚喜，就是比特幣。我怎么知道比特幣的啊?這并不完全是意外，一定程度上，這是我特有的方法論的結(jié)果。就是因?yàn)槲?Follow 了那么多人，我才會(huì)有機(jī)會(huì)“隨便掃了一眼，看到一個(gè)驚悚的新聞標(biāo)題”：“這個(gè)虛擬幣價(jià)格超過(guò)了一美元!”有些東西、有些知識(shí)，一旦知道了，就是不可逆的，你不可能從此裝作不知道。于是我就開(kāi)始去研究這個(gè)東西去了……可問(wèn)題是，如果我像絕大多數(shù)人一樣，給自己建個(gè)圍墻，提前過(guò)濾了很多信息，只關(guān)注自己覺(jué)得重要的人物，那么我估量早晚也會(huì)知道比特幣的 —— 許多年后唄。"

b.付費(fèi)信息渠道

曹大之前提到過(guò)一句話，大意是“在互聯(lián)網(wǎng)上，信息真沒(méi)你想象的那么透明”，我深表贊同。進(jìn)了生財(cái)有術(shù)的圈子后，很多人直呼：“大開(kāi)眼界!”，包括我也是有如此強(qiáng)烈的感受。優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)信息渠道并不一定能帶來(lái)有價(jià)值的信息或者認(rèn)知改變，只是一種較大的可能性，但只要有一兩個(gè)觀點(diǎn)或者思路帶來(lái)啟發(fā)，就值回票價(jià)了。

認(rèn)知上的差別，會(huì)通過(guò)時(shí)間的復(fù)利作用，將人與人的差距拉的越來(lái)越大。

c.小圈子分享

說(shuō)起來(lái)你可能不信，我抓住的幾次大的流量機(jī)會(huì)都是跟別人聊出來(lái)的。

很多人對(duì)于自己的點(diǎn)子諱莫如深，總是希望從別人的口中知道更多的信息、更多的賺錢(qián)點(diǎn)子，而自己有的好的信息卻絕口不提。

然而事實(shí)情況是，大家都有一個(gè)基本的推斷 力，對(duì)對(duì)方分享的信息的質(zhì)量會(huì)有個(gè)評(píng)判，如果你提供的信息總是高質(zhì)量，那么對(duì)方為了獲得你的更多高質(zhì)量的信息，就會(huì)反過(guò)來(lái)提供他的高質(zhì)量的信息，如此以往，就會(huì)建立起來(lái)一個(gè)高質(zhì)量信息的交換渠道。 而如果幾次交流，對(duì)方提供的信息質(zhì)量總是高于你，換位思考一下， 你還會(huì)情愿 繼續(xù)交流分享嗎?

真誠(chéng)一點(diǎn)，可能會(huì)獲得更多好的信息。

3. 善于挖掘

是否有很強(qiáng)的挖掘能力，也許是新手與老司機(jī)的最大一個(gè)區(qū)別。

具體來(lái)講，其實(shí)就是搜索技能。 正如一個(gè)圈友講的“每天看 50 個(gè)廣告，熟知各種套路”，很簡(jiǎn)單卻又很對(duì)。

顧小北、劉大貓都都分享過(guò)如何通過(guò)別人的廣告去挖掘好的引流方法和變現(xiàn)方法。 馮大輝老師也提過(guò)， 他很喜歡看別人給他微信公眾號(hào)后臺(tái)發(fā)的垃圾消息，研究下對(duì)方是怎么通過(guò)發(fā)垃圾消息賺錢(qián)也是蠻有意思的。

看到一些信息或者廣告，然后通過(guò)Google去挖掘出來(lái)別人的模式，模仿并超越，可以少走很多的彎路。從哪個(gè)切入點(diǎn)去研究其實(shí)都不重要， 殊途同歸， 最終會(huì)發(fā)現(xiàn)引流套路就那么幾種，變現(xiàn)模式就那么幾種， 無(wú)非是不同的流量渠道與不同的變現(xiàn)渠道的組合。

