外貿(mào)電子商務(wù)

　

外貿(mào)電子商務(wù)是電子商務(wù)在外貿(mào)領(lǐng)域的應(yīng)用。外貿(mào)企業(yè)不僅僅滿足于傳統(tǒng)的營銷模式，而希望用更多的方法來挖掘客戶，開展業(yè)務(wù)，隨著電子商務(wù)的興起，電子商務(wù)打破傳統(tǒng)的時空限制，使交易透明化、簡單化，能夠節(jié)省人力、物力能優(yōu)點(diǎn)越來越受到外貿(mào)公司的青睞，借助電子商務(wù)，也更多的滿足了外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展需求，因此不少傳統(tǒng)外貿(mào)公司開始重視市場的變化，逐漸開始走上外貿(mào)電子商務(wù)之路。外貿(mào)公司通過電子商務(wù)拉動業(yè)務(wù)，主要會采納兩種手段，一是依靠第三方電子商務(wù)平臺，二是搭建屬于自己的獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站。隨著電子商務(wù)的滲透影響，越來越多的企業(yè)也開始考慮搭建獨(dú)立的外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站。

簡介

外貿(mào)B2B模式：即利用B2B的方式開展國際貿(mào)易的，典型的B2B平臺有：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、ECVV，這種模式比較成熟，也是企業(yè)在外貿(mào)電子商務(wù)采納的較多的方式之一，這種模式的特點(diǎn)是投入費(fèi)用相對較高，詢盤數(shù)量較多，采購商比較集中。

2優(yōu)點(diǎn)缺陷

優(yōu)點(diǎn)

1、電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。

2、電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)制造了更多的貿(mào)易機(jī)會。

3、電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。

4、電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

5、電子商務(wù)一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。

6、互動性：通過互聯(lián)網(wǎng)，商家之間可以直接交流、談判、簽合同，消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站，而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì)，做到良性互動。

缺陷

1、網(wǎng)絡(luò)自身有局限性

有一位消費(fèi)者在網(wǎng)上訂購了一新款女式背包，雖然質(zhì)量不錯，但怎么看款式都沒有網(wǎng)上那個中意。許多消費(fèi)者都反應(yīng)實際得到的商品不是在網(wǎng)上看中的商品。這是怎么回事呢？其實在把一件立體的實物縮小許多變成平面的畫片的過程中，商品本身的一些基本信息會丟失；輸入電腦的只是人為選擇商品的部分信息，人們無法從網(wǎng)上得到商品的全部信息，尤其是無法得到對商品的最鮮亮的直觀印象。 在這一模式上，只有依靠網(wǎng)站的制作和網(wǎng)頁設(shè)計家對網(wǎng)頁把握更加好的模式，向消費(fèi)者展示商品。

2、搜索功能不夠完善

當(dāng)在網(wǎng)上購物時，用戶面臨的一個很大的問題就是如何在眾多的網(wǎng)站找到自己想要的物品，并以最低的價格買到。搜索引擎看起來很簡單：用戶輸入一個查詢關(guān)鍵詞，搜索引擎就按照關(guān)鍵詞到數(shù)據(jù)庫去查找，并返回最合適的Web頁鏈接。但根據(jù)NEC研究所與Inktomi公司最近研究結(jié)果表明，在互聯(lián)網(wǎng)上至少10億網(wǎng)頁需要建立索引。而現(xiàn)有搜索引擎僅僅能對5億網(wǎng)頁建立索引。仍然有一半不能索引。這主要不是由于技術(shù)原因，而是由于在線商家希望保護(hù)商品價格的隱私權(quán)。因此當(dāng)用戶在網(wǎng)上購物時，不得不一個網(wǎng)站一個網(wǎng)站搜尋下去，直到找到中意 價格的物品。

3、交易的安全性得不到保障

電子商務(wù)的安全問題仍然是影響電子商務(wù)進(jìn)展的主要因素。由于Internet的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來IT業(yè)最有潛力的新的增長點(diǎn)。然而，在開放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過在線調(diào)查，當(dāng)問到為什么不情愿 在線購物時，絕大多數(shù)的人的問題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問題而不愿使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)進(jìn)展中最大的障礙。

電子商務(wù)的安全問題其實也是人與人之間的誠信問題，和現(xiàn)實商業(yè)貿(mào)易相識，均需雙方的共同協(xié)作和努力。電子商務(wù)的未來，需要所有網(wǎng)民的共同協(xié)作。

4、電子商務(wù)的治理 還不夠規(guī)范

電子商務(wù)的多姿多彩給世界帶來全新的商務(wù)規(guī)則和方式，這更加要求在治理 上要做到規(guī)范，這個治理 的概念應(yīng)該涵蓋商務(wù)治理 、技術(shù)治理 、服務(wù)治理 等多方面，因此要同時在這些方面達(dá)到一個比較令人中意 的規(guī)范程度，不是一時半時就可以做到的。另外電子商務(wù)平臺的前后端相一致也是非常重要的。前臺的Web平臺是直接面向消費(fèi)者的，是電子商務(wù)的門面。而后臺的內(nèi)部經(jīng)營治理 體系則是完成電子商務(wù)的必備條件，它關(guān)系到前臺所承接的業(yè)務(wù)最終能不能得到很好的實現(xiàn)。一個完善的后臺系統(tǒng)更能體現(xiàn)一個電子商務(wù)公司的綜合實力，因為它將最終決定提供給用戶的是什么樣的服務(wù)，決定電子商務(wù)的治理 是不是有效，決定電子商務(wù)公司最終能不能實現(xiàn)盈利。

