公眾號紅利已過，僅700粉小號，如何逆襲出200萬閱讀的好文

微信公眾號紅利已過，1800萬個公眾號廝殺激烈，如何才能在茫茫大號中脫穎而出？現(xiàn)在的運(yùn)營方式該有什么不同？幾個月前還只有700粉絲的小號是如何成功逆襲的？文 / 葉小舟 饅頭商學(xué)院導(dǎo)師，小字娛樂創(chuàng)始人

在公眾號紅利期已過的情況下，如何創(chuàng)作百萬閱讀的爆款文章？

說這樣一個話題來自于我們的一篇文章，這篇文章想必很多同學(xué)，在朋友圈，或者其它渠道上看過，叫《年少不聽李宗盛，聽懂已是不惑年》。我們在創(chuàng)作之初，公眾號粉絲只有700個，但最后達(dá)到了200萬的點(diǎn)擊，以及獲得了2萬點(diǎn)贊數(shù)。雖然第一天只有20多轉(zhuǎn)發(fā)，但一周后，轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)達(dá)到了2000。

如何在公眾號紅利期已過的情況下，打造爆款文章？很多朋友可能會說公眾號定位：當(dāng)我們拿到一個號的時候，很多朋友會定義我們要做哪個行業(yè)，想做什么類型，想做什么市場等等，在沒有眾多競爭對手狀況下，可以按照這個思路去想。但現(xiàn)在微信公眾號基本包含各行各業(yè)的框架已經(jīng)成形，甚至每個行業(yè)都有一個巨大的內(nèi)容生產(chǎn)者在其中。這樣說來，硬碰硬是很難取得成功的。

首先微信公眾平臺給我們制造了一個創(chuàng)業(yè)環(huán)境，就是每天都能公布一條信息，我們可以把它理解為每天給一次試錯的機(jī)會，然后進(jìn)行一些轉(zhuǎn)發(fā)、推廣，甚至轉(zhuǎn)載原創(chuàng)等等內(nèi)容，可以試探任何方向，星座也好、感情也好，用戶對哪個方向最敏感，最情愿 去分享。在這個探究 期結(jié)束后，我再來把它定義、定位好，這時候，它就能有一個很好的邏輯。

很多朋友說，現(xiàn)在訂閱號打開率這么低，微信公眾號是否還是一個最好的廣泛的傳播渠道？我想說它還是，因?yàn)楝F(xiàn)在的微信的市場占有率，包括用戶基數(shù)，使用朋友圈、訂閱號的頻率，都能說明它依舊 還是一個好的渠道和方向。

在非公眾號紅利期下，我們該怎么贏在定位和找到從零到一的方法？我們要做的方式是：三分靠內(nèi)容，七分靠運(yùn)營。如何做內(nèi)容，首先我們看到，李宗盛做的一個這樣的視頻在朋友圈特別火爆，甚至也引發(fā)刷屏的熱議。本身他是一個明星，他在做這個視頻的時候，流露出很多感情因素在里面。

但我們覺得，如果借力打力，把李宗盛和他的歌曲進(jìn)行二次傳播和回憶 ，歌詞包括歌曲，用視頻的形式去呈現(xiàn)做一個合輯，這樣用戶可能更歡迎。當(dāng)時考慮的一個因素是，這樣一個即時營銷轉(zhuǎn)化，意味著我們需要確定一個角度和標(biāo)題，因?yàn)榈谝谎畚蠹业亩际撬臉?biāo)題。標(biāo)題是否押韻、是否懷舊、是否煽動某種情緒，以及名人組合，除此之外，是否有一個針對年齡層次的定位，可以打用戶的一個痛點(diǎn)和一個核心，“年少不聽李宗盛，聽懂已是不惑年”這個標(biāo)題，其實(shí)我們經(jīng)過反復(fù)的推敲，對仗朗朗上口，而且也會引發(fā)我們感覺歲月的流逝，緬懷青春的記憶。確定這樣一個標(biāo)題后，有了這樣懷舊的情懷，大家看到更容易點(diǎn)擊。