舉個(gè)例子，在App Store上，經(jīng)?？纯催x項(xiàng)"開(kāi)發(fā)人員其他App"，在網(wǎng)站上看看網(wǎng)站的Adsense ID或者Analytics ID還在其他什么網(wǎng)站出現(xiàn)，經(jīng)常有意外的驚喜，幾分鐘將別人多年的套路摸清楚， 多爽啊。

所以說(shuō)，善用搜索引擎，敏銳度就比絕大多數(shù)人厲害了。

三、執(zhí)行力

在抓住流量紅利上，執(zhí)行力至關(guān)重要，既然是紅利，機(jī)會(huì)肯定是轉(zhuǎn)瞬即逝的。

執(zhí)行力的兩個(gè)重要因素：快與狠，分別意味著精益測(cè)試與All in。

1. 精益測(cè)試

最快測(cè)試出流量與變現(xiàn)的最佳組合。

在生財(cái)有術(shù)的小密圈，不到半個(gè)月的時(shí)間，我們累計(jì)分享了超過(guò) 100 個(gè)思路或者案例，看到執(zhí)行力強(qiáng)的人很多已經(jīng)在落地了，我了解到的就有

1. 有個(gè)天貓店賣(mài)甲醛檢測(cè)儀的姑娘，看到我的那篇通過(guò)谷歌挖掘細(xì)分市場(chǎng)的案例后， 當(dāng)天通過(guò)百度指數(shù)就挖掘甲醛檢測(cè)儀的相關(guān)需求，抓到了一個(gè)長(zhǎng)尾痛點(diǎn)，測(cè)試后銷量就提升了16%，她的原話是這個(gè)小小的優(yōu)化整個(gè)店鋪今年銷量多增加 500 萬(wàn)。

2. 同樣的， 有個(gè)哥們看了Google挖掘細(xì)分市場(chǎng)的案例之后，從音樂(lè)下載入手，找了國(guó)內(nèi)排名前三的dj音樂(lè)網(wǎng)站，提取網(wǎng)站的音樂(lè)下載鏈接，從評(píng)論求文件留的郵箱進(jìn)行群發(fā)下載鏈接并附上公眾號(hào)二維碼，帶來(lái)了至少 6000 的關(guān)注。

3. 之前一篇文章提到大疆無(wú)人機(jī)review網(wǎng)站，立馬就有人做出來(lái)了，進(jìn)入了養(yǎng)站過(guò)程。

4. 雄安小密圈、實(shí)習(xí)內(nèi)推網(wǎng)、房屋限購(gòu)小程序、證件自拍照小程序、文章查重工具、wordpress主題查詢。。。都已經(jīng)有人在行動(dòng)甚至做出來(lái)了。

我的這個(gè)小密圈也是偶然寫(xiě)了一篇文章被曹大引爆后，關(guān)注的人增加，看到需求后就開(kāi)了小密圈，邊做邊思考邊提升。

仍然是我最開(kāi)始提到的一個(gè)觀點(diǎn)，如果從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)流量獵取 到流量變現(xiàn)的事，流量紅利來(lái)了，也幾乎看不見(jiàn)抓不住。從現(xiàn)在看到的任意一個(gè)小點(diǎn)開(kāi)始做， 才有機(jī)會(huì)趕上下一波紅利。

2. 規(guī)?；妥詣?dòng)化

最佳組合找到后，All in， 盡快做到產(chǎn)品化、自動(dòng)化。

介紹一個(gè)行業(yè) Mobile Affiliate，有這樣的一幫人：

他們自己不做產(chǎn)品，不建網(wǎng)站也沒(méi)有流量，他們只做一件事情——從別的地方買(mǎi)流量，然后用這些流量去幫助別人推廣應(yīng)用，最終通過(guò)推廣傭金和買(mǎi)流量的成本的差價(jià)賺錢(qián)。