5、稅務(wù)問題

稅務(wù)（包括關(guān)稅和稅收）是一個國家重要的財政來源。由于電子商務(wù)的交易活動是在沒有固定場所的國際信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行，造成國家難以操縱 和收取電商務(wù)的稅金。

6、標(biāo)準(zhǔn)問題

各國的國情不同，電子商務(wù)的交易方式和手段當(dāng)然也存在某些差異，而且我們要面對無國界、全球性的貿(mào)易活動，因此需要在電子商務(wù)交易活動中建立相關(guān)的、統(tǒng)一的國際性標(biāo)準(zhǔn)，以解決電子商務(wù)活動的互操作問題。中國電子商務(wù)的問題是概念不清，搞電子的搞商務(wù)，搞商務(wù)的搞電子，呈現(xiàn)一種離散、無序、局部的狀態(tài)。

7、配送問題

配送是讓商家和消費(fèi)者都很傷腦筋的問題。網(wǎng)上消費(fèi)者經(jīng)常遇到交貨延遲的現(xiàn)象，而且配送的費(fèi)用很高。業(yè)內(nèi)人士指出，我國國內(nèi)缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化、全國性的貨物配送企業(yè)，配送銷售組織沒有形成一套高效、完備的配送治理 系統(tǒng)，這毫無疑問地影響了人們的購物熱情。

8、知識產(chǎn)權(quán)問題

在由電子商務(wù)引起的法律問題中，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)問題又首當(dāng)其沖。由于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上承載的是數(shù)字化形式的信息，因而在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域（專利、商標(biāo)、版權(quán)和商業(yè)秘密等）中，版權(quán)保護(hù)的問題尤為突出。

9、電子合同的法律問題

在電子商務(wù)中，傳統(tǒng)商務(wù)交易中所采取的書面合同已經(jīng)不適用了。一方面，電子合同存在容易編造、難以證明其真實性和有效性的問題；另一方面，現(xiàn)有的法律尚未對電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效力進(jìn)行規(guī)范。

10、電子證據(jù)的認(rèn)定

信息網(wǎng)絡(luò)中的信息具有不穩(wěn)定性或易變性，這就造成了信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)生侵權(quán)行為時，鎖定侵權(quán)證據(jù)或者獵取 侵權(quán)證據(jù)難度極大，對解決侵權(quán)糾紛帶來了較大的障礙。如何保證在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息的穩(wěn)定性、真實性和有效性，是有效解決電子商務(wù)中侵權(quán)糾紛的重要因素。

11、其他細(xì)節(jié)問題

最后就是一些不規(guī)范的細(xì)節(jié)問題，例如網(wǎng)上商品價格參差不齊，主要成交類別商品價格最大相差40%；網(wǎng)上商店服務(wù)的地域差異大；在線購物發(fā)票問題大；網(wǎng)上商店對定單回應(yīng)速度參差不齊；電子商務(wù)方面的法律，對參與交易的各方面的權(quán)利和義務(wù)還沒有進(jìn)行明確細(xì)致的規(guī)定。

3物流配送

外貿(mào)電子商務(wù)的主要物流方式大致三種：

1、最直接的是國際物流，最快但成本最高；

2、外包給國內(nèi)如遞四方這樣的物流公司進(jìn)行小規(guī)模的運(yùn)輸；

3、海外租建倉儲，也就是集中發(fā)貨，到了當(dāng)?shù)卦龠M(jìn)行分發(fā)。這個可以使用遞四方在英國，美國，澳大利亞的海外倉庫進(jìn)行分發(fā)配送，當(dāng)然如果資金同意可以自建倉庫，但成本非常高。舉個例子，蘭亭有1/3的IP來自美國，那么一些商品先經(jīng)過前期一定時間的數(shù)據(jù)累計，訂單多、賣得好的地方，外貿(mào)電商會選擇租賃當(dāng)?shù)氐膸旆恳越档统杀景l(fā)貨，尤其是一些租金和人才相對廉價的地方——比如底特律，這個地方失業(yè)率高達(dá)30%，租金合理，又很容易招到人。

4付款方式

PayPal

外貿(mào)電子商務(wù)的支付通常使用[3] PayPal進(jìn)行。 PayPal（在中國大陸的品牌為貝寶），1998年12月由 Peter Thiel 及 Max Levchin 建立。 是一個總部在美國加利福尼亞州圣荷西市的因特網(wǎng)服務(wù)商，同意在使用電子郵件來標(biāo)識身份的用戶之間轉(zhuǎn)移資金，幸免了傳統(tǒng)的郵寄支票或者匯款的方法。PayPal也和一些電子商務(wù)網(wǎng)站合作，成為它們的貨款支付方式之一；但是用這種支付方式轉(zhuǎn)賬時，PayPal收取一定數(shù)額的手續(xù)費(fèi)。

PayPal支付簡單，相較于以前的西聯(lián)而言，更能提現(xiàn)出對買賣雙打的公平性，也更顯得合理。老外可以直接在網(wǎng)站上進(jìn)行支付或直接打錢到你的PayPal帳戶里面，方便快捷，省去了去制定指定銀行點(diǎn)打錢的手續(xù)方面的麻煩，也更符合老外的網(wǎng)上購物方式。

西聯(lián)

西聯(lián)是世界上領(lǐng)先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有全球最大最先進(jìn)的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全球近200個國家和地區(qū).

