百度規(guī)則大改，我們要怎么調(diào)整？

這段時(shí)間度娘真是朋友圈的紅人呢，從魏則西事件，到5月17日將“推廣”改成“商業(yè)推廣”；這兩天又被“百度調(diào)整了競(jìng)價(jià)排名規(guī)則”刷了一輪：百度搜索推廣左側(cè)的廣告位由原來(lái)的3-10個(gè)變成如今的4個(gè)，右側(cè)廣告位則全部取消。

同時(shí)，百度業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部也面向各級(jí)代理商公布了《關(guān)于百度商業(yè)推廣信息展現(xiàn)數(shù)量調(diào)整的通知》，如下：

很多客戶都慌了，雖然歷年來(lái)百度算法都會(huì)做調(diào)整，但針對(duì)競(jìng)價(jià)排名的算法調(diào)整的力度卻從來(lái)沒(méi)有這么大。更意外的是，事前沒(méi)有任何官方通知。

那么，面對(duì)百度推廣競(jìng)價(jià)規(guī)則大改，我們企業(yè)要怎么調(diào)整？今天筆者就跟大家好好聊聊！

一、加強(qiáng)移動(dòng)端推廣力度

然而就在大家不知所措的時(shí)候，有家公司卻跟笑著跟我這樣說(shuō)：“其實(shí)PC端減少?gòu)V告位對(duì)我影響不大，我們主要還是靠移動(dòng)端的，移動(dòng)沒(méi)變的話都不怕?！?

這個(gè)企業(yè)是南寧桂之邦工程機(jī)械有限公司，原來(lái)他的詢盤大多從移動(dòng)端來(lái)的。（想象不到吧，作為機(jī)械配件行業(yè)，很多線索來(lái)自移動(dòng)端！）

其實(shí)移動(dòng)端也同步調(diào)整了，只是影響沒(méi)有PC大，因?yàn)槭謾C(jī)端的廣告一直就比較少，而且像百度糯米、百度直通車沒(méi)有影響，所以這個(gè)客戶在移動(dòng)端的推廣沒(méi)有受到太大的影響。

負(fù)責(zé)桂之邦付費(fèi)推廣的陳經(jīng)理說(shuō)：“網(wǎng)站剛上線那會(huì)兒，我每天的預(yù)算是100元，PC、手機(jī)五五分的。過(guò)了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)雖然PC端有流量但詢盤少；而移動(dòng)端流量少些但都帶來(lái)了精準(zhǔn)的詢盤。陸續(xù)接到訂單后，決定加大推廣預(yù)算到250元，其中PC端50元，移動(dòng)端200元?！?“當(dāng)然，我們移動(dòng)流量轉(zhuǎn)化率高，還因?yàn)橛幸粋€(gè)有好的手機(jī)網(wǎng)站。慶幸在筆者建站的時(shí)候一并把手機(jī)網(wǎng)站做了，到現(xiàn)在這種時(shí)候才不會(huì)亂了陣腳”陳經(jīng)理說(shuō)到。

所以百度新規(guī)下請(qǐng)務(wù)必關(guān)注移動(dòng)端的效果，同時(shí)加強(qiáng)移動(dòng)端網(wǎng)站的建設(shè)！這點(diǎn)很重要，未來(lái)流量爭(zhēng)奪基本在移動(dòng)端！

二、對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)利好，小型企業(yè)建議精打細(xì)算，專注投放核心詞

本次調(diào)整對(duì)大型賬戶影響相對(duì)較小，畢竟實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)本來(lái)一直搶占前三位，現(xiàn)在多關(guān)注一下實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多盯住自己的排名就可以了，而且，雖然競(jìng)價(jià)價(jià)格高了，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少了，對(duì)于網(wǎng)站有營(yíng)銷力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，反而是利好消息。