第二點(diǎn)在內(nèi)容排版上，要盡量簡潔，開篇點(diǎn)題。我們在里面穿插了很多音樂、視頻，包括整個內(nèi)容排版都非常簡潔。在時間軸上，我們盡量用倒敘的方式，包括他跟林憶蓮之間的感情，在很多演唱會上真情的流露，都是可以打動用戶的。然后我們在設(shè)計(jì)內(nèi)容上，在排版上盡量保證風(fēng)格統(tǒng)一，在處理整篇文章的陳述，先是感情的積存 ，然后再到感情的爆發(fā)，這樣的一個過程，在這一篇文章中都有呈現(xiàn)。

這樣用戶看的時候，是從平靜到感動然后再沉淀這樣一個過程，他會覺得這篇文章很有感染力，包括標(biāo)題。這是我們看到李宗盛視頻的一個刷屏現(xiàn)象，根據(jù)這個現(xiàn)象借力打力，然后再誕生出這樣的一篇文章。

三分內(nèi)容，七分運(yùn)營，我們應(yīng)當(dāng)把更多精力花在運(yùn)營上。我們看到的是這篇文章有200百萬的點(diǎn)擊，但背后運(yùn)營的過程，是前期積淀的爆發(fā)。

我們最初收集了一批種子用戶，他們大多來自于朋友、同事、同學(xué)，或者一些論壇，我們也會在知乎上發(fā)帖征集。但實(shí)際發(fā)現(xiàn)，在那些平臺上面轉(zhuǎn)過來的很少，還不如自己的朋友圈。剛開始積存 這些熟人關(guān)系，并不是要把我的朋友、同事、同學(xué)變成忠有用 戶，而是通過我的朋友、同學(xué)、同事，這樣的一個強(qiáng)關(guān)系，去吸引他們的弱關(guān)系，他們可以輻射到他們的朋友的同學(xué)、親人這樣一個關(guān)系鏈。我們最終要吸引的是朋友的朋友，成為我們的用戶。

在種子用戶沉淀期，我們大量用了一些推廣手段拉種子用戶，最開始的時候，不一定要用群的方式把這些人聚集在一起，我們沒有把群過早定義，群更多的是讓它自生態(tài)的轉(zhuǎn)化和自討論，這是最好的。因?yàn)閿v雜很多熟人關(guān)系的話，很多言論也無法表述，陌生人反而情愿 跟你分享他的個人經(jīng)歷、感情糾葛，這些我們視為活躍的用戶。

因?yàn)樗恍枰櫦衫锩媸欠裼兴呐笥?、親人等等，我們跟他相隔的很遠(yuǎn)，沒有任何利益關(guān)系，他可以沒有任何顧忌的發(fā)表觀點(diǎn)想法，對群內(nèi)的活動作用更好，也提供我們一個重要的傳播途徑。上面談到初期的種子用戶以及群運(yùn)營剛開始就要去做的事情。

在有一定量的時候，到了1000個種子用戶，我們再來組織這樣一些群。群要以用戶自主想加入的方式加入，而不是把自己周圍的朋友都加到一個群里。我們在傳播的同時，其實(shí)也可以看到，朋友圈目前為止還是一個比較重要的傳播路徑，因?yàn)榕笥押屯乱蚕胗盟麄兊呐笥讶?。本身朋友圈就代表得是個人的品位學(xué)識，甚至展現(xiàn)自己能給別人印象的一個很好途徑。你發(fā)的什么樣的文章，可能就代表你的三觀想法。