缺點(diǎn)

1. 先付款后發(fā)貨，老外容易產(chǎn)生不信任

2. 客戶群體小，限制商家的交易量

3. 數(shù)額比較大的，手續(xù)費(fèi)高

T/T

電匯是由匯款人以定額本國貨幣交于本國外匯銀行換取定額外匯，并述明受款人之姓名與地址，再由承辦銀行（匯出行）折發(fā)加押電報式電傳給另一國家的分行或agent行（匯入行）指示解付給收款人的一種匯款方式。電匯具有傳遞速度快,準(zhǔn)確性強(qiáng),收匯方便等優(yōu)點(diǎn),它最顯著的一個特點(diǎn)是快捷安全,適用于匯款金額大,匯款急的項目,但相對的銀行手續(xù)費(fèi)用較高.
信用證(簡稱L/C)

信用證(簡稱L/C)支付方式是隨著國際貿(mào)易的進(jìn)展、銀行參與國際貿(mào)易結(jié)算的過程中逐步形成的。由于貨款的支付以取得符合信用證規(guī)定的貨運(yùn)單據(jù)為條件，幸免了預(yù)付貨款的風(fēng)險，因此信用證支付方式在很大程度上解決了進(jìn)、出口雙方在付款和交貨問題上的矛盾。它已成為國際貿(mào)易中的一種主要付款方式。

信用卡

VISA/MASTER 信用卡：是全球擁有人數(shù)最多的兩種國際信用卡，在線支付，安全，快捷，方便。

速匯金

西聯(lián)匯款和MoneyGram速匯金是全球最快的兩種匯款方式，均能在幾分鐘內(nèi)取到現(xiàn)金,手續(xù)簡單。不過由于資金是瞬間到達(dá)，安全性不夠，假設(shè)賣家欺詐,買家將損失慘重,老外對此方式并不認(rèn)可

5盈利模式

傭金

企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年不需交納會員費(fèi)，就可以享受網(wǎng)站提供的服務(wù)，采取傭金，只在買賣雙方交易成功后收取費(fèi)用。比如敦煌網(wǎng)，它采取傭金制，免注冊費(fèi)，傭金比例為2%至7%。

會員費(fèi)

業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，每年要交納一定的會員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會員費(fèi)已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國供應(yīng)商、誠信通兩種會員費(fèi)，中國供應(yīng)商會員費(fèi)分為每年4萬和6萬兩種，誠信通的會員費(fèi)每年2300元；EC21的銀卡和金卡會員費(fèi)從3550到27000不等。中國化工網(wǎng)每個會員第一年的費(fèi)用為12000元，以后每年綜合服務(wù)費(fèi)用為6000元；五金商中國的金視通會員費(fèi)1580/年。

廣告費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費(fèi)。中國化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。

競價排名

企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費(fèi)的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務(wù)，當(dāng)買家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時，競價企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買家第一時間找到。中國化工網(wǎng)的化工搜索是建立在全球最大的化工網(wǎng)站上的化工專業(yè)搜索平臺，對全球近20萬個化工及化工相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行搜索，搜錄的網(wǎng)頁總數(shù)達(dá)5000萬，同時采納搜索競價排名方式，確定企業(yè)排名順序。

增值服務(wù)

網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特別 的增值服務(wù)，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種，像seekic這個平臺就有這個增值服務(wù)，企業(yè)對這個都比較感興趣。所以可以根據(jù)行業(yè)的特別 性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務(wù)。

線下服務(wù)

主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應(yīng)商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。globalsource的展會現(xiàn)已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而蓋世汽車網(wǎng)組織的線下小規(guī)模的采購會也已取得不錯的效果。

商務(wù)合作

包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個方式已經(jīng)取得了不錯的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。國內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等。

按詢盤付費(fèi)

區(qū)別于傳統(tǒng)的會員包年付費(fèi)模式 ，按詢盤付費(fèi)模式是指從事國際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時間來付費(fèi)，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費(fèi)。其中詢盤是否有效，主動權(quán)在消費(fèi)者手中，由消費(fèi)者自行推斷 ，來決定是否消費(fèi)。盡管B2B市場進(jìn)展勢頭良好，但B2B市場還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在交易的許多先天性交易優(yōu)勢，比如在線價格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。 因此傳統(tǒng)的按年收費(fèi)模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費(fèi)平臺的沖擊?！鞍丛儽P付費(fèi)”有4大特點(diǎn)：零首付、零風(fēng)險；主動權(quán)、消費(fèi)權(quán)；免費(fèi)推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風(fēng)險，零投入就可享受免費(fèi)全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認(rèn)詢盤的真實性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機(jī)會，主動權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里。

6外貿(mào)平臺

企業(yè)-企業(yè)

也就是B2B，企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)將是電子商務(wù)業(yè)務(wù)的主體，約占電子商務(wù)總交易量90%。就目前來看，電子商務(wù)在供貨、庫存、運(yùn)輸、信息流通等方面大大提高企業(yè)的效率，電子商務(wù)最熱心的推動者也是商家。企業(yè)和企業(yè)之間的交易是通過引入電子商務(wù)能夠產(chǎn)生大量效益的地方。對于一個處于流通領(lǐng)域的商貿(mào)企業(yè)來說，由于它沒有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電子商務(wù)活動幾乎覆蓋了整個企業(yè)的經(jīng)營治理 活動，是利用電子商務(wù)最多的企業(yè)。通過電子商務(wù)，商貿(mào)企業(yè)可以更及時、準(zhǔn)確地獵取 消費(fèi)者信息，從而準(zhǔn)確定貨、減少庫存，并通過網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)銷售，以提高效率、降低成本，獵取 更大的利益。