關(guān)注者里面有一些從廣告中國(guó)來(lái)的朋友， 對(duì)這個(gè)應(yīng)該比較熟。 我兩三年前自己也做過(guò)一段時(shí)間的Mobile Affliate，當(dāng)然做的比較差，一個(gè)月幾千美元的利潤(rùn)。 這不是謙虛，是真的差，有太多的人，一天甚至幾個(gè)小時(shí)就達(dá)到了我一個(gè)月的利潤(rùn)。

他們?cè)趺醋龅降? 規(guī)模化與自動(dòng)化。

前期大家知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)帶來(lái)的Mobile affiliate流量紅利之后，都一哄而上。 但最后賺錢(qián)的都是些什么人呢?是那些拉起團(tuán)隊(duì)規(guī)模化、自動(dòng)化整個(gè)流程的人。

分享一個(gè)做到極致的案例，Avazu CEO石一自動(dòng)化的案例

“他覺(jué)得時(shí)間怎么擠都不夠用，怎么用自動(dòng)化的方式提升效率成了他當(dāng)時(shí)想得最多的問(wèn)題。廣告投放中有一個(gè)環(huán)節(jié)叫「AB測(cè)試」，用來(lái)發(fā)現(xiàn)哪個(gè)設(shè)置的廣告活動(dòng)效果最好。一開(kāi)始Avazu做這個(gè)測(cè)試要?jiǎng)?chuàng)建若干個(gè)針對(duì)不同年齡段用戶的廣告活動(dòng)再做測(cè)試，得到反饋后再推斷 哪個(gè)更有效。為了提高測(cè)試效率，Avazu開(kāi)發(fā)了一個(gè)批量創(chuàng)建廣告的測(cè)試工具。只要點(diǎn)擊按鈕就可以自動(dòng)創(chuàng)建廣告，然后直接看到結(jié)果?！?

最近圈子里面有人講群控、講裂變， 這些都是在模式確定清楚 的情況下，盡快做到規(guī)模化、自動(dòng)化的思路。之前有一篇報(bào)道，通過(guò)批量做頭條號(hào)或者百家號(hào)，月入百萬(wàn)，如果只從抓住流量紅利這個(gè)角度來(lái)講， 他們才是做到極致的人。

賺錢(qián)是門(mén)手藝，抓流量紅利的能力可以學(xué)習(xí)。 在內(nèi)容工具化和流量盈利組合微創(chuàng)新兩個(gè)思考套路下，通過(guò)大量信息的輸入、分享和挖掘，找到好的創(chuàng)業(yè)思路以及產(chǎn)品的核心價(jià)值點(diǎn)，然后馬上 開(kāi)始行動(dòng)， 這樣才可能抓住下一波流量紅利。在測(cè)試出來(lái)最小流量與盈利的組合后，盡快做到規(guī)?；c產(chǎn)品化，Allin進(jìn)去，最大化的抓住流量紅利的機(jī)會(huì)。

另外，你發(fā)現(xiàn)小密圈的流量紅利了嗎?

從上篇文章推出生財(cái)有術(shù)小密圈之后，一共有870+人加入了圈子。曹大之前也寫(xiě)了一篇文章討論過(guò)這個(gè)案例。

除了曹大，我還邀請(qǐng)了馮大輝、Xdite、顧小北、劉大貓、易仁永澄、V先生、傳送門(mén)創(chuàng)始人Alexander、歐耐爾的琴弦、Scalers、紐約老李校長(zhǎng)、坤龍等一批重磅嘉賓，可以在圈子里面向他們提問(wèn)互動(dòng)。

按照每滿 100 人漲 100 元的邏輯， 進(jìn)圈價(jià)格從 365 元漲到了 1165 元。 我并不擔(dān)心圈子的價(jià)值問(wèn)題， 很多 1000 多價(jià)格進(jìn)圈的人說(shuō)看到現(xiàn)在的信息和討論，已經(jīng)值回票價(jià)， 剩下的都是賺的。

遠(yuǎn)超出用戶期望的才是用戶體驗(yàn)， 這一切才剛開(kāi)始。