不過(guò)對(duì)于實(shí)力較差的小型企業(yè)，如果想繼續(xù)投放廣告，建議精打細(xì)算，專注投放核心詞，即高意向高轉(zhuǎn)化詞。同時(shí)要對(duì)關(guān)鍵詞做一個(gè)最高出價(jià)的預(yù)判，也就是要測(cè)算核心詞的最高能出多高的價(jià)格，超過(guò)這個(gè)價(jià)格就可能賠本。這是有測(cè)算方法的，如下：

根據(jù)歷史表現(xiàn)，預(yù)測(cè)核心詞的【點(diǎn)擊-訂單】轉(zhuǎn)化率的范圍。因?yàn)閺V告位減少，未來(lái)【點(diǎn)擊-咨詢】的轉(zhuǎn)化率有可能上升，但【點(diǎn)擊-訂單】的轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)。這里舉例【點(diǎn)擊-訂單】的是轉(zhuǎn)化率為1%（即100個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)1個(gè)訂單），假設(shè)產(chǎn)品銷售價(jià)格是5000元，那么點(diǎn)擊100次的情況下就能獵取 一個(gè)訂單。我們?cè)诖饲疤嵯峦斗鸥?jìng)價(jià)廣告才劃得來(lái)。如果要不虧本，這就要求投放的廣告費(fèi)達(dá)到5000元的時(shí)候必須有一個(gè)成交。

以此我們可以測(cè)算：平均每次最高的點(diǎn)擊價(jià)格不能超過(guò)5000/100=50元。

綜上，當(dāng)廣告位為4個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下：【點(diǎn)擊-訂單】的轉(zhuǎn)化率為1%，單個(gè)產(chǎn)品銷售額為5000元，核心詞的出價(jià)在50元以內(nèi)的話，企業(yè)還是可以嘗試參與競(jìng)價(jià)推廣的。

三、百度賬戶操作正式進(jìn)入精耕細(xì)作階段

賬戶操作正式進(jìn)入精耕細(xì)作階段，在投放的過(guò)程中，需提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度，質(zhì)量度高可降低點(diǎn)擊成本。

另外還有一個(gè)容易忽略的就是沒(méi)添加百度閃投樣式，添加多種樣式可讓廣告與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比顯得更加吸引，這樣即使在3-4名，廣告點(diǎn)擊率也并不比1-2名差。

四、利用百度其他產(chǎn)品推廣

除了百度搜索推廣外，其實(shí)百度還有很多產(chǎn)品值得一用。利用百度付費(fèi)+免費(fèi)的產(chǎn)品整合營(yíng)銷推廣。

1.百度商貿(mào)

百度商貿(mào)在搜索推廣廣告位下面進(jìn)行展示，第一頁(yè)可展現(xiàn)6個(gè)廣告位，目前支持眾多行業(yè)，具體可進(jìn)入百度商貿(mào)進(jìn)行了解。

如果未開通，可申請(qǐng)開通，其點(diǎn)擊價(jià)格相對(duì)搜索推廣來(lái)說(shuō)要廉價(jià)。而且還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，其排名不會(huì)隨著刷新而改變，比較穩(wěn)定。

2.百度知識(shí)營(yíng)銷

百度知識(shí)營(yíng)銷，其主要就是付費(fèi)版的百度知道，是以問(wèn)答形式在搜索頁(yè)面、百度知道中展現(xiàn)，目前由于做的企業(yè)并不是很多，點(diǎn)擊價(jià)格較低。

▲知識(shí)營(yíng)銷

企業(yè)不僅可以通過(guò)“自問(wèn)自答”傳播企業(yè)具體業(yè)務(wù)范疇，更可以通過(guò)專屬問(wèn)題頁(yè)面上大量的圖片廣告位增加精準(zhǔn)、強(qiáng)勢(shì)的品牌曝光，從而鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，最終促成轉(zhuǎn)化。