企業(yè)間電子商務(wù)通用交易過程可以分為以下四個階段。一是交易前的準(zhǔn)備。這一階段主要是指買賣雙方和參加交易各方在簽約前的準(zhǔn)備活動。二是交易談判和簽訂合同。這一階段主要是指買賣雙方對所有交易細(xì)節(jié)進(jìn)行談判，將雙方磋商的結(jié)果以文件的形式確定下來，即以書面文件形式和電子文件形式簽訂貿(mào)易合同。三是辦理交易進(jìn)行前的手續(xù)。這一階段主要是指買賣雙方簽訂合同后到合同開始履行之前辦理各種手續(xù)的過程。四是交易合同的履行和索賠。

企業(yè)-消費(fèi)者

也就是B2C從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)將最終在電子商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)重要地位。但是由于各種因素的制約，以及比較長的一段時間內(nèi)，這個層次的業(yè)務(wù)還只能占比較小的比重。它是以互聯(lián)網(wǎng)為主要服務(wù)提供手段，實現(xiàn)公眾消費(fèi)和提供服務(wù)，并保證與其相關(guān)的付款方式的電子化。它是隨著萬維網(wǎng)(WWW)的出現(xiàn)而迅速進(jìn)展的，可以將其看作是一種電子化的零售。在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上遍布各種類型的商業(yè)中心，提供從鮮花、書籍到計算機(jī)、汽車等各種消費(fèi)商品和服務(wù)。

這種購物過程徹底改變了傳統(tǒng)的面對面交易和一手交錢一手交貨及面談等購物方式，這是一種新的，很有效的電子購物方式。當(dāng)然，要想放心大膽地進(jìn)行電子購物活動，還需要非常有效的電子商務(wù)保密系統(tǒng)。

企業(yè)-政府

包括政府采購、稅收、商檢、治理 規(guī)則公布等在內(nèi)的、政府與企業(yè)之間的各項事務(wù)都可以涵蓋在其中。例如，政府的采購清單可以通過互聯(lián)網(wǎng)公布，公司以電子的方式回應(yīng)。隨著電子商務(wù)的進(jìn)展，這類應(yīng)用將會迅速增長。政府在這里有兩重角色：既是電子商務(wù)的使用者，進(jìn)行購買活動，屬商業(yè)行為人。又是電子商務(wù)的宏觀治理 者，對電子商務(wù)起著扶持和規(guī)范的作用。在發(fā)達(dá)國家，進(jìn)展電子商務(wù)往往主要依靠私營企業(yè)的參與和投資，政府只起引導(dǎo)作用。與發(fā)達(dá)國家相比，進(jìn)展中國家企業(yè)規(guī)模偏小，信息技術(shù)落后，債務(wù)償還能力低，政府的參與有助于引進(jìn)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和提高企業(yè)償還債務(wù)的能力。

消費(fèi)者-消費(fèi)者

這種應(yīng)用系統(tǒng)主要體現(xiàn)在網(wǎng)上商店的建立，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的在線交易平臺，如：淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等。這些交易平臺為很多消費(fèi)者提供了在網(wǎng)上開店的機(jī)會，使得越來越多的人進(jìn)入這一個系統(tǒng)。

具調(diào)查表明：至2006年12月，淘寶網(wǎng)注冊會員超3000萬人，2006年全年成交額突破169億，遠(yuǎn)超2005年中國網(wǎng)購整體市場總量。根據(jù)Alexa的評測，淘寶網(wǎng)為中國訪問量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，居于全世界網(wǎng)站訪問量排名的第22位，中國第7位。

商家-經(jīng)理人

這種應(yīng)用系統(tǒng)目前正在逐步完善其治理 模式、交易方式等細(xì)節(jié)問題。 B2M與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比有了巨大的改進(jìn)，除了面對的用戶群體有著本質(zhì)的區(qū)別外，B2M具有一個更大的特點(diǎn)優(yōu)勢：電子商務(wù)的線下進(jìn)展！以上三者傳統(tǒng)電子商務(wù)的特點(diǎn)：商品或者服務(wù)的買家和賣家都只能是網(wǎng)民，而B2M模式能將網(wǎng)絡(luò)上的商品和服務(wù)信息完全的走到線下，企業(yè)公布信息，經(jīng)理人獲得商業(yè)信息，并且將商品或者服務(wù)提供給所有的百姓，不論是線上還是線下。

以中國市場為例，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站面對1.4億網(wǎng)民，而B2M面對則是14億的中國公民。

7外貿(mào)進(jìn)展

1、第一階段，一些學(xué)習(xí)電子商務(wù)或者互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)的年輕人由于受淘寶網(wǎng)或者ebay的啟發(fā)，突破現(xiàn)有的國內(nèi)B2C或者C2C的思維，嘗試通過EBAY,AMAZON等平臺把中國的產(chǎn)品直接銷售到海外的個人消費(fèi)者或者海外零售商手中，他們利用ebay等平臺現(xiàn)有的大量流量優(yōu)勢以及中國商品的廉價優(yōu)勢獵取 訂單，通過paypal收款之后從批發(fā)市場采購貨源并且通過EMS,DHL等國際快遞把商品直接遞送到海外客戶的手中。

