不賣萌不賣腐，聊天、秀廚藝、談養(yǎng)生，中老年人群堪稱直播

誰(shuí)說(shuō)直播是年輕人的專利，有人看中這個(gè)市場(chǎng)，打算拉老年人入伙。

這個(gè)叫“友瓣”的APP就是專為老年人服務(wù)的直播平臺(tái)。

什么是友瓣直播

友瓣直播是一款中老年生活場(chǎng)景直播APP，用戶群主要是45歲及以上的中老年人。據(jù)邦哥了解，目前，友瓣直播已擁有百人以上的中老年主播。

“別以為中老年人就不會(huì)玩手機(jī)，對(duì)內(nèi)容不挑?！庇寻晖顿Y創(chuàng)始人賀賢亮表示，他們?yōu)榱宋巯氡M辦法。比如，現(xiàn)在友瓣直播開(kāi)發(fā)的12檔特色欄目，其中包括：京劇、養(yǎng)生、太極、中醫(yī)等等，“這都是貼近中老年生活的內(nèi)容?！?

創(chuàng)業(yè)初衷

賀賢亮告訴邦哥，這個(gè)項(xiàng)目并不是他和合伙人楊晶突發(fā)奇想或者腦子一熱的結(jié)果，而是根據(jù)他在生活中發(fā)現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象。

“家族的微信群里，老人的活躍度要比我們年輕一代高的多，就是這個(gè)細(xì)節(jié)勾起了我的經(jīng)濟(jì)嗅覺(jué)。”后來(lái)，他做了一些調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這并不是個(gè)例，大部分的中老年人因?yàn)樽优谕夤ぷ?，閑暇時(shí)間無(wú)處打發(fā)，又由于身體原因或者是精力有限，他們對(duì)于手機(jī)的依賴性比年輕一代嚴(yán)峻 的多?！?

第一批用戶怎么來(lái)

老年人并不是活躍于各大社區(qū)的主流人群，怎么把這群人聚到一起，讓其成為自己的第一批用戶？邦哥問(wèn)友瓣創(chuàng)始人楊晶。

他答，主要是口耳相傳。雖然這個(gè)做法看似有點(diǎn)過(guò)時(shí)，但對(duì)于老年人群體，還是挺有效的。投資創(chuàng)始人賀賢亮的家人就是友瓣的第一批用戶。

后來(lái)，當(dāng)用戶聚集到一定程度。友瓣團(tuán)隊(duì)便開(kāi)始用微信群吸粉。楊晶表示：“為了突破中老年人群對(duì)于新事物抵觸的心理防線，我和團(tuán)隊(duì)成員做了很多努力，很重要的一點(diǎn)是，我們做了1000個(gè)中老年微信群?！?

很多中老年人對(duì)于下載注冊(cè)這些操作，并不十分‘利索’。友瓣就分配工作人員在微信群里面演示操作。楊晶說(shuō)，還有一個(gè)讓主播吸粉的關(guān)鍵也是通過(guò)微信群實(shí)現(xiàn)的?！昂芏嘀鞑ズ陀脩糁g互動(dòng)不多的話，可以在微信群里面進(jìn)行交互，這樣不僅僅是提高了用戶和主播、友瓣平臺(tái)的粘性還從根本上解決了陪伴的問(wèn)題，當(dāng)他們擁有自己的小群體，中老年人離孤獨(dú)才會(huì)更遠(yuǎn)?！?

核心競(jìng)爭(zhēng)力

在中老年直播領(lǐng)域，友瓣做了“第一個(gè)吃螃蟹的人”。但如何建立壁壘，走得更遠(yuǎn)，也是他們要面對(duì)的問(wèn)題。

賀賢亮說(shuō)，他們具備的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是了解這個(gè)人群，知道他們的剛需?！拔医衲昃?5歲，剛好跨進(jìn)了我們用戶群的行列?！?

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是生活場(chǎng)景直播的模式。相對(duì)于現(xiàn)在“泛娛樂(lè)”直播以?shī)蕵?lè)為目的，主打主播唱歌跳舞；友瓣直播則以“生活場(chǎng)景”的直播形式為主。什么是生活場(chǎng)景直播？比如老年人購(gòu)物、養(yǎng)生、禮佛拜佛、口述家長(zhǎng)里短等等。也就是說(shuō)，把那些老年人每天經(jīng)歷的生活場(chǎng)景通過(guò)直播的形式搬到了線上。

第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是內(nèi)容。相較UGC主導(dǎo)的泛娛樂(lè)直播，友瓣直播以PGC為主。他們會(huì)面試一些有態(tài)度、有才藝、愛(ài)分享的中老年人。首頁(yè)熱門將根據(jù)他們直播的觀看量來(lái)進(jìn)行自動(dòng)推舉 ，這些數(shù)據(jù)將呈現(xiàn)中老年真正感興趣的話題和內(nèi)容。從而，也依次根據(jù)用戶的喜好，來(lái)決定內(nèi)容的走向。

賀賢亮舉了個(gè)例子，說(shuō)他曾不經(jīng)意間在他們平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)用戶，在直播中講述自己的生活經(jīng)歷，“就像和鄰居嘮嗑一樣?！辟R賢亮原以為沒(méi)什么人看，但最后發(fā)現(xiàn)“不少人打賞”?？偨Y(jié)出經(jīng)驗(yàn)后，友瓣團(tuán)隊(duì)覺(jué)得無(wú)論是什么內(nèi)容，重要的核心是要能讓中老人在他們平臺(tái)上找到志同道合的朋友，解決孤獨(dú)寂寞的痛點(diǎn)，不覺(jué)得生活無(wú)聊。

目前，友瓣團(tuán)隊(duì)20人左右，除了線上直播，他們還會(huì)通過(guò)微信群聚集用戶組織線下活動(dòng)，比如爬山、社區(qū)活動(dòng)等等。提及未來(lái)的變現(xiàn)形式，楊晶說(shuō)廣告、電商都在他們的考慮范圍內(nèi)。當(dāng)前，直播打賞已經(jīng)成為他們盈利的一部分。