3.百度糯米

對(duì)于服務(wù)行業(yè)，也可進(jìn)行百度糯米進(jìn)行推廣。其推廣方式是以移動(dòng)搜索推廣及應(yīng)用推舉 的方式，將商戶的推廣信息精準(zhǔn)地展現(xiàn)給周邊5-30公里內(nèi)有需求的顧客，并以多種創(chuàng)意團(tuán)單吸引顧客在商戶的網(wǎng)上店鋪?lái)?yè)面完成在線交易。點(diǎn)擊價(jià)格也偏低，也是一種不錯(cuò)的選擇。

免費(fèi)方面，則可以針對(duì)百度百科、百度文庫(kù)、百度知道等方面進(jìn)行。

五、多平臺(tái)、多渠道推廣

1.渠道轉(zhuǎn)移

可以嘗試把預(yù)算陸續(xù)分?jǐn)偟狡渌廊?，這樣多渠道獵取 流量不失為好的應(yīng)對(duì)策略。

需要注意的是，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到別的搜索引擎可以臨時(shí) 救場(chǎng)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些搜索引擎勢(shì)必會(huì)在規(guī)則上跟進(jìn)百度，畢竟面對(duì)的大環(huán)境是一樣的。

2.加大社會(huì)化媒體營(yíng)銷

重視新媒體營(yíng)銷，尤其是微營(yíng)銷的力量。例如自媒體平臺(tái)、貼吧、論壇、博客、問(wèn)答等平臺(tái)的流量獵取 。例如今日頭條、微信、公眾號(hào)、知乎、微博等。

六、SEO“第二春”

首頁(yè)競(jìng)價(jià)排名的位置少了多少，免費(fèi)排名的位置就增加多少！所以，免費(fèi)優(yōu)化顯得更重要了！但是要清楚的是，免費(fèi)優(yōu)化是持久戰(zhàn)，在推廣中應(yīng)為輔助作用。除了日常的站內(nèi)外文章更新、外鏈優(yōu)化等常規(guī)的SEO工作外，在SEO過(guò)程中還需要注意：

1、SEO工作緊緊圍繞百度產(chǎn)品展開。

雖然百度迫于壓力臨時(shí) 放棄一大部分利潤(rùn)，但百度絕對(duì)不敢放棄用戶，因此，百度系產(chǎn)品會(huì)重新粉墨登場(chǎng)。圍繞百度產(chǎn)品去做SEO工作，收錄會(huì)更多，排名會(huì)更好。

2、重視網(wǎng)站質(zhì)量。

這個(gè)時(shí)候一個(gè)底子好，有優(yōu)化技術(shù)的網(wǎng)站顯得尤為重要。筆者建設(shè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站，具備獨(dú)創(chuàng)的網(wǎng)站7大優(yōu)化結(jié)構(gòu)，利于網(wǎng)站免費(fèi)排到搜索引擎首頁(yè)。此外營(yíng)銷型網(wǎng)站還具備比一般的網(wǎng)站更好的訪客掃瞄 體驗(yàn)。大型機(jī)械設(shè)備商河南路友機(jī)械孫總感嘆：“一個(gè)自身就吸引流量的網(wǎng)站！”

七、提高企業(yè)網(wǎng)站信譽(yù)度

另外，百度排名改變“以價(jià)格為主”為“以信譽(yù)度為主”。那么這個(gè)信譽(yù)度百度是如何進(jìn)行判定呢？會(huì)有哪些影響因素呢？昨天百度公司人員致電，偷偷透露了以下消息（未經(jīng)認(rèn)證，大家只做參考）

1、百度口碑好評(píng)量和好評(píng)率

2、百度競(jìng)價(jià)賬戶賬戶質(zhì)量度

3、V標(biāo)等級(jí)

4、百度認(rèn)證

所以，筆者在此提醒大家企業(yè)想推廣的更好，除了每天的推廣預(yù)算之外，還要注意百度信譽(yù)的維護(hù)。