2、第二階段，由于早期外貿(mào)B2C的暴利，一部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊或個人迅速累積原始資本，對上游供應(yīng)商以及下游的快遞公司逐步建立議價能力，一方面沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上游爬升，以獵取 更大的利潤空間，另一方面整合越來越多的產(chǎn)品。這個時候的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊或團(tuán)體由創(chuàng)業(yè)初期的技術(shù)導(dǎo)向，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向，公司的資源向供應(yīng)鏈整合以及客戶關(guān)系治理 傾斜，逐步衍變成新型的外貿(mào)公司。典型代表如米蘭網(wǎng)，dealextreme等。

3、第三階段，以信用證交易，大單船運(yùn)為主要特征的傳統(tǒng)外貿(mào)公司，在親眼所見一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊通過在線小額外貿(mào)或零售迅速做大做強(qiáng)，有些甚至制造了自己的品牌的這些事實以后，開始投資設(shè)立外貿(mào)電子商務(wù)部門，切入外貿(mào)B2C領(lǐng)域，也進(jìn)展成為了新型的外貿(mào)公司。典型代表如蘇美達(dá)，一乃特等。

4、第四階段，由于傳統(tǒng)外貿(mào)公司在外貿(mào)經(jīng)驗，供應(yīng)鏈整合，行業(yè)經(jīng)驗等方面的巨大優(yōu)勢，一旦傳統(tǒng)外貿(mào)公司逐步適應(yīng)新型的外貿(mào)模式，勢必會對純外貿(mào)B2C電商造成巨的壓力，純外貿(mào)B2C電商面臨著一次重新洗牌，一些迅速成長為新型外貿(mào)公司的電商將幸免，而另外一些供應(yīng)鏈整合力較弱的電商將被淘汰。

8進(jìn)展障礙

空運(yùn)

外貿(mào)B2C通過空運(yùn)發(fā)貨，在大多數(shù)從業(yè)者的思維中已經(jīng)成為既定事實。但是空運(yùn)要求的體積小，重量輕成為外貿(mào)B2C產(chǎn)品選擇的一個無法突破的瓶頸。電子商務(wù)重在服務(wù)，重在用戶體驗。中國發(fā)貨，國際空運(yùn)的模式通常帶來二種結(jié)果：1 買家支付一筆昂貴的空運(yùn)費(fèi)，使用Fedex, UPS等國際快遞服務(wù) 2. 使用中國郵政，EMS這類郵政服務(wù)。不談EMS本身的種種問題，單是各國海關(guān)這個關(guān)卡，使得空運(yùn)到貨日期根本無法保障。

人才配置

外貿(mào)B2C公司的人員配置大多中國化，日夜顛倒地安排24小時英語客戶，發(fā)貨一律采納尷尬的中國空運(yùn)，最重要的SEO，請中國人進(jìn)行操作，更高一些層次的PR，基本難以展開。外貿(mào)B2C的公司要取得真正的進(jìn)展，必須走出國門，直接在目標(biāo)市場提供Local化的服務(wù)。一個好的B2C團(tuán)隊，一定要能夠整合最佳資源，在最合適地方整合最合適的資源。外貿(mào)B2C公司的未來便是現(xiàn)在比較流行的Enterprise 2.0模式:全球團(tuán)隊,網(wǎng)絡(luò)協(xié)作。

重批發(fā) 輕零售

因為第一第二點(diǎn)的限制，側(cè)重批發(fā)用戶成為了無奈的選擇。國內(nèi)的外貿(mào)平臺電商平臺大多無奈的放棄零售，轉(zhuǎn)向批發(fā)。通過電子商務(wù)平臺直接進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)，這是中國的首創(chuàng)，無論是在國內(nèi)還是國外，電子商務(wù)的主流無一不是零售業(yè)務(wù)。

外貿(mào)B2C克服這三點(diǎn)，才有可能走出目前的雞肋處境，才能成為電商的主流，才能吸引雪球般的投資，才能誕生上規(guī)模的新公司。

9網(wǎng)站建設(shè)

1、建立一個專業(yè)的、符合國際標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)網(wǎng)站，使之在外觀上和大網(wǎng)站一樣專業(yè)、豐富和生動。

2、針對目標(biāo)市場方面，千萬不要貪大求全，專注于某些特定的、不太受到重視的利基市場，最好是能夠建立于你之前的產(chǎn)品外銷經(jīng)驗基礎(chǔ)上。

3、通過提供個性化和充分的服務(wù)來實現(xiàn)差異化。

4、掌握搜索引擎營銷和搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，這方面要著重掌握。

5、在營銷方面用足互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所開發(fā) 的各種途徑，比如視頻營銷、郵件營銷、博客營銷、Facebook/Twitter社區(qū)營銷等。

10外貿(mào)電商

隨著電子商務(wù)的興起，越來越多企業(yè)不再滿足于傳統(tǒng)商務(wù)，紛紛把目光投向這個新興行業(yè)。外貿(mào)行業(yè)也不例外，那么，企業(yè)如何通過這些電商網(wǎng)站實現(xiàn)盈利?

(1)Commission；

(2)必須注冊才行；

(3)Ad;

(4)PPC;

(5)Cooperation.