現(xiàn)在大家越來越重視自己的朋友圈，越來越重視自己的信用背書，推舉 自己的一個朋友，或者推舉 一篇文章，就可以是自己的信用背書，所以我們在推廣的時候，也要看到這是門檻，同時也是機(jī)會。然后我們?nèi)グ延脩絷P(guān)于情感的，或者到了晚上他可能想聽哪些音樂，在這個心境下，引發(fā)聯(lián)想的一些事情……制作成內(nèi)容進(jìn)行推廣，就能觸發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，然后讓別人知道，他們是對生活有品質(zhì)要求的這樣的人和印象。

這是我們在沒有粉絲的情況下，嘗試去做二次傳播，首先每日試錯是我們最前期每天都在做的一個工作，這個方式可以讓我們推斷 用戶到底對什么樣的內(nèi)容敏感，然后再跟進(jìn)這種熱門，通過分析，包括熱門事件的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然我們不一定要報(bào)道熱門事件。比如美國總統(tǒng)競選成功的時候，我們可以關(guān)注他的女兒，然后當(dāng)李宗盛視頻火熱的時候，我們可以去寫李宗盛的歌詞，這樣來進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，再比如像咪蒙的雞湯非?；穑涿呻u湯后，有人去PK她的雞湯，這時候你其實(shí)很容易轉(zhuǎn)化借到這個勢，然后可以做一些很好的傳播。

當(dāng)有一個爆款出來，我們一定要練習(xí)把“成績單”曬出來，很多人可能已經(jīng)做了爆款，或者有比較好的內(nèi)容積淀的時候，卻沒有進(jìn)行二次傳也錯過了很多好機(jī)會，甚至現(xiàn)在有很多媒體也想把這樣的案例進(jìn)行收集。所以我們這時候可以去聯(lián)系媒體、第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，然后通過我們的加工整理運(yùn)營二次傳播，讓這樣案例更廣泛的傳播，影響更多人，同時自己的品牌影響力都能獲得全方位提升。

還有就是出一個公眾號爆款文章，到底是不是可以復(fù)制？

大家都很關(guān)懷 這樣的問題，就是我們能不能一而再，再而三的出現(xiàn)這樣好的文章。想要達(dá)到這樣的目標(biāo)，首先我們要解決這樣的幾個問題：

第一個我們雖說不定位，但還要把定位放在第一位，為什么？

首先要先想明白我們的出發(fā)點(diǎn)是什么，為什么究竟要做這樣一個公眾號？有朋友只是為了抒發(fā)自己的心情，間或有一個地方可以宣泄；還有的人可能喜歡音樂、喜歡輿論、喜歡科技，然后去研究他就寫了出來，這是兩種不同的維度。還有的有專業(yè)團(tuán)隊(duì)需要變現(xiàn)，需要商業(yè)化，讓媒體影響力越來越大的時候能去拉廣告，然后能賣一些產(chǎn)品等等。

就是要搞清楚，我們?yōu)槭裁匆鲞@樣一個訂閱號。有來自于金錢的，也有來自于理想和夢想的，都沒有錯。

其次，是我們在坑很多的情況下，不要輕易進(jìn)行定位

因?yàn)槟闱捌诰兔鞔_定位的話，可能賭博賭性就很大，一旦這個走不通，兩三個月這個項(xiàng)目就黃掉了，但如果不定位，養(yǎng)它一段時間，這時候我就可以給它一段去試錯的時間和機(jī)會。

最后才定型。當(dāng)出現(xiàn)爆款，有一定用戶積存 和自轉(zhuǎn)化，自增長的時候，我們就完全可以基于內(nèi)容轉(zhuǎn)化，進(jìn)行一個訂閱號的定型。

第二個部分最重要的地方，就是數(shù)據(jù)理論

在運(yùn)營一個公共號的時候，數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是衡量一篇文章受歡迎程度最好的一個表現(xiàn)方式，點(diǎn)擊數(shù)多少，自轉(zhuǎn)發(fā)有多少，是否能引發(fā)用戶的一些話題討論等等，都是衡量的標(biāo)準(zhǔn)。如果說發(fā)了這樣一篇文章，它的自轉(zhuǎn)發(fā)能達(dá)到100、達(dá)到1000，那它本身就是一個具有爆款潛質(zhì)的內(nèi)容。如果點(diǎn)擊量很低，則說明它也并沒有太多潛質(zhì)。