11中國外貿(mào)

（一）電子商務(wù)在出口貿(mào)易中的效益體現(xiàn)

美商網(wǎng)總裁童家威在本屆國際周“硅谷杰出華人論壇”上稱，國內(nèi)中小企業(yè)要做電子商務(wù)，目前最現(xiàn)實、最有效益的就是出口貿(mào)易。[4]
在美國的許多商場超市，國內(nèi)制造的產(chǎn)品比比皆是，但其價格卻是國內(nèi)價格的5至10倍，因為這是層層轉(zhuǎn)手的結(jié)果。而電子商務(wù)可以幸免這些環(huán)節(jié)。

互聯(lián)網(wǎng)模式可分為三種，一種是內(nèi)容模式，像雅虎、搜狐、新浪網(wǎng)等，以媒體的方式出現(xiàn)，以新聞信息為主要內(nèi)容，又可提供娛樂、聊天之所，這類網(wǎng)站收入的來源是提高訪問率以獵取 網(wǎng)上廣告，屬于“眼球經(jīng)濟(jì)”。應(yīng)該說國內(nèi)此類網(wǎng)站比美國落后了3~4年。第二種是社區(qū)模式，在國外已開始出現(xiàn)，比如關(guān)于“鞋”的網(wǎng)站，“鐘表”的網(wǎng)站，滿足網(wǎng)民的專類需求，這類網(wǎng)站目前國內(nèi)還沒有；第三種是整合模式。是針對電子商務(wù)的一種模式，這種網(wǎng)站是為買家、賣家提供第三方服務(wù)的整合平臺。它使買賣雙方在網(wǎng)上溝通、洽談，同時為可能達(dá)成的貿(mào)易合同提供整套的一站式服務(wù)。

認(rèn)為，整合模式在國內(nèi)做產(chǎn)品外貿(mào)最有效，因為買家——外國商家上網(wǎng)，那么賣家——國內(nèi)企業(yè)依靠這類電子商務(wù)網(wǎng)站就立刻可以做生意，從而實現(xiàn)企業(yè)與電子商務(wù)網(wǎng)站雙贏。而如果電子商務(wù)立足于內(nèi)貿(mào)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)調(diào)查，目前上網(wǎng)最多的是學(xué)生而非企業(yè)家和商家。

（二）開拓新的國際市場要求進(jìn)展無紙貿(mào)易

開拓新的國際市場的途徑比比皆是，唯獨(dú)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易成本低廉，進(jìn)展迅猛，覆蓋面廣，是90年代興起的一種國際貿(mào)易方式。在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)單靠傳統(tǒng)手段搞經(jīng)營已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。上網(wǎng)開拓新的國際市場已被全球大公司認(rèn)為是成本最低而效率最高的經(jīng)營手段。面對蓬勃興起的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，我國的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)正在抓住機(jī)遇，制定對策，積極參與?，F(xiàn)在已有不少企業(yè)在網(wǎng)上建立了站點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)獵取 市場信息，并把自己的產(chǎn)品介紹出去。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的環(huán)境和模式，調(diào)整企業(yè)治理 模式、信息溝通方式，將網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營規(guī)模相結(jié)合，為企業(yè)制造一個新型經(jīng)營治理 模式。第一，利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易對國際生產(chǎn)領(lǐng)域產(chǎn)生的影響，進(jìn)展有利于數(shù)字化產(chǎn)品的國際貿(mào)易，推動金融、保險、電訊、影視、音樂、信息咨詢、程序設(shè)計、工程開發(fā)、旅游服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的迅速進(jìn)展，根據(jù)訂單來組織生產(chǎn)、治理 零庫存。第二，利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易對國際消費(fèi)的影響，及時了解國際市場的需求，以最快的速度將產(chǎn)品打入國際市場，同時廣泛收集市場對產(chǎn)品的反饋，及早調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。第三，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在發(fā)達(dá)國家已普遍采納，進(jìn)展中國家在電子商務(wù)交易中還處于劣勢。我國的信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)雖在近幾年有了很大進(jìn)展，但離發(fā)達(dá)國家的水平還有些差距，因此，外經(jīng)貿(mào)企業(yè)應(yīng)急起直追，爭取改變網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中發(fā)達(dá)國家和進(jìn)展中國家利益分配不均的現(xiàn)狀。對于眾多的中國外經(jīng)貿(mào)企業(yè)，特別是近100萬戶的私營企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是企業(yè)開拓新的國際市場的必由之路。

因為中國正面對與世界經(jīng)濟(jì)多極化格局相對應(yīng)的各種區(qū)域貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，許多國家作為中國的貿(mào)易伙伴，90年代初就開始接收EDI方式的訂單，如美國和歐盟大部分國家的海關(guān)則宣布，對于非EDI方式的報關(guān)請求推遲處理，或不再選擇為貿(mào)易伙伴?？梢?，今后沒有EDI就如同沒有電話一樣，沒有EDI就不會有訂單。為了加快我國全國外經(jīng)貿(mào)信息化和電子商務(wù)的進(jìn)展，外經(jīng)貿(mào)部于1996年2月成立了國際貿(mào)易EDI服務(wù)中心，1997年5月正式更名為“中國國際電子商務(wù)中心”，并負(fù)責(zé)建設(shè)、運(yùn)營及治理 “中國國際電子商務(wù)網(wǎng)”。IBM公司與中軟賽博公司聯(lián)合開發(fā)的中國第一個超大型電子商務(wù)軟件系統(tǒng)，中國商品交易中心的CCEC網(wǎng)絡(luò)于1997年10月28日正式開通，并開始進(jìn)入了實質(zhì)性的操作階段，揭開了中國電子商務(wù)進(jìn)展的新篇章。綜上所述，電子商務(wù)是科技進(jìn)展及經(jīng)濟(jì)全球化的必定產(chǎn)物。由于它的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和經(jīng)營理論將發(fā)生重大變化，電子商務(wù)會制造巨大的效益和機(jī)會，會將市場的空間形態(tài)、時間形態(tài)和虛擬形態(tài)結(jié)合起來，將物質(zhì)流、現(xiàn)金流、信息流匯成開放的、良性循環(huán)的環(huán)路，使經(jīng)營者以市場為紐帶，在市場上發(fā)揮最佳的作用，得到最大的效益。電子商務(wù)會制造巨大的效益和機(jī)會，帶來一個經(jīng)濟(jì)更加繁榮的時代。