時間久了，你就一定會知道這個轉(zhuǎn)發(fā)邏輯，以及受眾喜好的邏輯，一定是根據(jù)數(shù)據(jù)來推導(dǎo)，而不是憑空想象拍腦袋出來一個內(nèi)容選題。

第三個就是如何在彎道超車？

?第一個方法就是，在內(nèi)容上可以通過第三方的力量，跟我們進(jìn)行背書和推廣。我們最早做【小字娛樂】的時候，都是靠我們采訪的人，這樣的一些大號、中間人，從他們二次傳播所影響的粉絲里吸引到人。在形式上我們可以對一篇文章進(jìn)行宣傳報(bào)道，例如我們會做一些海報(bào)讓它有更好的內(nèi)容表現(xiàn)形式，然后混進(jìn)這樣的自媒體圈子、圈層，一些信息愛好者的在這里面就比較容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，不要單純想，我只是一個文章連接，只是一個內(nèi)容形式而已。

?第二個方法就是不要認(rèn)為只是發(fā)一篇文章而已，很簡單，我們其實(shí)會提前一個星期，就對這篇文章進(jìn)行預(yù)熱，甚至發(fā)些預(yù)告信息，會在某個時間開始。其有用 戶對這樣的互動形式都非常認(rèn)可和喜歡。在平臺運(yùn)營的時候，我們要緊密檢測哪些事情非常熱，是否能為我所用，剛開始不一定全原創(chuàng)，可以轉(zhuǎn)載或者二次加工。因?yàn)樽畛跗?，我們的成本非常低，?dāng)發(fā)現(xiàn)這樣的熱門，馬上進(jìn)行轉(zhuǎn)化效果是最好的。

?當(dāng)我們就有了這樣的一個爆款，不是說這個事就終結(jié)了，后期還要對這樣的案例進(jìn)行包裝。包括我們要借這樣的一個案例到很多的社群、媒體，以及自媒體平臺，去混圈子。讓更多的受眾、更多自媒體人認(rèn)識你。然后跟蹤媒體報(bào)道，媒體雖然不能及時知道我們這樣的爆款，但也喜歡這樣的內(nèi)容素材出來，跟他的用戶進(jìn)行分享。主動去聯(lián)系這樣的媒體，把我們的素材，熱點(diǎn)告訴對方，對方都會有一個很好的回應(yīng)，這個時候我們就抓到一個傳播的機(jī)會。

我們可以去講課程，就像饅頭商學(xué)院做的很多的課程分享一樣。它可以幫用戶學(xué)會怎么成長、學(xué)習(xí)，同時對我們也是一個很好的二次傳播。包括在很多舞臺上把我們的經(jīng)驗(yàn)梳理，借力打力讓媒體報(bào)道，把自己包裝出來，能有更多權(quán)威的媒體獲得更多曝光。以及還有很多PR操作手段，像公眾號一些口水戰(zhàn)，我們看到之前咪蒙出了很多心靈雞湯，有的人反她的雞湯，這在自己是個微小團(tuán)隊(duì)、微小公眾號的時候，綁到像咪蒙這樣的大號，實(shí)際上是很機(jī)智的占了一個廉價。

然而這種熱點(diǎn)，包括咪蒙的熱點(diǎn)，papi醬的熱點(diǎn)會不停存在，但我們不停地去反駁，不停地提出不同意見，這樣的話，就能夠形成一個很好的口水戰(zhàn)，形成很好的一個媒體聲勢。這就是我們在非公眾號紅利期打造爆款文章的方法，希望能給你些許啟發(fā)幫助，謝謝。