（三）迎接挑戰(zhàn)的對策

對于一國的貿(mào)易進(jìn)展來講，電子商務(wù)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。無論是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，電子商務(wù)取代傳統(tǒng)貿(mào)易方式已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。作為進(jìn)展中國家，我國只有快速進(jìn)展電子商務(wù)，才可能在21世紀(jì)貿(mào)易競爭中占據(jù)主動地位，贏得與發(fā)達(dá)國家站在同一起跑線上的機(jī)會。

1. 加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

電子商務(wù)在一國的應(yīng)用與進(jìn)展有賴于完備的信息基礎(chǔ)設(shè)施作為基礎(chǔ)。全球電子商務(wù)銷售額的80%發(fā)生在美國，美國在競爭中的優(yōu)勢地位是以其資金、技術(shù)的高投入和完備的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為基礎(chǔ)的。美國已基本形成一個由地下光纜、海底光纜和通信衛(wèi)星組成的海陸空立體化高速通訊網(wǎng)絡(luò)。電子商務(wù)在歐洲的推行與進(jìn)展也與其信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)同步。1994年2月，歐盟委員會主席德洛爾宣布了建設(shè)歐洲信息高速公路的計劃，這一工程估量為期5年，耗資850億美元。歐盟各國在積極支持這一計劃的同時，也加緊自己的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。歐洲信息高速公路及歐盟各國信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，加快了電子商務(wù)在歐洲的進(jìn)展。在亞洲，電子商務(wù)進(jìn)展得比較好的一些國家，如日本、新加坡、韓國等，也無一例外，都有較為完備的信息基礎(chǔ)設(shè)施作為基礎(chǔ)。與發(fā)達(dá)國家的高投入及密如蛛網(wǎng)的信息高速公路相比較，我國在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上明顯投入不足、基礎(chǔ)薄弱。全國只有上海、天津等幾座城市信息設(shè)施建設(shè)搞得比較好，形成一定規(guī)模。從全國的范圍來看，我們在光纜鋪設(shè)、電腦普及以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面明顯落后，許多邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)至今沒有建立網(wǎng)點(diǎn)，成為信息高速公路建設(shè)的“盲點(diǎn)”或“荒漠”。我國電話普及率不到5%，家庭電腦擁有率不到1%，而這一數(shù)字在美國為93%和45%，在澳大利亞為96%和33%?！靶畔⒇毨Щ北灰暈橄率兰o(jì)進(jìn)展中國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的瓶頸，而我國在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的落后，有可能使我們失去電子商務(wù)給經(jīng)濟(jì)進(jìn)展帶來的機(jī)遇，在競爭中拉大與發(fā)達(dá)國家的差距。為了促進(jìn)我國電子商務(wù)的進(jìn)展，在加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，更要有效利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源。

（1）打破行業(yè)分割治理 體制，提高資源效益

由于我國是進(jìn)展中國家，進(jìn)展信息產(chǎn)業(yè)的資源本來就十分有限，現(xiàn)行的行業(yè)分割造成了信息產(chǎn)業(yè)整體治理 混亂，資源緊缺與大量重復(fù)建設(shè)所帶來的資源閑置并存，限制了資源的有效利用。以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為例，郵電網(wǎng)和廣電網(wǎng)、中國電信網(wǎng)和聯(lián)通網(wǎng)各自為政，外貿(mào)、海關(guān)、稅務(wù)等政府部門各有自己的一套網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，大量的重復(fù)建設(shè)致使我國網(wǎng)絡(luò)傳輸能力的利用率只有20%~30%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家70%~80%的水平。
（2）改革現(xiàn)行收費(fèi)制度，把過高的資費(fèi)降下來

過高的收費(fèi)是制約電子商務(wù)在我國進(jìn)展的一個重要原因。以上網(wǎng)費(fèi)為例，目前我國國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的上網(wǎng)費(fèi)是美國的15倍，國際專線價格昂貴，DDN專線不但收取月基本費(fèi)用，同時收取流量費(fèi)。改革現(xiàn)行收費(fèi)制度，建立一個完整的符合市場要求的資費(fèi)體系，把過高的資費(fèi)降下來，是提高我國社會公眾對電子商務(wù)的接受水平，促進(jìn)我國電子商務(wù)進(jìn)展的重要條件。

2. 加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)研究

技術(shù)問題是各國進(jìn)展電子商務(wù)共同面臨的問題，由于我國技術(shù)研究力量相對薄弱，對這一問題的解決尤顯迫切。通過電子商務(wù)進(jìn)展國際貿(mào)易，涉及外經(jīng)貿(mào)及與其業(yè)務(wù)相關(guān)的銀行、稅務(wù)、海關(guān)、外匯、保險等諸多部門和行業(yè)，電子商務(wù)在我國的推行也有賴于以上各行業(yè)、部門和單位之間的協(xié)調(diào)與共同努力。當(dāng)前圍繞著保密技術(shù)、安全治理 、CA認(rèn)證及電子支付等關(guān)鍵技術(shù)的研究，各方應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系、緊密合作、共同開發(fā)，改變國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)“老死不相往來”的局面，早日實現(xiàn)國內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)，建立起全國外貿(mào)專用信息網(wǎng)，進(jìn)而有計劃、有組織地實現(xiàn)同聯(lián)合國貿(mào)易信息網(wǎng)及其他國際商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)，并力爭在較短的時間內(nèi)使我國的技術(shù)研究力量有一個明顯的提高。

3. 推動社會公眾認(rèn)識

在電子商務(wù)的進(jìn)展過程中，政府的支持、鼓舞 與引導(dǎo)至關(guān)重要，這是推行電子商務(wù)比較成功的國家的共同經(jīng)驗。以新加坡為例，政府在EDI的推廣、應(yīng)用上發(fā)揮了重要作用。早在1990年，新加坡政府就投資2.1億新元建成全國貿(mào)易信息網(wǎng)TRADENET，這是世界上第一個全國性貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，為新加坡制造了良好的無紙貿(mào)易環(huán)境。在設(shè)立多個培訓(xùn)中心進(jìn)行普及性培訓(xùn)之后，政府強(qiáng)制規(guī)定自1991年起所有進(jìn)出口商品都要采納EDI報關(guān)。EDI廣泛應(yīng)用于報關(guān)、稅收、貿(mào)易、運(yùn)輸、教育、醫(yī)療等各個方面，在貿(mào)易領(lǐng)域，應(yīng)用水平更達(dá)到95%以上，超過歐美發(fā)達(dá)國家水平。我國政府信息化意識較為淡薄，雖然中央政府已于1998年4月組建成立信息產(chǎn)業(yè)部，但地方各級政府對全球信息化浪潮所可能帶來的沖擊認(rèn)識不夠，在推廣電子商務(wù)的活動中缺乏主動性，措施不得力，沒有起到應(yīng)有的作用。電子商務(wù)在我國仍處于起步階段，必須充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)和促進(jìn)作用。

4. 大力推動企業(yè)信息化

企業(yè)是推行電子商務(wù)的重要主體，企業(yè)的積極參與是進(jìn)展電子商務(wù)的必要保證。但我國企業(yè)正處于改革的攻堅階段，在企業(yè)經(jīng)營機(jī)制及領(lǐng)導(dǎo)、員工思想觀念上，還沒有真正實現(xiàn)從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。沒有良好的效益和追求進(jìn)展的內(nèi)在動因做基礎(chǔ)，必定造成企業(yè)信息化意識淡薄，缺乏進(jìn)展電子商務(wù)的積極性。統(tǒng)計資料表明，在1~5萬家國有大中型企業(yè)中，只有10%的企業(yè)初步實現(xiàn)信息化或運(yùn)用信息手段比較好；大約有70%的企業(yè)擁有一定的信息手段或正著手向?qū)崿F(xiàn)企業(yè)信息化的方向努力；而20%的企業(yè)只有少量計算機(jī)，并且僅用于財務(wù)和文字處理工作，中小型企業(yè)信息化程度則更低。

5. 加強(qiáng)法律法規(guī)的研究與制定

現(xiàn)行國際貿(mào)易法是基于傳統(tǒng)的有紙貿(mào)易方式而制定的，許多規(guī)定不適用于電子商務(wù)方式，對電子商務(wù)的進(jìn)展會帶來許多難以克服的障礙。為了保證電子商務(wù)的進(jìn)展，圍繞電子商務(wù)進(jìn)展及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)治理 、信息安全、金融結(jié)算、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等問題，應(yīng)加快現(xiàn)行法律的修改步伐，及時制定、出臺新的貿(mào)易法規(guī)。

12前景

在B2B電子商務(wù)浪潮中，國際貿(mào)易中B2B電子商務(wù)已成為關(guān)注的焦點(diǎn)之一。這主要是因為國際貿(mào)易數(shù)額龐大，進(jìn)展?jié)摿Υ?，在這一領(lǐng)域的電子商務(wù)前景廣闊。正因為如此，從去年以來，國內(nèi)對外貿(mào)易電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)展迅速。從最早的中國國際電子商務(wù)網(wǎng)到美商網(wǎng)、阿里巴巴、中國出口商品網(wǎng)、易成商務(wù)，以及最近的中國制造網(wǎng)、實華開、華商合縱網(wǎng)等，都想在這一領(lǐng)域搶占市場先機(jī)。那么當(dāng)前對外貿(mào)易電子商務(wù)的狀況和將來的進(jìn)展趨勢到底怎樣呢？在前不久剛剛結(jié)束的第87屆中國出口商品交易會上，北京互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展中心（BIDC）開展了關(guān)于中國出口企業(yè)電子商務(wù)趨勢的抽樣調(diào)查。據(jù)北京互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展中心周一斌主任介紹，中國出口企業(yè)開展電子商務(wù)活動的現(xiàn)狀和趨勢較為樂觀。